如何管理廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系(編輯修改稿)
2025-03-11 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?消費者市場分裂成碎片 ?短期注目的焦點 ?經(jīng)營者責(zé)任感增強 ?競爭加劇 ?媒體龐雜 169。2023 Prentice Hall 長期促銷的分配 0 10 20 30 40 50 60 1986 88 90 92 94 1996 年 占總體的百分比心理年齡3歲 貿(mào)易促銷 媒體廣告 公司促銷 考克斯公司進(jìn)行的 20世紀(jì)促銷業(yè)務(wù)年度調(diào)查 169。2023 Prentice Hall 銷售促進(jìn)的渠道 貿(mào)易促銷 消費者促銷 推 推 拉 零售促銷 169。2023 Prentice Hall 消費者促銷 消費者促銷的目標(biāo) 消費者促銷工具 售點陳列 和商品示范 贈品 特價包 現(xiàn)金折款 優(yōu)惠券 樣品 Patronage Rewards 游戲 抽獎 競賽 廣告特制品 光顧獎勵 誘使消費者試用某一新產(chǎn)品 誘勸消費者不使用 競爭者的產(chǎn)品 說服消費者大量 購買成熟產(chǎn)品 保持和獎勵忠誠顧客 與消費者建立良好關(guān)系 169。2023 Prentice Hall “交易傾向 (Deal Proneness)” 列支敦士登，波頓和耐特邁爾 零售期刊， 1997年夏 ?在超級市場中進(jìn)行“交易傾向”的試驗 ?進(jìn)行調(diào)查和使用食品雜貨店收據(jù) ?交易的 8種類型 : ?小額折價 , 免費品 , 禮品 , 展示 , 退款 , 競賽 , 削價 , 優(yōu)惠券 169。2023 Prentice Hall “交易傾向” 列支敦士登 , 波頓和耐特邁爾 一連串的分析得出兩個結(jié)論： ? 49% 是“交易傾向” 51% 不是 ? 24% 是高的“交易傾向” 50% 中等 , 26% 交易不敏感 ?“ 交易傾向”普遍使用 — （與促銷類型相交叉） ?年輕人和接受較少教育者更有可能被進(jìn)行“交易傾向” 169。2023 Prentice Hall 交易促銷的目標(biāo) 交易促銷工具 專門廣告信息 競賽 免費商品 回購擔(dān)保 折讓 價格折扣 Patronage Rewards 推動資金 折扣 贈品 陳列 說服零售商或批發(fā)商經(jīng)銷品牌
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