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正文內(nèi)容

快銷(xiāo)特通(加油站)渠道推廣規(guī)劃案(編輯修改稿)

2025-03-11 15:07 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物料投放的整合,相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作步調(diào)一致; ?線(xiàn)上與線(xiàn)下的 整合 。 ?各 部門(mén)統(tǒng)一方向全力配合 ?圍繞加油站渠道,各部門(mén)形成完善運(yùn)作體系,分工明確 ?確定加油站主銷(xiāo)產(chǎn)品 ?針對(duì)不同系統(tǒng)設(shè)定加油站渠道合理 價(jià)格體系 渠道整合 人員整合 推廣整合 產(chǎn)品 整合 一、加油站 渠道整合框架 ?陳列 以 中 包 為主,檔期重點(diǎn)圍繞節(jié)慶出游高峰、消費(fèi)者活動(dòng)推廣期、全國(guó)主題活動(dòng)期 ?以提高產(chǎn)品醒目度、增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)性、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品便利性,提高產(chǎn)品冰凍化陳列,維持產(chǎn)品的良好口感為陳列原則 二、產(chǎn)品整合 油島區(qū)域 便利店區(qū)域 整箱產(chǎn)品為主 以 300ml、 500ml中包裝 中包裝 300、 500產(chǎn)品 備注說(shuō)明: 加油站渠道整體以整箱售賣(mài)為主,減少單瓶銷(xiāo)售。 公司各個(gè)產(chǎn)品貼圖 ? 便利店內(nèi)部: ? 產(chǎn)品陳列 ? 貨架:擺放規(guī)格為 300ml、 500ml的單品 ? 端架:擺放規(guī)格為 300ml、 500ml的中包裝 ? 冰柜里必須有產(chǎn)品的陳列 ? 在柜臺(tái)上擺放小型 mini冰柜 ? 在收銀臺(tái)旁擺放產(chǎn)品陳列架 ? POSM廣宣品(三角立牌、爆炸簽、貨架插卡、跳跳卡等) ? 便利店外部: ? 擺放移動(dòng)堆頭車(chē),陳列 12聯(lián)包產(chǎn)品(制作顏色醒目,能陳列產(chǎn)品及廣宣品,有防塵功能的售賣(mài)車(chē))方便加油站人員進(jìn)行堆頭的擺放,減少推頭更換的工作量 三、渠道整合 — 飲料貨架 昆侖山 冰柜 自有冰柜 靠背墊 自助餐臺(tái) 冷飲 冰柜 冷飲 冰柜 招商 銀 行自動(dòng) 提款機(jī) 零食貨架 玩具 飲料 茶 面包 飲料 零食 收銀臺(tái) 堆頭 紅酒 洋酒 點(diǎn)心 零食 飲料 汽車(chē)用品 煙草 門(mén) 冷飲 冰柜 窗 酒 窗 窗 飲料端架 小型陳列架、小冰箱 消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)軌跡 2 1 3 4 三、渠道整合 — 產(chǎn)品 陳列動(dòng)線(xiàn) 根據(jù)消費(fèi)者店內(nèi)消費(fèi)動(dòng)態(tài)線(xiàn)路,進(jìn)行產(chǎn)品陳列 ? 端架陳列原則 ? 端架陳列以中包裝為主,輔以整箱 ? 端架上要有明顯的貨架插卡、價(jià)格標(biāo)簽 ? 整箱陳列處要有價(jià)格優(yōu)惠的 POP爆炸簽 ? 其他生動(dòng)化陳列物料,如跳跳卡 300ml 中包 500ml 整箱 300ml 中包 500ml 中包 500ml 中包 + 三、渠道整合 — 產(chǎn)品 陳列動(dòng)線(xiàn) ? 原則: ? 位置以 97油機(jī)旁為主 ? 陳列要求: ? 產(chǎn)品進(jìn)行堆頭陳列 ? 重要網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品陳列時(shí),長(zhǎng)期配合形象美陳 ? 醒目的價(jià)格標(biāo)簽、產(chǎn)品手冊(cè)、 DM 加油機(jī) 充值處 便利店 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 堆頭 堆頭 堆頭 最佳陳列位置 — 購(gòu)買(mǎi)率高,品牌曝光好 三、渠道整合 — 油 島區(qū)產(chǎn)品陳列 四、人員整合 活動(dòng)執(zhí)行的中堅(jiān)力量 活動(dòng)項(xiàng)目的總策劃者 活動(dòng)費(fèi)用的支持者 活動(dòng)質(zhì)量提升的推動(dòng)者 活動(dòng)質(zhì)量及費(fèi)用的把關(guān)者 監(jiān)察部 市場(chǎng)部 銷(xiāo)售部 財(cái)務(wù)部 督導(dǎo) 一個(gè)成功的活動(dòng)是所有團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果 一、消費(fèi)者活動(dòng)的策略 ? 以整箱推廣為主,全力打造“后備箱”儲(chǔ)備飲品的銷(xiāo)售方法; ? 以 *********為噱頭(吸引消費(fèi)者關(guān)注并引起消費(fèi)者的興趣),以天然、健康、鮮果、為產(chǎn)品支持利益點(diǎn)進(jìn)行詮釋?zhuān)再I(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)作為促成銷(xiāo)售的“臨門(mén)一腳”; ? 消費(fèi)者活動(dòng)需優(yōu)先選擇商圈 /CBD/高檔社區(qū) /政府機(jī)關(guān)周邊加油站,以 3545歲男性為主要突破的人群,以 SUV車(chē)及加 97汽油汽車(chē)車(chē)主促成“后備箱”儲(chǔ)備飲品的銷(xiāo)售。 五、推廣整合 二、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)方法 活動(dòng)目的 活動(dòng)策略 活動(dòng)方式 提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 以買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)的形式與消費(fèi)者溝通,完善其購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi) 1箱任意 規(guī)格 合德堂 產(chǎn)品 即可 獲得合德堂頸 枕 1個(gè),并同時(shí)獲得刮卡抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 1次 合德堂頸 枕一個(gè) 價(jià)值 30元 一等獎(jiǎng):沙灘椅一個(gè) 價(jià)值 80元 二等獎(jiǎng):雪山型紙巾 價(jià)值 10元 五、推廣整合 三、活動(dòng)準(zhǔn)備 — 選點(diǎn)方法 Q1: 哪里 的加油站銷(xiāo)量好? A1: 實(shí)踐證明:商圈 /CBD/高檔社區(qū)/政府機(jī)關(guān)周邊加油站銷(xiāo)量好 五、推廣整合 三、活動(dòng)準(zhǔn)備 — 核心目標(biāo)消費(fèi)群 Q1: 誰(shuí) 在購(gòu)買(mǎi)(整箱購(gòu)買(mǎi))我們的產(chǎn)品? A1: 實(shí)踐證明: 3545歲男性 五、推廣整合 貼圖 三、活動(dòng)準(zhǔn)備 — 車(chē)型研究 Q3: 他們開(kāi)什么樣的 車(chē)? A3: 運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)( SUV) 五、推廣整合 觀察到目標(biāo)消費(fèi)群 以 45176。 角迎接目標(biāo)消費(fèi)群 觀察 迎接 您好,歡迎 了解合德堂鮮果飲品推廣 活動(dòng) 招呼 將產(chǎn)品進(jìn)行展示 展示 進(jìn)行產(chǎn)品 /品牌 /促銷(xiāo)活動(dòng)介紹(標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)),鼓勵(lì)消費(fèi)者提問(wèn) 介紹 引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 促銷(xiāo) 無(wú)論消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,都要感恩消費(fèi)者,并致謝 感恩 與消費(fèi)者道別 道別 1 2 3 4 5 6 7 8 三、活動(dòng)準(zhǔn)備 — 促銷(xiāo)員工作標(biāo)準(zhǔn)流程 五、推廣整合 四、活動(dòng)要求 — 促銷(xiāo)員工作職責(zé) ? 促銷(xiāo)員提前 30分鐘到達(dá)工作現(xiàn)場(chǎng); ? 促銷(xiāo)員應(yīng)按規(guī)定著裝,注意良好儀容,工作時(shí)間手機(jī)需處于關(guān)閉或震動(dòng)檔;工作執(zhí)行中不得吃零食或其他食物; ? 工作時(shí)間內(nèi),保持積極主動(dòng),面帶微笑,聲音響亮清晰,促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)主動(dòng)正確說(shuō)出產(chǎn)品名稱(chēng)與標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ); ? 保證所有促銷(xiāo)物料完好、整潔。如有損壞丟失,照價(jià)賠償,嚴(yán)禁與其它廠家交換贈(zèng)品,如發(fā)現(xiàn)殘損產(chǎn)品應(yīng)主動(dòng)收回并交還推廣,并登記損耗數(shù)量。 ? 促銷(xiāo)員促銷(xiāo)過(guò)程中必須站在指定的位置,沒(méi)有特殊原因嚴(yán)禁擅自離開(kāi),不可自我行動(dòng),不可超過(guò)規(guī)定的促銷(xiāo)區(qū)域;如有特殊情況需暫時(shí)離開(kāi),放置告知牌 (請(qǐng)稍候,馬上就回 );休息 ,吃飯都要求填寫(xiě) 離崗登記,檢查發(fā)現(xiàn)離崗沒(méi)填寫(xiě)就按曠工處理; ? 人流少時(shí),整理排面 /適量補(bǔ)充產(chǎn)品;主動(dòng)尋找目標(biāo)消費(fèi)者,主動(dòng)迎上前,不能無(wú)故呆立。人流高時(shí),如忙不過(guò)來(lái)時(shí),以促銷(xiāo)為先。 ? 促銷(xiāo)員應(yīng)遵守促銷(xiāo)點(diǎn)的規(guī)章制度,不得在現(xiàn)場(chǎng)與任何人引發(fā)任何爭(zhēng)執(zhí),有特殊情況,第一時(shí)間通知推廣; ? 注意整理產(chǎn)品排面,反饋庫(kù)存信息,避免斷貨。如促銷(xiāo)品不夠,即刻通知推廣; ? 整理促銷(xiāo)臺(tái)臺(tái)面,促銷(xiāo)桌周邊場(chǎng)地,保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整潔有序。 ? 及時(shí)反饋競(jìng)品資料 (品牌,品名,規(guī)格,價(jià)格,陳列方式,促銷(xiāo)信息 ); ? 認(rèn)真填寫(xiě)公司報(bào)表,每天反饋推廣,告知當(dāng)天活動(dòng)狀況; ? 加油站促銷(xiāo)員要求 能夠在達(dá)成售賣(mài)之后主動(dòng)的把整箱產(chǎn)品送至消費(fèi)者后備箱中 ; 加油機(jī) 充值處 便利店 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 加油機(jī) 堆頭 堆頭 堆頭 表示促銷(xiāo)員移動(dòng)范圍 表示促銷(xiāo)員視線(xiàn)范圍 五、推廣整合 四、活動(dòng)要求 — 促銷(xiāo)員工作動(dòng)線(xiàn) 五、相關(guān)配合活動(dòng) 加油員及收銀員激勵(lì)方案 活動(dòng)目的 活動(dòng)策略 活動(dòng)方式 提高加油員和收銀員的積極性,維護(hù)和鞏固客情; 提示消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),增加消費(fèi)者 對(duì)合德堂的 關(guān)注度 加油員或者收銀員推銷(xiāo) 出合德堂產(chǎn)品, 可憑店內(nèi) pos機(jī)小票兌換相應(yīng)的禮品。 6瓶 兌換價(jià)值 6元禮品 12瓶 兌換價(jià)值 12元禮品 24瓶 兌換價(jià)值 24元禮品 4箱 兌換價(jià)值 100元禮品 五、推廣整合 五、相關(guān)配合活動(dòng) 加
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