【總結(jié)】?某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的,銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事:(1)該材料在生產(chǎn)線上加工時(shí),對(duì)員工的技術(shù)要求較高,拉力太大或太小都會(huì)影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)在調(diào)試的過(guò)程中也增加了材料的浪費(fèi);(2)售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定;(3)時(shí)有交貨不準(zhǔn)時(shí)的現(xiàn)象。面對(duì)這種現(xiàn)象,謝經(jīng)理組織了一次部門會(huì)議,征求各銷售人員的意見(jiàn)。銷售員王某認(rèn)為這幾個(gè)問(wèn)題
2025-02-06 23:05
【總結(jié)】管理銷售力量營(yíng)利性和非營(yíng)利性的機(jī)構(gòu)都設(shè)有自己的銷售隊(duì)伍。實(shí)際上,銷售代表一詞在我們的領(lǐng)域中包括了一個(gè)廣泛的職責(zé)范圍。麥克·默里對(duì)銷售職責(zé)作了以下的分類:1、送貨員2、接單員3、特派推銷員:該推銷員的職責(zé)是建立良好的信譽(yù),培養(yǎng)現(xiàn)有或潛在客戶,而不是承接訂單。4、技術(shù)員:該
2025-01-17 06:46
【總結(jié)】銷售管理銷售人員的評(píng)價(jià)和控制基本業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)?平均值(算術(shù)平均值)銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個(gè)訂單/1425次訪問(wèn)=(5次訪問(wèn)有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評(píng)價(jià)和控制基本業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-01-10 06:36
【總結(jié)】?2023PrenticeHall本章要點(diǎn)?設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍?管理銷售隊(duì)伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)決定采用人員推銷??緊預(yù)算(直接授權(quán))?集中的市場(chǎng)?很少的購(gòu)買者?高價(jià)值產(chǎn)品?產(chǎn)品定制化?個(gè)人聯(lián)系重要
2025-03-03 22:50
【總結(jié)】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍谷文占本課程您會(huì)學(xué)到1、掌握有效設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)的方法2、了解銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路3、了解劃分銷售區(qū)域和客戶群體的技巧4、了解快速提升銷售人員素質(zhì)的方法5、掌握系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的方法和技巧6、掌握激勵(lì)銷售人員的八種技巧7、掌握有效管理客戶信息的方法和技巧第一講
2025-01-10 07:06
【總結(jié)】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍第1講銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析【本講重點(diǎn)】銷售隊(duì)伍的核心作用銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題現(xiàn)存問(wèn)題的原因及后果分析實(shí)際上,營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程就是?推?和?拉?兩個(gè)動(dòng)作?!衾瓌?dòng)動(dòng)作,就是企業(yè)通過(guò)形象展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多種營(yíng)銷組合手段,使消費(fèi)者主動(dòng)上門求購(gòu)產(chǎn)品或要求服務(wù)?!敉苿?dòng)動(dòng)作,則是指企業(yè)推動(dòng)渠
2025-01-16 00:23
【總結(jié)】第十四講人員銷售管理?銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍管理?人員銷售技術(shù)人員銷售:指企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與客戶直接接觸銷售產(chǎn)品的形式。一、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍的基本任務(wù)?銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍規(guī)模?銷售隊(duì)伍報(bào)酬(一)銷售人員的基本任務(wù)?我不知道你是誰(shuí)。
2025-01-15 18:38
【總結(jié)】領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授胡左浩博士清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授胡左浩博士(京都大學(xué)〕*基層經(jīng)理(片區(qū))中層經(jīng)理(大區(qū))高層經(jīng)理(國(guó)內(nèi)/國(guó)際〕戰(zhàn)略性決策戰(zhàn)術(shù)性決策責(zé)任機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)銷售管理的層次管理職能:計(jì)劃,組織,招聘,培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo),
2025-01-11 20:18
【總結(jié)】初級(jí)銷售管理培訓(xùn)獻(xiàn)給剛剛走上管理崗位的同仁管理理念篇管理的理念(一)?是通過(guò)管人達(dá)到理事的目的,是通過(guò)調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的力量去完成企業(yè)的目標(biāo)。理念分析?管理的核心是調(diào)動(dòng)他人的力量,初做主管的人往往不能突破這個(gè)瓶頸,勤奮有余,策略不足。管理者的時(shí)間是企業(yè)的財(cái)富,一個(gè)纏身于瑣事的管理者,永遠(yuǎn)不可能成功。
2025-01-27 02:51
2025-01-10 06:31
【總結(jié)】銷售隊(duì)伍的管理1/21/20231卓高顧問(wèn)銷售隊(duì)伍的管理?課程目的。?根據(jù)銷售策略制定銷售目標(biāo)?有效管理銷售活動(dòng)的方法?學(xué)會(huì)如何與銷售人員互動(dòng),提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?輔導(dǎo)銷售人員提高銷售技能?適合對(duì)象。?公司的銷售主管,銷售經(jīng)理?公司的后備銷售主管?課程大綱。?銷售主管
2025-01-17 06:58
【總結(jié)】6S現(xiàn)場(chǎng)管理基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)一、聽(tīng)課感受(一)聽(tīng)課前后,對(duì)6S的對(duì)比認(rèn)識(shí)1、聽(tīng)課前,只理解3S;2、聽(tīng)課前,認(rèn)為6S只適用于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),跟管理人員無(wú)關(guān)。(二)思想觀念的轉(zhuǎn)變1、知識(shí)的更新變化太快,樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念太有必要;2、對(duì)教學(xué)形式、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備等都有很大啟發(fā)。二、為什么要開(kāi)展6
2025-02-25 11:36
【總結(jié)】如何帶好銷售隊(duì)伍如何做好銷售管理神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理錢南強(qiáng)2023.08.28內(nèi)容提要5.討論與答疑2.養(yǎng)單找單重于打單4.善用工具進(jìn)行銷售管理3.正確進(jìn)行案情追蹤1.銷售隊(duì)伍的建設(shè)1.銷售隊(duì)伍的建設(shè)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍銷售管理產(chǎn)品賺錢1.銷售隊(duì)伍的建設(shè)找單更難–市場(chǎng)潛量大,但采
2025-01-20 20:16
【總結(jié)】展廳客戶數(shù)據(jù)化管理展廳客戶數(shù)據(jù)化管理·銷售經(jīng)理培訓(xùn)·—2—通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員將能夠:明確展廳重要管理數(shù)據(jù)的記錄、生成、管理、分析和應(yīng)用的方法與渠道掌握通過(guò)展廳數(shù)據(jù)分析來(lái)指導(dǎo)日常管理工作的方法通過(guò)演練和點(diǎn)評(píng),掌握日?;镜恼箯d管理方法和手段,提升展廳管理效率課程目的—3—數(shù)據(jù)化管理的基礎(chǔ)概念展廳數(shù)據(jù)化管理概述客戶資
2025-01-11 23:15