【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。消費者的需求永遠(yuǎn)是價格，但是也會摻雜多元化的因素，今后的市場會對此進一步細(xì)分。使得商品質(zhì)量，價格以及售后服務(wù)，物流快遞得到全方位的提升，使市場份額得到擴大。實質(zhì)上，電商們進行價格戰(zhàn)的背后，其實是電商企業(yè)在儲備，供應(yīng)以及用戶采購方面的較量。 目錄 一、引言 三、案例分析 二、電商大戰(zhàn)的原因 四、電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 五、電商大戰(zhàn)的出路 六、結(jié)論 結(jié)論 和各大廠商進行長久的價格戰(zhàn)是行不通的，因為只靠一年當(dāng)中的幾個節(jié)日來使消費者對電商的依賴，是不利于電商的長久發(fā)展的。德魯克曾經(jīng)說過，金錢往往是一種副產(chǎn)品。 企業(yè)層面 3. 電商企業(yè)用企業(yè)文化認(rèn)同競爭替代價格競爭 一年企業(yè)靠運氣，十年企業(yè)靠經(jīng)營，百年企業(yè)靠文化。所以，擺脫了價格戰(zhàn)，企業(yè)與顧客的關(guān)系才能真正從簡單的一次性交易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的互惠雙贏關(guān)系。電商企業(yè)要精心培育市場，用時間和耐心教育消費者：價格戰(zhàn)培育不出一流的企業(yè)，沒有一流的企業(yè)就沒有一流的產(chǎn)品和服務(wù)，最終的受害者一定是消費者自己。唐 所以，電商企業(yè)可以通過人性化的網(wǎng)站設(shè)計、便捷的購物平臺、充滿樂趣的購物體驗來滿足網(wǎng)絡(luò)消費者個性消費的回歸，不斷增強他們消費的主動性，讓網(wǎng)絡(luò)消費便捷性和購物樂趣并存，滿足他們消費心理的各種需要，增強消費者的服務(wù)體驗?，F(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，從產(chǎn)品的核心層是很難找出差異的，但可以從邊緣上去找，比如物流，服務(wù)，售后等。 電商大戰(zhàn)的出路 政府層面 企業(yè)層面 企業(yè)層面 1. 轉(zhuǎn)變企業(yè)戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)在企業(yè)的發(fā)展中起到了極其重要的作用，但是它只是一種短期的競爭手段，而不是企業(yè)長期追求競爭優(yōu)勢的靈丹妙藥，長期的價格戰(zhàn)將會是弊遠(yuǎn)大于利，電商企業(yè)應(yīng)該著眼于滿足顧客多樣化需求，進行更高層次的非價格競爭，改價格戰(zhàn)為價值戰(zhàn)，提高顧客的讓渡價值，通過類別創(chuàng)新價值戰(zhàn)、品牌附加值價值戰(zhàn)和聯(lián)合推廣價值戰(zhàn)來滿足顧客的多方面需求。所以政府正確的做法是應(yīng)當(dāng)根據(jù)一些實際情況，依照電子商務(wù)的特殊性，出臺或改進相關(guān)的法律法規(guī)，制定嚴(yán)格的懲罰制度，以避免電商過度發(fā)起價格戰(zhàn)。這一類法律包括《反壟斷法》《反不正當(dāng)競爭法》以及《價格法》，至于合不合法，只能由執(zhí)行調(diào)查的執(zhí)法主體才能夠作出判斷。使得消費者在往返各個電商商城的過程當(dāng)中，浪費了大量的時間以及精力，導(dǎo)致對電商的忠誠度出現(xiàn)了下降的情況。 不利影響 在一方面看來，消費者會被價格戰(zhàn)的開展所帶來的低價格所吸引，消費力度以及購買量都會增加，這樣以來，消費者集中消費將很可能使得電商不負(fù)重?fù)?dān)。如果價格戰(zhàn)持續(xù)進行，最終很可能會影響企業(yè)效益最終使企業(yè)盈利大幅度縮減以及虧損。所售商品減利，甚至虧本，最終這些因素將導(dǎo)致企業(yè)缺乏后繼發(fā)展力，資本積累吃力。要發(fā)動價格戰(zhàn)企業(yè)就必須無視生產(chǎn)成本的高低。但是過多地發(fā)起價格戰(zhàn)，將會適得其反，引發(fā)惡意競爭最終達不到目的，甚至嚴(yán)重傷害該行業(yè)。價格戰(zhàn)的開展，雖然能夠像興奮劑一般，使得市場行情激增。 不利影響 ，阻礙企業(yè)進一步的創(chuàng)新發(fā)展 價格是市場機制的核心，但是市場供求關(guān)系的變化將使它發(fā)生變化。銷售者和消費者都能各取所需，整個行業(yè)的銷量都將發(fā)生非常大的變動。價格發(fā)揮著信息引導(dǎo)，以及利益驅(qū)動的作用以優(yōu)化資源配置。洗牌會加速行業(yè)走向成熟，最終為消費者留下的將是一些服務(wù)質(zhì)量較高的企業(yè)。 有利影響 價格戰(zhàn)是行業(yè)從粗放走向規(guī)范的必經(jīng)之路，經(jīng)營有道的電商將會提高自身的市場份額，而那些實力較弱的電商平臺將會被淘汰出局。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，如今已成為一種新的經(jīng)濟形態(tài)，現(xiàn)存的行業(yè)法律法規(guī)存在巨大的漏洞和盲區(qū)，還很難對電子商務(wù)領(lǐng)域的所有市場交易行為進行非常到位的法律監(jiān)管。電商大戰(zhàn)加速了網(wǎng)絡(luò)渠道走向成熟，零售商對生產(chǎn)商的控制力將會被嚴(yán)重削弱，這將大大改善這種不平等的格局，讓雙方的合作關(guān)系回歸到正常的軌道中來。 有利影響 在傳統(tǒng)的家電銷售市場，國美、蘇寧、五星等全國家電連鎖銷售企業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位，這些巨頭利用其遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，逐漸在全國家電渠道商中占據(jù)了主導(dǎo)地位。本次價格戰(zhàn)吸引了消費者瘋狂登陸兩大電商平臺，改變了消費者傳統(tǒng)的購物習(xí)慣，加速了消費者向線上消費轉(zhuǎn)移，提升了電子商務(wù)的滲透率。 目錄 一、引言 三、案例分析 二、電商大戰(zhàn)的原因 四、電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 五、電商大戰(zhàn)的出路 六、結(jié)論 電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 有利影響 01 02 不利影響 有利影響 這次電商大戰(zhàn)可謂是 B2C領(lǐng)域的一次“巔峰對決”。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 價格戰(zhàn)爆發(fā)后，政府并沒有對率先發(fā)動價格戰(zhàn)的商家予以責(zé)罰。 ? 京東和蘇寧一線品牌降價比例相對二線品牌更低。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 此次的價格戰(zhàn)更有“聯(lián)手炒作”之嫌，借價格戰(zhàn)創(chuàng)造廣告照應(yīng)，提高各參戰(zhàn)企業(yè)的點擊率和成交額?！半娚檀髴?zhàn)”開始的當(dāng)日，京東商城、易購和國美網(wǎng)上商城的流量猛增，提高了三大網(wǎng)站的知名度和關(guān)注度，使很多傳統(tǒng)的消費者開始認(rèn)識并關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購物，加速了線下交易向線上交易的遷移。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 京東物流 VS 蘇寧物流 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 價格戰(zhàn)可以幫助電商加大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)的知名度和影響力。蘇寧和京東只有保證自顧客來源，才能保證自己的市場份額，而蘇寧的易購網(wǎng)站實現(xiàn)了高收入，讓京東感到空前壓力，不得不采取策略，于是京東建立起了自己的物流體系，這使得京東的銷售業(yè)績上升，成為家電的龍頭企業(yè)。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 中國有巨大的消費市場和消費群體。因此，各個網(wǎng)站都競相追求“ 紅海戰(zhàn)略 ”而不去追求“ 藍海戰(zhàn)略 ”，是競爭趨于白熱化。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 隨著電器市場從“線下”到“線上”的轉(zhuǎn)移，電商市場逐漸成熟，不論是商品還是服務(wù)都出現(xiàn)了同質(zhì)化的現(xiàn)象。這種競爭為這次電商大戰(zhàn)的發(fā)生營造了氛圍。到 2023年我國進入經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變時期，經(jīng)濟增速逐漸減緩，我國的家電行業(yè)仍然處于供過于求的態(tài)勢，加之市