【正文】 優(yōu)品半年慶、周年慶等諸多網(wǎng)購節(jié)日，此外還有各種各樣的男人節(jié)、女生節(jié)等等。18 ”電商大戰(zhàn)，也是一場格局戰(zhàn)，各電商大佬基于自身在電商格局中的位置而作出相應的調(diào)整。 現(xiàn)階段中國的 B2C公司仍處于虧損狀態(tài)，而當前這些處于虧損的 B2C企業(yè)之所以能夠進行正常運營主要是由于上市融資或外界資金的支持，例如連續(xù)虧損八年的京東商城能夠經(jīng)營至今并成功占有現(xiàn)在 B2C行業(yè) ％的市場份額，主要是因為通過三輪融資獲得了超過 16億美元的風投資金支持。 基于企業(yè)角度的分析 ，提高企業(yè)影響力 商行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)是一種相對成熟的商業(yè)模式，各電商之間的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在供應鏈和價值鏈細分上。但是我們需要注意能薄利多銷的商品必須具有較高需求彈性。因此，一旦行業(yè)中某家企業(yè)開始降價，生產(chǎn)其它類似產(chǎn)品的企業(yè)為了保住已有的市場份額，就必須做出相應的降價行為。 基于行業(yè)角度的分析 在價格戰(zhàn)過程中，根據(jù)優(yōu)勝劣汰原則，那些效益不好、經(jīng)營管理不善的企業(yè)會被逐漸淘汰出局，如此一來，行業(yè)集中度會進一步加強，規(guī)模收益會更加顯著，這樣，成本就又會進一步降低，引發(fā)新一輪的價格競爭。但是，一旦價格的降低會大量稀釋企業(yè)的利潤，那么價格競爭就應該告一段落，轉向其他競爭形勢。 電商大戰(zhàn)的原因 01 02 03 基于企業(yè)角度的分析 基于行業(yè)角度的分析 基于政府角度的分析 基于政府角度的分析 政府是企業(yè)外部環(huán)境中的重要利益相關者，它們通過制定相關的規(guī)章制度與法律法規(guī)來約束各企業(yè)的運營，為企業(yè)的公平競爭提供一個良好的政治環(huán)境。 ? 2023年 7月，蘇寧電器股份有限公司成功上市。京東創(chuàng)始人劉強東將擔任京東集團 CEO。迫于提升經(jīng)營業(yè)績的壓力，兩者便開始了在價格上的較量。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 如圖所示，蘇寧易購和京東商城的產(chǎn)品重合率極低，僅為 11%，所以在分析同質(zhì)化時不分析產(chǎn)品同質(zhì)化，而是分析電子商務網(wǎng)站的同質(zhì)化。 為了進一步爭奪市場，蘇寧和京東都做出了自己的銷售計劃，進一步提高自己的銷售額，然而此時面臨經(jīng)濟疲軟，兩個公司為了捍衛(wèi)乃至爭奪市場，不得不進行調(diào)整價格，促成了這次的價格戰(zhàn)。 ? 京東的缺貨為 46%，蘇寧為 14%，甚至出現(xiàn)虛假缺貨。電商大戰(zhàn)的發(fā)生促使消費者向線上遷移，改變了家電生產(chǎn)商嚴重依賴傳統(tǒng)渠道的局面，增強了他們與渠道強權的博弈能力，有助于打破“保底返利”等行業(yè)潛規(guī)則。 電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 有利影響 01 02 不利影響 不利影響 ，阻礙企業(yè)進一步的創(chuàng)新發(fā)展 價格是市場機制的核心，但是市場供求關系的變化將使它發(fā)生變化。銷售者和消費者都能各取所需，整個行業(yè)的銷量都將發(fā)生非常大的變動。造成不可逆轉的局勢。近些年，商務部也陸續(xù)印發(fā)了《商務部“十二五”電子商務發(fā)展指導意見》，《關于促進電子商務應用的實施意見》等指導性意見，旨在促進電子商務的和諧發(fā)展。 舒爾茨提出的 “ 5R”理論 指出了合理的回報是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點，回報是營銷的源泉。沒有高尚的企業(yè)目標，光靠價格戰(zhàn)贏得一時的業(yè)績，就不會有企業(yè)的明天，百年企業(yè)的目標將會永遠成為一種空想。而廠商要找準自己的創(chuàng)新角度，以及避免價格戰(zhàn)的再次發(fā)生，就必須提高自己的用戶體驗以及整合下線產(chǎn)業(yè)，使得核心競爭力得到提高，打通產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才能使企業(yè)能夠在最終的競爭當中存活下來。伴隨著網(wǎng)購模式不斷發(fā)展，價格戰(zhàn)逐漸向“價值戰(zhàn)”進行轉變。 第一個 R是 Relevance（關聯(lián)），指客戶需要什么樣的產(chǎn)品和服務，而不是企業(yè)能生產(chǎn)或者提供什么樣的產(chǎn)品和服務； 第二個 R是 Receptivity（感受），指客戶什么時候想買或什么時候從生產(chǎn)廠商那里認知產(chǎn)品； 第三個 R是 Responsive（反應），指當客戶產(chǎn)生需求時，企業(yè)如何去應對需求； 第四個 R是 Recognition（回報），指企業(yè)在市場中的地位和美譽度； 第五個 R是 Relationship（關系），指買方和賣方之間的長期互相促進的所有的活動。 企業(yè)層面 從馬斯洛需要層次論我們可以看出，與傳統(tǒng)消費者不同的是，網(wǎng)上消費者的需要層次是自上而下的，他們往往不是追求低層次的生理需要，更多的是希望滿足虛擬環(huán)境下的三種基本的需要：聚集、興趣和交流。 目錄 一、引言 三、案例分析 二、電商大戰(zhàn)的原因 四、電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 五、電商大戰(zhàn)的出路 六、結論 電商大戰(zhàn)的出路 政府層面 企業(yè)層面 政府層面 電商的價格戰(zhàn)合不合法，應當依據(jù)相應的法律進行判斷。而這一行為可能會超過企業(yè)所能承受的能力。但是過多地發(fā)起價格戰(zhàn)，將會適得其反，引發(fā)惡意競爭最終達不到目的，甚至嚴重傷害該行業(yè)。為了促進互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟又好又快發(fā)展，保護網(wǎng)絡消費者的利益，有關監(jiān)管部門會去總結電商大戰(zhàn)的教訓，加快完善電商行業(yè)的法律監(jiān)管體系，約束無序競爭行為，重點關注知識產(chǎn)權保護、消費者權益保護、反壟斷和反不正當競爭等方面。短期來看，雖然最終草草收場，但長期來看的話，它加速了整個家電行業(yè)的渠道變革。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 8月 15日的多方混戰(zhàn)，最終交戰(zhàn)雙方蘇寧京東分別位列當天降價排行榜的榜單前三位置，國美電器緊隨其后，而激戰(zhàn)一日，三方可謂各有收獲，當日三大網(wǎng)站流量均大幅度增長，京東流量穩(wěn)居第一，蘇寧一躍成為第三，成為當天最大贏家。再加上，利潤對象的同質(zhì)化、利潤杠桿的同質(zhì)化等導致價格戰(zhàn)進一步爆發(fā)。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 另一方面，隨著科學技術的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值卻在逐年增長，商品的生產(chǎn)供給更是遠遠大于需求，導致供需關系嚴重失衡，供求變動會引起價格的變動，商品供過于求，價格必然下降。 京東商城共融資 ；蘇寧易購共融資 47億元（不含擬融資）。 京東簡介 京東是中國最大的自營式電商企業(yè)。 目錄 一、引言 三、案例分析 二、電商大戰(zhàn)的原因 四、電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 五、電商大戰(zhàn)的出路 六、結論 案例分析 蘇寧、京東簡介 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 蘇寧簡介 蘇寧創(chuàng)辦于 199