【總結(jié)】?某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的,銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事:(1)該材料在生產(chǎn)線上加工時,對員工的技術(shù)要求較高,拉力太大或太小都會影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量,同時在調(diào)試的過程中也增加了材料的浪費(fèi);(2)售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定;(3)時有交貨不準(zhǔn)時的現(xiàn)象。面對這種現(xiàn)象,謝經(jīng)理組織了一次部門會議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認(rèn)為這幾個問題
2025-02-06 23:05
【總結(jié)】管理銷售力量營利性和非營利性的機(jī)構(gòu)都設(shè)有自己的銷售隊伍。實(shí)際上,銷售代表一詞在我們的領(lǐng)域中包括了一個廣泛的職責(zé)范圍。麥克·默里對銷售職責(zé)作了以下的分類:1、送貨員2、接單員3、特派推銷員:該推銷員的職責(zé)是建立良好的信譽(yù),培養(yǎng)現(xiàn)有或潛在客戶,而不是承接訂單。4、技術(shù)員:該
2025-01-17 06:46
【總結(jié)】銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?平均值(算術(shù)平均值)銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個訂單/1425次訪問=(5次訪問有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-01-10 06:36
【總結(jié)】?2023PrenticeHall本章要點(diǎn)?設(shè)計銷售隊伍?管理銷售隊伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時候應(yīng)當(dāng)決定采用人員推銷??緊預(yù)算(直接授權(quán))?集中的市場?很少的購買者?高價值產(chǎn)品?產(chǎn)品定制化?個人聯(lián)系重要
2025-03-03 22:50
【總結(jié)】如何建設(shè)與管理銷售隊伍谷文占本課程您會學(xué)到1、掌握有效設(shè)計并分解銷售目標(biāo)的方法2、了解銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路3、了解劃分銷售區(qū)域和客戶群體的技巧4、了解快速提升銷售人員素質(zhì)的方法5、掌握系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍的方法和技巧6、掌握激勵銷售人員的八種技巧7、掌握有效管理客戶信息的方法和技巧第一講
2025-01-10 07:06
【總結(jié)】如何建設(shè)與管理銷售隊伍第1講銷售隊伍現(xiàn)存問題剖析【本講重點(diǎn)】銷售隊伍的核心作用銷售隊伍常見的六個問題現(xiàn)存問題的原因及后果分析實(shí)際上,營銷的整個過程就是?推?和?拉?兩個動作?!衾瓌觿幼?,就是企業(yè)通過形象展示、產(chǎn)品設(shè)計等多種營銷組合手段,使消費(fèi)者主動上門求購產(chǎn)品或要求服務(wù)?!敉苿觿幼鳎瑒t是指企業(yè)推動渠
2025-01-16 00:23
【總結(jié)】第十四講人員銷售管理?銷售隊伍設(shè)計?銷售隊伍管理?人員銷售技術(shù)人員銷售:指企業(yè)通過派出銷售人員與客戶直接接觸銷售產(chǎn)品的形式。一、銷售隊伍設(shè)計?銷售隊伍的基本任務(wù)?銷售隊伍結(jié)構(gòu)設(shè)計?銷售隊伍規(guī)模?銷售隊伍報酬(一)銷售人員的基本任務(wù)?我不知道你是誰。
2025-01-15 18:38
【總結(jié)】領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授胡左浩博士清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授胡左浩博士(京都大學(xué)〕*基層經(jīng)理(片區(qū))中層經(jīng)理(大區(qū))高層經(jīng)理(國內(nèi)/國際〕戰(zhàn)略性決策戰(zhàn)術(shù)性決策責(zé)任機(jī)會挑戰(zhàn)銷售管理的層次管理職能:計劃,組織,招聘,培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo),
2025-01-11 20:18
【總結(jié)】初級銷售管理培訓(xùn)獻(xiàn)給剛剛走上管理崗位的同仁管理理念篇管理的理念(一)?是通過管人達(dá)到理事的目的,是通過調(diào)動團(tuán)隊的力量去完成企業(yè)的目標(biāo)。理念分析?管理的核心是調(diào)動他人的力量,初做主管的人往往不能突破這個瓶頸,勤奮有余,策略不足。管理者的時間是企業(yè)的財富,一個纏身于瑣事的管理者,永遠(yuǎn)不可能成功。
2025-01-27 02:51
2025-01-10 06:31
【總結(jié)】銷售隊伍的管理1/21/20231卓高顧問銷售隊伍的管理?課程目的。?根據(jù)銷售策略制定銷售目標(biāo)?有效管理銷售活動的方法?學(xué)會如何與銷售人員互動,提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力?輔導(dǎo)銷售人員提高銷售技能?適合對象。?公司的銷售主管,銷售經(jīng)理?公司的后備銷售主管?課程大綱。?銷售主管
2025-01-17 06:58
【總結(jié)】6S現(xiàn)場管理基礎(chǔ)知識培訓(xùn)一、聽課感受(一)聽課前后,對6S的對比認(rèn)識1、聽課前,只理解3S;2、聽課前,認(rèn)為6S只適用于生產(chǎn)現(xiàn)場,跟管理人員無關(guān)。(二)思想觀念的轉(zhuǎn)變1、知識的更新變化太快,樹立終身學(xué)習(xí)的理念太有必要;2、對教學(xué)形式、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備等都有很大啟發(fā)。二、為什么要開展6
2025-02-25 11:36
【總結(jié)】如何帶好銷售隊伍如何做好銷售管理神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理錢南強(qiáng)2023.08.28內(nèi)容提要5.討論與答疑2.養(yǎng)單找單重于打單4.善用工具進(jìn)行銷售管理3.正確進(jìn)行案情追蹤1.銷售隊伍的建設(shè)1.銷售隊伍的建設(shè)市場銷售隊伍銷售管理產(chǎn)品賺錢1.銷售隊伍的建設(shè)找單更難–市場潛量大,但采
2025-01-20 20:16
【總結(jié)】展廳客戶數(shù)據(jù)化管理展廳客戶數(shù)據(jù)化管理·銷售經(jīng)理培訓(xùn)·—2—通過本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員將能夠:明確展廳重要管理數(shù)據(jù)的記錄、生成、管理、分析和應(yīng)用的方法與渠道掌握通過展廳數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)日常管理工作的方法通過演練和點(diǎn)評,掌握日常基本的展廳管理方法和手段,提升展廳管理效率課程目的—3—數(shù)據(jù)化管理的基礎(chǔ)概念展廳數(shù)據(jù)化管理概述客戶資
2025-01-11 23:15