快速消費(fèi)品廣告案例解析ppt60頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-11 15:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品發(fā)展到一定程度時(shí)，即將進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，針對(duì)產(chǎn)品的特殊需求就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈，市場(chǎng)細(xì)分的主要方向是針對(duì)不同消費(fèi)的不同功能需求。 ? 例如：乳品市場(chǎng)的崛起 ? 中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 ? 食品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后家電業(yè)和保健品行業(yè)。除個(gè)別子行業(yè)如飲料行業(yè)外，大部分仍然把精力放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模上，忽視了品牌建設(shè)。 ? 例如：山東食品企業(yè) ? 屬于快速消費(fèi)品，消費(fèi)特征： ? 高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，使用時(shí)限短，擁有廣泛的消費(fèi)群體，對(duì)于消費(fèi)的便利性要求很高； ? 渠道種類多而復(fù)雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài) (百貨商場(chǎng) )和新興業(yè)態(tài)(聯(lián)鎖店、超市、大賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù) )等多種渠道并存； ? 品牌知名度對(duì)于銷(xiāo)售是非常重要的因素； ? 相對(duì)于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大； ? 產(chǎn)品質(zhì)量很容易被銷(xiāo)售者直接感受和判斷，而且對(duì)消費(fèi)者的二次購(gòu)買(mǎi)行為和忠誠(chéng)度有決定性的影響； ? 消費(fèi)熱點(diǎn)： ? 休閑食品：糖果、冷飲、膨化 ? 方便食品：方便面、火腿腸 ? 功能食品：口香糖、功能飲料 消費(fèi)趨勢(shì)：素、野、粗、雜、生、蟲(chóng) 綠色食品 黑色食品 保健食品 美容食品 快速食品 速凍食品 纖維食品 昆蟲(chóng)食品 ? 三、食品飲料的廣告定位和表現(xiàn)手法 ? （一）、定位方法 ? 綠色定位（健康、營(yíng)養(yǎng)） ? 例如：無(wú)糖、高鈣奶粉 ? 豆?jié){ ? 橙汁“ VC”定位 ? 包裝定位 ? 例： ? 恰恰瓜子的“綠色包裝” ? 牛奶的“無(wú)菌包裝” ? 場(chǎng)合定位 例： ? 情人節(jié)：巧克力 ? 中秋節(jié)：月餅、桂花酒 ? 餅干“八點(diǎn)以后”的定位 ? 蒙?！霸缟虾谩迸c“晚上好”牛奶定位 ? Tub啤酒的“ Party”定位 ? 功能定位 ? 例如： ? 紅牛 ? 王老吉 ? 旺仔牛奶的“潤(rùn)胃，養(yǎng)胃”定位 ? 使用方法定位 ? 例如： ? 喜之郎“ cici果凍” ? 奧利奧餅干 ? 農(nóng)夫果園“喝前搖一搖” ? 情感定位 ? “水晶之戀”果凍 ? 討論：華龍方便面定位： ? “方便面新時(shí)尚，煮著吃” ? 對(duì)這一定位的看法。 ? 方便面市場(chǎng)分析： ? 四、子行業(yè)廣告研究 ? 乳品行業(yè) ? 乳制品的形態(tài)：奶粉、液態(tài)奶、冰淇淋 ? 奶粉： ? 思考： ? 奶粉的消費(fèi)群體：
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