【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自助餐臺(tái) 冷飲 冰柜 冷飲 冰柜 招商 銀 行自動(dòng) 提款機(jī) 零食貨架 玩具 飲料 茶 面包 飲料 零食 收銀臺(tái) 堆頭 紅酒 洋酒 點(diǎn)心 零食 飲料 汽車用品 煙草 門 冷飲 冰柜 窗 酒 窗 窗 飲料端架 小型陳列架、小冰箱 消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)軌跡 2 1 3 4 三、渠道整合 — 產(chǎn)品陳列動(dòng)線 根據(jù)消費(fèi)者店內(nèi)消費(fèi)動(dòng)態(tài)線路，進(jìn)行產(chǎn)品陳列 ? 端架陳列原則 ? 端架陳列以中包裝為主，輔以整箱 ? 端架上要有明顯的貨架插卡、價(jià)格標(biāo)簽 ? 整箱陳列處要有價(jià)格優(yōu)惠的 POP爆炸簽 ? 其他生動(dòng)化陳列物料，如跳跳卡 300ml 中包 500ml 整箱 300ml 中包 500ml 中包 500ml 中包 + 三、渠道整合 — 產(chǎn)品陳列動(dòng)線 ? 原則： ? 位置以 97油機(jī)旁為主 ? 陳列要求： ? 產(chǎn)品進(jìn)行堆頭陳列 ? 重要網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品陳列時(shí)，長(zhǎng)期配合形象美陳 ? 醒目的價(jià)格標(biāo)簽、產(chǎn)品手冊(cè)、 DM 加油機(jī) 充值處 便利店 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 堆頭 堆頭 堆頭 最佳陳列位置 — 購(gòu)買率高，品牌曝光好 三、渠道整合 — 油島區(qū)產(chǎn)品陳列 四、人員整合 活動(dòng)執(zhí)行的中堅(jiān)力量 活動(dòng)項(xiàng)目的總策劃者 活動(dòng)費(fèi)用的支持者 活動(dòng)質(zhì)量提升的推動(dòng)者 活動(dòng)質(zhì)量及費(fèi)用的把關(guān)者 監(jiān)察部 市場(chǎng)部 銷售部 財(cái)務(wù)部 督導(dǎo) 一個(gè)成功的活動(dòng)是所有團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果 一、消費(fèi)者活動(dòng)的策略 ? 以整箱推廣為主，全力打造“后備箱”儲(chǔ)備飲品的銷售方法； ? 以 *********為噱頭（吸引消費(fèi)者關(guān)注并引起消費(fèi)者的興趣），以天然、健康、鮮果、為產(chǎn)品支持利益點(diǎn)進(jìn)行詮釋，以買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)作為促成銷售的“臨門一腳”； ? 消費(fèi)者活動(dòng)需優(yōu)先選擇商圈 /CBD/高檔社區(qū) /政府機(jī)關(guān)周邊加油站，以 3545歲男性為主要突破的人群，以 SUV車及加 97汽油汽車車主促成“后備箱”儲(chǔ)備飲品的銷售。 五、推廣整合 二、消費(fèi)者促銷活動(dòng)方法 活動(dòng)目的 活動(dòng)策略 活動(dòng)方式 提高消費(fèi)者購(gòu)買 以買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)的形式與消費(fèi)者溝通，完善其購(gòu)買體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 1箱任意規(guī)格合德堂產(chǎn)品即可獲得合德堂頸枕 1個(gè)，并同時(shí)獲得刮卡抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 1次 合德堂頸枕一個(gè) 價(jià)值 30元 一等獎(jiǎng)：沙灘椅一個(gè) 價(jià)值 80元 二等獎(jiǎng)：雪山型紙巾 價(jià)值 10元 五、推廣整合 三、活動(dòng)準(zhǔn)備 — 選點(diǎn)方法 Q1： 哪里 的加油站銷量好？ A1： 實(shí)踐證明：商圈 /CBD/高檔社區(qū)/政府機(jī)關(guān)周邊加油站銷量好 五、推廣整合 三、活動(dòng)準(zhǔn)備 — 核心目標(biāo)消費(fèi)群 Q1： 誰(shuí) 在購(gòu)買（整箱購(gòu)買）我們的產(chǎn)品？ A1： 實(shí)踐證明： 3545歲男性 五、推廣整合 貼圖 三、活動(dòng)準(zhǔn)備 — 車型研究 Q3： 他們開什么樣的 車？ A3： 運(yùn)動(dòng)型多功能車（ SUV） 五、推廣整合 觀察到目標(biāo)消費(fèi)群 以 45176。 角迎接目標(biāo)消費(fèi)群 觀察 迎接 您好，歡迎了解合德堂鮮果飲品推廣活動(dòng) 招呼 將產(chǎn)品進(jìn)行展示 展示 進(jìn)行產(chǎn)品 /品牌 /促銷活動(dòng)介紹（標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)），鼓勵(lì)消費(fèi)者提問 介紹 引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品 促銷 無(wú)論消費(fèi)者是否購(gòu)買產(chǎn)品，都要感恩消費(fèi)者，并致謝 感恩 與消費(fèi)者道別 道別 1 2 3 4 5 6 7 8 三、活動(dòng)準(zhǔn)備 — 促銷員工作標(biāo)準(zhǔn)流程 五、推廣整合 四、活動(dòng)要求 — 促銷員工作職責(zé) ? 促銷員提前 30分鐘到達(dá)工作現(xiàn)場(chǎng)； ? 促銷員應(yīng)按規(guī)定著裝，注意良好儀容，工作時(shí)間手機(jī)需處于關(guān)閉或震動(dòng)檔；工作執(zhí)行中不得吃零食或其他食物； ? 工作時(shí)間內(nèi)，保持積極主動(dòng)，面帶微笑，聲音響亮清晰，促銷時(shí)應(yīng)主動(dòng)正確說(shuō)出產(chǎn)品名稱與標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)； ? 保證所有促銷物料完好、整潔。如有損壞丟失，照價(jià)賠償，嚴(yán)禁與其它廠家交換贈(zèng)品，如發(fā)現(xiàn)殘損產(chǎn)品應(yīng)主動(dòng)收回并交還推廣，并登記損耗數(shù)量。 ? 促銷員促銷過程中必須站在指定的位置，沒有特殊原因嚴(yán)禁擅自離開，不可自我行動(dòng)，不可超過規(guī)定的促銷區(qū)域；如有特殊情況需暫時(shí)離開，放置告知牌 (請(qǐng)稍候，馬上就回 )；休息 ,吃飯都要求填寫 離崗登記,檢查發(fā)現(xiàn)離崗沒填寫就按曠工處理； ? 人流少時(shí)，整理排面 /適量補(bǔ)充產(chǎn)品；主動(dòng)尋找目標(biāo)消費(fèi)者，主動(dòng)迎上前，不能無(wú)故呆立。人流高時(shí)，如忙不過來(lái)時(shí)，以促銷為先。 ? 促銷員應(yīng)遵守促銷點(diǎn)的規(guī)章制度，不得在現(xiàn)場(chǎng)與任何人引發(fā)任何爭(zhēng)執(zhí)，有特殊情況，第一時(shí)間通知推廣； ? 注意整理產(chǎn)品排面，反饋庫(kù)存信息，避免斷貨。如促銷品不夠，即刻通知推廣； ? 整理促銷臺(tái)臺(tái)面，促銷桌周邊場(chǎng)地，保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整潔有序。 ? 及時(shí)反饋競(jìng)品資料 (品牌，品名，規(guī)格，價(jià)格，陳列方式，促銷信息 )； ? 認(rèn)真填寫公司報(bào)表，每天反饋推廣，告知當(dāng)天活動(dòng)狀況； ? 加油站促銷員要求 能夠在達(dá)成售賣之后主動(dòng)的把整箱產(chǎn)品送至消費(fèi)者后備箱中 ； 加油機(jī) 充值處 便利店 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 堆頭 表示促銷員移動(dòng)范圍 表示促銷員視線范圍 五、推廣整合 四、活動(dòng)要求 — 促銷員工作動(dòng)線 五、相關(guān)配合活動(dòng) 加油員及收銀員激勵(lì)方案 活動(dòng)目的 活動(dòng)策略 活動(dòng)方式 提高加油員和收銀員的積極性，維護(hù)和鞏固客情； 提示消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，增加消費(fèi)者對(duì)合德堂的關(guān)注度 加油員或者收銀員推銷出合德堂產(chǎn)品，可憑店內(nèi) pos機(jī)小票兌換相應(yīng)的禮品。 6瓶 兌換價(jià)值 6元禮品 12瓶 兌換價(jià)值 12元禮品 24瓶 兌換價(jià)值 24元禮品 4箱 兌換價(jià)值 100元禮品 五、推廣整合 五、相關(guān)配合活動(dòng) 加油站贈(zèng)飲方案 活動(dòng)目的 活動(dòng)策略 活動(dòng)方式 提高加油站消費(fèi)者對(duì)合德堂的關(guān)注，完善飲用體驗(yàn)，解決公司舊貨，維護(hù)客情。 通過加油站冰凍贈(zèng)飲，完善飲用體驗(yàn)； 享受合德堂的那份冰爽體驗(yàn) — 合德堂贈(zèng)飲活動(dòng) 凡是加滿 97汽油的消費(fèi)者，免費(fèi)得冰爽的合德堂一瓶； 建議由加油站采購(gòu)，公司可根據(jù)實(shí)際情況給予補(bǔ)貼。 五、推廣整合 一． 渠道現(xiàn)狀分析 二． 消費(fèi)行為分析 三． 消費(fèi)者溝通策略 四． 消費(fèi)者溝通形式 五． 渠道整合形式及要求 六． 活動(dòng)終端形象執(zhí)行要求 七． 活動(dòng)物料執(zhí)行要求 八． 職責(zé)與分工 九． 案例 目錄 活動(dòng)終端形象制作物要求 活動(dòng)形象制作物，要在加油站內(nèi)醒目的區(qū)域進(jìn)行布建。不可陳列于加油站角落內(nèi)，避免造成資源浪費(fèi)。 活動(dòng)形象制作物，要符合加油站渠道消費(fèi)人群的消費(fèi)契機(jī)。結(jié)合主題形象可將主題活動(dòng)信息宣傳最大化。 形象制作物，在制作過程中，要結(jié)合每家加油站的實(shí)際陳列面積進(jìn)行制作、安裝。對(duì)于可重復(fù)耐用型物料，需進(jìn)行回收。 貼圖 活動(dòng)終端形象制作物要求 加油機(jī) 充值處 便利店 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 堆頭 貼圖 堆頭 堆頭 最佳陳列位臵 — 購(gòu)買率高，品牌曝光好 店型 形式 位置 展示內(nèi)容 使用需求 需達(dá)標(biāo)準(zhǔn)包柱畫面 店內(nèi)包柱 產(chǎn)品形象 + 廣告語(yǔ)店內(nèi)燈箱 收銀臺(tái) 產(chǎn)品形象 + 廣告語(yǔ)玻璃貼畫 場(chǎng)外玻璃 產(chǎn)品形象 + 廣告語(yǔ)加油站 品牌傳播利用有限空間傳播品牌、提升銷量活動(dòng)終端形象制作物要求 貼圖 一． 渠道現(xiàn)狀分析 二． 消費(fèi)行為分析 三． 消費(fèi)者溝通策略 四． 消費(fèi)者溝通形式 五． 渠道整合形式及要求 六． 活動(dòng)終端形象執(zhí)行要求 七． 活動(dòng)物料執(zhí)行要求 八． 職責(zé)與分工 九． 案例 目錄 活動(dòng)物料使用原則 禮品類物料建議使用有車族消費(fèi)群體，比較喜愛、實(shí)用、有價(jià)值感的促銷禮品物料