營銷計劃書的執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-03-11 14:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品組合銷量指標(biāo) ? 毛利潤指標(biāo) ? 市場占有率 ? 市場潛力指標(biāo) ? 客戶拜訪次數(shù) ? 客戶忠誠度 ? 品牌知名度 ? 品牌美譽度 ? 市場滲透率 ? 銷售費用指標(biāo) ? 平均訂單規(guī)模 ? 客戶滿意度 ? 投資回報率指標(biāo) ? 。 46 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５定性的指標(biāo) ? 團隊作風(fēng) ? 價值觀認同 ? 培訓(xùn)渠道客戶的銷售人員 ? 營銷知識的掌握 ? 銷售技巧 ? 對競爭對手的了解 ? 銷售報告 ? 執(zhí)行能力 ? ………. 47 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５第二步：營銷業(yè)績指標(biāo)的提取 48 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５案例：某企業(yè)年度指標(biāo)質(zhì)詢會 49 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５內(nèi) 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 50 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５第一：營銷策略思路 51 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５品牌價值營銷的策略內(nèi)容 品牌核心價值 購買 因素 品牌價值定位 品牌價值傳遞 選擇 目標(biāo) 定義 利益 品牌 定位 品牌 個性 分銷 產(chǎn)品 服務(wù) 價格 銷售 信息 廣告 促銷 品牌價值溝通 品牌 策略 育種 施肥 52 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５營銷思路 ? 以最簡單的方式說明要干什么 ? 便于領(lǐng)會營銷策略的要點 ? 形成統(tǒng)一認識 ? 便于傳播 ? 是口號、方針 口號 53 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５營銷策略的具體內(nèi)容 1. 品牌競爭策略 2. 產(chǎn)品線競爭策略 3. 價格競爭策略 4. 渠道競爭策略 5. 服務(wù)競爭策略 6. 傳播競爭策略 54 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５第二：品牌、產(chǎn)品發(fā)展策略 55 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５品牌與產(chǎn)品線的組合策略 縱向品牌組合 產(chǎn)品線（品牌延伸） 客戶１ 客戶２ 客戶３ 轎車 貨車 客車 農(nóng)用車 品牌 1 品牌 2 品牌 3 基礎(chǔ)功能相近 價值理念相近 56 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５產(chǎn)品組合競爭策略 ? 明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用 。 價值 價格 殺手產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 暴利產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 行業(yè)價值區(qū)線 57 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５第三：銷售行動計劃的制定 58 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５營銷行動計劃的制定層次 年度營銷計劃 1. 市場分析 2. 目標(biāo)市場 3. 客戶價值定位 4. 年度目標(biāo) 5. 市場策略 年度銷售計劃 1. 銷售目標(biāo)確立 2. 銷售目標(biāo)分解 3. 銷售費用分解 4. 銷售績效政策 年度市場計劃 1. 市場目標(biāo)確立 2. 市場行動計劃 3. 市場費用計劃 59 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５第一步：銷售指標(biāo)分解 60 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５銷售指標(biāo)分解 61 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５區(qū)域別指標(biāo)分解的問題 ? 指標(biāo)如何分解到各月 ? 好的地方與差的地方銷售額確定 ? 如何劃分區(qū)域更合理： 客戶分布、交通、文化、歷史銷售、人員素質(zhì) ? 總量與個體的協(xié)調(diào) 62 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５產(chǎn)品別的問題 ? 是否需要劃分到產(chǎn)品 ? 是否進行多產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)考核 ? 產(chǎn)品銷售收入是否可以互補 ? 是否應(yīng)當(dāng)有產(chǎn)品否決項 63 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５內(nèi) 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 64 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列５第一步：銷售指標(biāo)分解（續(xù)） 65 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷系列
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