電商大戰(zhàn)的根源分析(編輯修改稿)
2025-03-11 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)，不能長期采用。因為，長期采用高價策略，不利于產(chǎn)品規(guī)模的擴大，損害企業(yè)利益，易爆發(fā)價格戰(zhàn)的行業(yè)大都是利潤率較高的行業(yè)，降價空間較大，而且隨著技術(shù)的進步、管理的完善 ,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本逐漸降低。由于成本是價格的基礎(chǔ)，生產(chǎn)成本的降低，自然導(dǎo)致價格的降低。但是，一旦價格的降低會大量稀釋企業(yè)的利潤，那么價格競爭就應(yīng)該告一段落，轉(zhuǎn)向其他競爭形勢。 基于行業(yè)角度的分析 企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于企業(yè)是否能夠充分滿足消費者的需求，也就是能否真正地征服消費者。消費者的收入水平不同，對價格的要求也不同。對于有一定支付能力的消費者，價格是表明產(chǎn)品精神價值和消費者精神地位的主要標志。對于這部分消費者，企業(yè)應(yīng)在物質(zhì)的基礎(chǔ)上為消費者創(chuàng)造盡可能多的精神價值，培育產(chǎn)品的美譽度、知名度等品牌構(gòu)成要素。 收入水平低的消費者要求的是物美價廉，但更側(cè)重于對廉價的要求。對于這部分消費者，企業(yè)多采取價格手段吸引其購買。我國大部分消費者的收入水平偏低且購買心理不成熟，這無疑是產(chǎn)生價格戰(zhàn)的一個原因。 電商大戰(zhàn)的原因 01 02 03 基于企業(yè)角度的分析 基于行業(yè)角度的分析 基于政府角度的分析 基于政府角度的分析 政府是企業(yè)外部環(huán)境中的重要利益相關(guān)者，它們通過制定相關(guān)的規(guī)章制度與法律法規(guī)來約束各企業(yè)的運營，為企業(yè)的公平競爭提供一個良好的政治環(huán)境。然而，現(xiàn)實生活中，政府不可能面面俱到，在很多方面存在缺失行為。尤其是在新興事物面前，由于缺乏信息與認知，政府往往在這些方面會表現(xiàn)出不作為，為企業(yè)的某些不正當競爭行為提供了溫床。價格戰(zhàn)的發(fā)生，尤其是低于成本的惡性價格戰(zhàn)的發(fā)生，主要是由于我國市場監(jiān)管體系不完善，法制不健全，政府監(jiān)管不利等外部控制機制造成的。 目錄 一、引言 三、案例分析 二、電商大戰(zhàn)的原因 四、電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 五、電商大戰(zhàn)的出路 六、結(jié)論 案例分析 蘇寧、京東簡介 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 蘇寧簡介 蘇寧創(chuàng)辦于 1990年 12月 26日，是中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實體門店 1600多家，線上蘇寧易購位居國內(nèi)B2C前三，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢。正品行貨、品質(zhì)服務(wù)、便捷購物、舒適體驗。蘇寧云商集團股份有限公司，原為蘇寧電器股份有限公司。 ? 2023年 2月 19日，公告稱由于企業(yè)經(jīng)營形態(tài)的變化而擬將更名。 ? 2023年 7月，蘇寧電器股份有限公司成功上市。 ? 2023年 2月 7日，蘇寧宣布已經(jīng)通過國家郵政局快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可審核，獲得國際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可。蘇寧由此成為國內(nèi)電商企業(yè)中第一家取得國際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可的企業(yè)。 ? 2023年 10月 26日，中國民營 500強發(fā)布，蘇寧以 營業(yè)收入和綜合實力名列第一。 京東簡介 京東是中國最大的自營式電商企業(yè)。 ? 2023年，活躍用戶數(shù)達到 4,740萬人，完成訂單量達到 3,233億。 ? 2023年，京東躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。 ? 2023年 3月 30日正式切換域名一個事業(yè)部，涉及金融、拍拍及海外業(yè)務(wù)。京東創(chuàng)始人劉強東將擔任京東集團 CEO。 ? 2023年 5月 22日，京東在納斯達克掛牌，成為僅次于阿里巴巴、騰訊、百度的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。 ? 2023年 11月 20日，在浙江烏鎮(zhèn)出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會的中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理馬凱介紹，阿里巴巴、騰訊、百度、京東 4家企業(yè)進入全球互聯(lián)網(wǎng)公司十強。 案例分析 蘇寧、京東簡介 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 京東商城 VS 蘇寧易購 此圖為京東商城和蘇寧易購的歷年融資圖。 京東商城共融資 ；蘇寧易購共融資 47億元（不含擬融資）。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 這次的價格戰(zhàn)的最根本力量是資本。京東商城這幾年不斷“融資 — 擴大規(guī)模 — 圈占市場 — 再融資 — 再擴大規(guī)模 — 再圈占市場”的循環(huán)，目標是要以控制市場并獲取最大利益，京東商城的瘋狂擴張就是資本壓力下的產(chǎn)物，充足的資本為價格戰(zhàn)的發(fā)生做了充分的準備，京東還想用更多的資金支撐公司的成長，想通過資本市場來獲得進一步的融資，而提供資金方也需要更多的報酬，使得京東不得不擴大自己銷售額。與此同時，蘇寧也不斷進行融資，擴大自己的市場，并發(fā)起了一系列的活動來應(yīng)對京東的營銷手段。迫于提升經(jīng)營業(yè)績的壓力，兩者便開始了在價格上的較量。這次的價格戰(zhàn)是有投資者在其中起到了推波助瀾的作用。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 居民消費率曲線圖 2023年以來，我國經(jīng)濟市場出現(xiàn)疲軟狀態(tài)。 20232023年的中國居民消費率一直處于下降狀態(tài)，遠遠低于世界 60%的平均水平，且連續(xù)刷新了中國居民消費率的歷史最低記錄。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 另一方面，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值卻在逐年增長，商品的生產(chǎn)供給更是遠遠大于需求，導(dǎo)致供需關(guān)系嚴重失衡，供求變動會引起價格的變動，商品供過于求，價格必然下降。到 2023年我國進入經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變時期，經(jīng)濟增速逐漸減緩，我國的家電行業(yè)仍然處于供過于求的態(tài)勢，加之市場經(jīng)濟的疲軟，家電庫存急劇增加。為了促進居民的消費需求，避免產(chǎn)品積壓，我國的家電行業(yè)逐漸由“線下”轉(zhuǎn)為“線上”，許多“線下”的營銷手段，如打折、返券等被引用到網(wǎng)上，而且更加變本加厲，“線上”秒殺、捆綁式銷售手段使得電商市場的競爭愈演愈烈。這種競爭為這次電商大戰(zhàn)的發(fā)生營造了氛圍。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 如圖所示，蘇寧易購和京東商城的產(chǎn)品重合率極低，僅為 11%，所以在分析同質(zhì)化時不分析產(chǎn)品同質(zhì)化，而是分析電子商務(wù)網(wǎng)站的同質(zhì)化。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 隨著電器市場從“線下”到“線上”的轉(zhuǎn)移，電商市場逐漸成熟，不論是商品還是服務(wù)都出現(xiàn)了同質(zhì)化的現(xiàn)象。大部分的綜合性商場都在打價格戰(zhàn)，這些購物網(wǎng)站不論是商品還是服務(wù)都具有較高的相似程度，
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