【文章內(nèi)容簡介】 自助餐臺 冷飲 冰柜 冷飲 冰柜 招商 銀 行自動 提款機 零食貨架 玩具 飲料 茶 面包 飲料 零食 收銀臺 堆頭 紅酒 洋酒 點心 零食 飲料 汽車用品 煙草 門 冷飲 冰柜 窗 酒 窗 窗 飲料端架 小型陳列架、小冰箱 消費者運動軌跡 2 1 3 4 三、渠道整合 — 產(chǎn)品陳列動線 根據(jù)消費者店內(nèi)消費動態(tài)線路，進(jìn)行產(chǎn)品陳列 ? 端架陳列原則 ? 端架陳列以中包裝為主，輔以整箱 ? 端架上要有明顯的貨架插卡、價格標(biāo)簽 ? 整箱陳列處要有價格優(yōu)惠的 POP爆炸簽 ? 其他生動化陳列物料，如跳跳卡 300ml 中包 500ml 整箱 300ml 中包 500ml 中包 500ml 中包 + 三、渠道整合 — 產(chǎn)品陳列動線 ? 原則： ? 位置以 97油機旁為主 ? 陳列要求： ? 產(chǎn)品進(jìn)行堆頭陳列 ? 重要網(wǎng)點產(chǎn)品陳列時，長期配合形象美陳 ? 醒目的價格標(biāo)簽、產(chǎn)品手冊、 DM 加油機 充值處 便利店 加油機 加油機 加油機 堆頭 堆頭 加油機 加油機 加油機 加油機 堆頭 堆頭 加油機 加油機 加油機 加油機 堆頭 堆頭 堆頭 堆頭 堆頭 最佳陳列位置 — 購買率高，品牌曝光好 三、渠道整合 — 油島區(qū)產(chǎn)品陳列 四、人員整合 活動執(zhí)行的中堅力量 活動項目的總策劃者 活動費用的支持者 活動質(zhì)量提升的推動者 活動質(zhì)量及費用的把關(guān)者 監(jiān)察部 市場部 銷售部 財務(wù)部 督導(dǎo) 一個成功的活動是所有團隊共同努力的結(jié)果 一、消費者活動的策略 ? 以整箱推廣為主，全力打造“后備箱”儲備飲品的銷售方法； ? 以 *********為噱頭（吸引消費者關(guān)注并引起消費者的興趣），以天然、健康、鮮果、為產(chǎn)品支持利益點進(jìn)行詮釋，以買贈和抽獎作為促成銷售的“臨門一腳”； ? 消費者活動需優(yōu)先選擇商圈 /CBD/高檔社區(qū) /政府機關(guān)周邊加油站，以 3545歲男性為主要突破的人群，以 SUV車及加 97汽油汽車車主促成“后備箱”儲備飲品的銷售。 五、推廣整合 二、消費者促銷活動方法 活動目的 活動策略 活動方式 提高消費者購買 以買贈和抽獎的形式與消費者溝通，完善其購買體驗 現(xiàn)場購買 1箱任意規(guī)格合德堂產(chǎn)品即可獲得合德堂頸枕 1個，并同時獲得刮卡抽獎機會 1次 合德堂頸枕一個 價值 30元 一等獎：沙灘椅一個 價值 80元 二等獎：雪山型紙巾 價值 10元 五、推廣整合 三、活動準(zhǔn)備 — 選點方法 Q1： 哪里 的加油站銷量好？ A1： 實踐證明：商圈 /CBD/高檔社區(qū)/政府機關(guān)周邊加油站銷量好 五、推廣整合 三、活動準(zhǔn)備 — 核心目標(biāo)消費群 Q1： 誰 在購買（整箱購買）我們的產(chǎn)品？ A1： 實踐證明： 3545歲男性 五、推廣整合 貼圖 三、活動準(zhǔn)備 — 車型研究 Q3： 他們開什么樣的 車？ A3： 運動型多功能車（ SUV） 五、推廣整合 觀察到目標(biāo)消費群 以 45176。 角迎接目標(biāo)消費群 觀察 迎接 您好，歡迎了解合德堂鮮果飲品推廣活動 招呼 將產(chǎn)品進(jìn)行展示 展示 進(jìn)行產(chǎn)品 /品牌 /促銷活動介紹（標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)），鼓勵消費者提問 介紹 引導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品 促銷 無論消費者是否購買產(chǎn)品，都要感恩消費者，并致謝 感恩 與消費者道別 道別 1 2 3 4 5 6 7 8 三、活動準(zhǔn)備 — 促銷員工作標(biāo)準(zhǔn)流程 五、推廣整合 四、活動要求 — 促銷員工作職責(zé) ? 促銷員提前 30分鐘到達(dá)工作現(xiàn)場； ? 促銷員應(yīng)按規(guī)定著裝，注意良好儀容，工作時間手機需處于關(guān)閉或震動檔；工作執(zhí)行中不得吃零食或其他食物； ? 工作時間內(nèi)，保持積極主動，面帶微笑，聲音響亮清晰，促銷時應(yīng)主動正確說出產(chǎn)品名稱與標(biāo)準(zhǔn)用語； ? 保證所有促銷物料完好、整潔。如有損壞丟失，照價賠償，嚴(yán)禁與其它廠家交換贈品，如發(fā)現(xiàn)殘損產(chǎn)品應(yīng)主動收回并交還推廣，并登記損耗數(shù)量。 ? 促銷員促銷過程中必須站在指定的位置，沒有特殊原因嚴(yán)禁擅自離開，不可自我行動，不可超過規(guī)定的促銷區(qū)域；如有特殊情況需暫時離開，放置告知牌 (請稍候，馬上就回 )；休息 ,吃飯都要求填寫 離崗登記,檢查發(fā)現(xiàn)離崗沒填寫就按曠工處理； ? 人流少時，整理排面 /適量補充產(chǎn)品；主動尋找目標(biāo)消費者，主動迎上前，不能無故呆立。人流高時，如忙不過來時，以促銷為先。 ? 促銷員應(yīng)遵守促銷點的規(guī)章制度，不得在現(xiàn)場與任何人引發(fā)任何爭執(zhí)，有特殊情況，第一時間通知推廣； ? 注意整理產(chǎn)品排面，反饋庫存信息，避免斷貨。如促銷品不夠，即刻通知推廣； ? 整理促銷臺臺面，促銷桌周邊場地，保持活動現(xiàn)場整潔有序。 ? 及時反饋競品資料 (品牌，品名，規(guī)格，價格，陳列方式，促銷信息 )； ? 認(rèn)真填寫公司報表，每天反饋推廣，告知當(dāng)天活動狀況； ? 加油站促銷員要求 能夠在達(dá)成售賣之后主動的把整箱產(chǎn)品送至消費者后備箱中 ； 加油機 充值處 便利店 加油機 加油機 加油機 堆頭 堆頭 加油機 加油機 加油機 加油機 堆頭 堆頭 加油機 加油機 加油機 加油機 堆頭 堆頭 堆頭 表示促銷員移動范圍 表示促銷員視線范圍 五、推廣整合 四、活動要求 — 促銷員工作動線 五、相關(guān)配合活動 加油員及收銀員激勵方案 活動目的 活動策略 活動方式 提高加油員和收銀員的積極性，維護(hù)和鞏固客情； 提示消費者進(jìn)行購買，增加消費者對合德堂的關(guān)注度 加油員或者收銀員推銷出合德堂產(chǎn)品，可憑店內(nèi) pos機小票兌換相應(yīng)的禮品。 6瓶 兌換價值 6元禮品 12瓶 兌換價值 12元禮品 24瓶 兌換價值 24元禮品 4箱 兌換價值 100元禮品 五、推廣整合 五、相關(guān)配合活動 加油站贈飲方案 活動目的 活動策略 活動方式 提高加油站消費者對合德堂的關(guān)注，完善飲用體驗，解決公司舊貨，維護(hù)客情。 通過加油站冰凍贈飲，完善飲用體驗； 享受合德堂的那份冰爽體驗 — 合德堂贈飲活動 凡是加滿 97汽油的消費者，免費得冰爽的合德堂一瓶； 建議由加油站采購，公司可根據(jù)實際情況給予補貼。 五、推廣整合 一． 渠道現(xiàn)狀分析 二． 消費行為分析 三． 消費者溝通策略 四． 消費者溝通形式 五． 渠道整合形式及要求 六． 活動終端形象執(zhí)行要求 七． 活動物料執(zhí)行要求 八． 職責(zé)與分工 九． 案例 目錄 活動終端形象制作物要求 活動形象制作物，要在加油站內(nèi)醒目的區(qū)域進(jìn)行布建。不可陳列于加油站角落內(nèi)，避免造成資源浪費。 活動形象制作物，要符合加油站渠道消費人群的消費契機。結(jié)合主題形象可將主題活動信息宣傳最大化。 形象制作物，在制作過程中，要結(jié)合每家加油站的實際陳列面積進(jìn)行制作、安裝。對于可重復(fù)耐用型物料，需進(jìn)行回收。 貼圖 活動終端形象制作物要求 加油機 充值處 便利店 加油機 加油機 加油機 堆頭 堆頭 加油機 加油機 加油機 加油機 堆頭 堆頭 加油機 加油機 加油機 加油機 堆頭 堆頭 堆頭 貼圖 堆頭 堆頭 最佳陳列位臵 — 購買率高，品牌曝光好 店型 形式 位置 展示內(nèi)容 使用需求 需達(dá)標(biāo)準(zhǔn)包柱畫面 店內(nèi)包柱 產(chǎn)品形象 + 廣告語店內(nèi)燈箱 收銀臺 產(chǎn)品形象 + 廣告語玻璃貼畫 場外玻璃 產(chǎn)品形象 + 廣告語加油站 品牌傳播利用有限空間傳播品牌、提升銷量活動終端形象制作物要求 貼圖 一． 渠道現(xiàn)狀分析 二． 消費行為分析 三． 消費者溝通策略 四． 消費者溝通形式 五． 渠道整合形式及要求 六． 活動終端形象執(zhí)行要求 七． 活動物料執(zhí)行要求 八． 職責(zé)與分工 九． 案例 目錄 活動物料使用原則 禮品類物料建議使用有車族消費群體，比較喜愛、實用、有價值感的促銷禮品物料