營銷計劃實例(編輯修改稿)
2025-03-11 14:56 本頁面
【文章內容簡介】 拜訪次數(shù) ? 客戶忠誠度 ? 品牌知名度 ? 品牌美譽度 ? 市場滲透率 ? 銷售費用指標 ? 平均訂單規(guī)模 ? 客戶滿意度 ? 投資回報率指標 ? 。 42 品牌價值營銷系列５ 定性的指標 ? 團隊作風 ? 價值觀認同 ? 培訓渠道客戶的銷售人員 ? 營銷知識的掌握 ? 銷售技巧 ? 對競爭對手的了解 ? 銷售報告 ? 執(zhí)行能力 ? ……… . 43 品牌價值營銷系列５ 第二步：營銷業(yè)績指標的提取 44 品牌價值營銷系列５ 案例：某企業(yè)年度指標質詢會 45 品牌價值營銷系列５ 內 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 46 品牌價值營銷系列５ 第一：營銷策略思路 47 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷的策略內容 品牌核心價值 購買 因素 品牌價值定位 品牌價值傳遞 選擇 目標 定義 利益 品牌 定位 品牌 個性 分銷 產品 服務 價格 銷售 信息 廣告 促銷 品牌價值溝通 品牌 策略 育種 施肥 48 品牌價值營銷系列５ 營銷思路 ? 以最簡單的方式說明要干什么 ? 便于領會營銷策略的要點 ? 形成統(tǒng)一認識 ? 便于傳播 ? 是口號、方針 口號 49 品牌價值營銷系列５ 營銷策略的具體內容 1. 品牌競爭策略 2. 產品線競爭策略 3. 價格競爭策略 4. 渠道競爭策略 5. 服務競爭策略 6. 傳播競爭策略 50 品牌價值營銷系列５ 第二：品牌、產品發(fā)展策略 51 品牌價值營銷系列５ 品牌與產品線的組合策略 縱向品牌組合 產品線（品牌延伸） 客戶１ 客戶２ 客戶３ 轎車 貨車 客車 農用車 品牌 1 品牌 2 品牌 3 基礎功能相近 價值理念相近 52 品牌價值營銷系列５ 產品組合競爭策略 ? 明確產品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用 。 價值 價格 殺手產品 高端產品 低端產品 暴利產品 中端產品 形象產品 行業(yè)價值區(qū)線 53 品牌價值營銷系列５ 第三：銷售行動計劃的制定 54 品牌價值營銷系列５ 營銷行動計劃的制定層次 年度營銷計劃 1. 市場分析 2. 目標市場 3. 客戶價值定位 4. 年度目標 5. 市場策略 年度銷售計劃 1. 銷售目標確立 2. 銷售目標分解 3. 銷售費用分解 4. 銷售績效政策 年度市場計劃 1. 市場目標確立 2. 市場行動計劃 3. 市場費用計劃 55 品牌價值營銷系列５ 第一步：銷售指標分解 56 品牌價值營銷系列５ 銷售指標分解 57 品牌價值營銷系列５ 區(qū)域別指標分解的問題 ? 指標如何分解到各月 ? 好的地方與差的地方銷售額確定 ? 如何劃分區(qū)域更合理： 客戶分布、交通、文化、歷史銷售、人員素質 ? 總量與個體的協(xié)調 58 品牌價值營銷系列５ 產品別的問題 ? 是否需要劃分到產品 ? 是否進行多產品線關聯(lián)考核 ? 產品銷售收入是否可以互補 ? 是否應當有產品否決項 59 品牌價值營銷系列５ 內 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 60 品牌價值營銷系列５ 第一步：銷售指標分解（續(xù)） 61 品牌價值營銷系列５ 人員別的問題 ? 是否應當
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