【正文】 導(dǎo)致消費(fèi)者的無差別消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)電商的忠誠度不高，很大程度上依賴于價(jià)格的高低來選擇商品。因此，各個(gè)網(wǎng)站都競相追求“ 紅海戰(zhàn)略 ”而不去追求“ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ”，是競爭趨于白熱化。再加上，利潤對(duì)象的同質(zhì)化、利潤杠桿的同質(zhì)化等導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步爆發(fā)。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 中國有巨大的消費(fèi)市場和消費(fèi)群體。但是，目前淘寶在電子商務(wù)領(lǐng)域獨(dú)占了半壁江山，如何從淘寶等對(duì)手手中奪取市場份額，是京東和蘇寧等后起之秀所面臨的問題。蘇寧和京東只有保證自顧客來源，才能保證自己的市場份額，而蘇寧的易購網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了高收入，讓京東感到空前壓力，不得不采取策略，于是京東建立起了自己的物流體系，這使得京東的銷售業(yè)績上升，成為家電的龍頭企業(yè)。 為了進(jìn)一步爭奪市場，蘇寧和京東都做出了自己的銷售計(jì)劃，進(jìn)一步提高自己的銷售額，然而此時(shí)面臨經(jīng)濟(jì)疲軟，兩個(gè)公司為了捍衛(wèi)乃至爭奪市場，不得不進(jìn)行調(diào)整價(jià)格，促成了這次的價(jià)格戰(zhàn)。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 京東物流 VS 蘇寧物流 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 價(jià)格戰(zhàn)可以幫助電商加大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)的知名度和影響力。電商企業(yè)通過組織一次電子商務(wù)領(lǐng)域的“價(jià)格大戰(zhàn)”，可以充分利用“事件營銷”突發(fā)性強(qiáng)、傳播面廣的特點(diǎn)，集廣告效應(yīng)、新聞效應(yīng)和公關(guān)效應(yīng)于一身，在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最好的傳播效果，可以說是一種低成本的宣傳方式。“電商大戰(zhàn)”開始的當(dāng)日，京東商城、易購和國美網(wǎng)上商城的流量猛增，提高了三大網(wǎng)站的知名度和關(guān)注度，使很多傳統(tǒng)的消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)并關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購物，加速了線下交易向線上交易的遷移。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 8月 15日的多方混戰(zhàn)，最終交戰(zhàn)雙方蘇寧京東分別位列當(dāng)天降價(jià)排行榜的榜單前三位置，國美電器緊隨其后，而激戰(zhàn)一日，三方可謂各有收獲，當(dāng)日三大網(wǎng)站流量均大幅度增長，京東流量穩(wěn)居第一，蘇寧一躍成為第三，成為當(dāng)天最大贏家。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 此次的價(jià)格戰(zhàn)更有“聯(lián)手炒作”之嫌，借價(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)造廣告照應(yīng)，提高各參戰(zhàn)企業(yè)的點(diǎn)擊率和成交額。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 ? 京東與蘇寧在售的大家電商品重合比例為 11%，卻開展了價(jià)格戰(zhàn)，而且平均降價(jià)幅度僅為 4%6%。 ? 京東和蘇寧一線品牌降價(jià)比例相對(duì)二線品牌更低。 ? 京東的缺貨為 46%，蘇寧為 14%，甚至出現(xiàn)虛假缺貨。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)后，政府并沒有對(duì)率先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的商家予以責(zé)罰。電商企業(yè)敢公然進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，很大一部分原因是網(wǎng)絡(luò)商品并沒有出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)，讓這些商家鉆了法律的空子，政府的監(jiān)管不到位給這次的價(jià)格戰(zhàn)提供了戰(zhàn)爭的“平臺(tái)”。 目錄 一、引言 三、案例分析 二、電商大戰(zhàn)的原因 四、電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 五、電商大戰(zhàn)的出路 六、結(jié)論 電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 有利影響 01 02 不利影響 有利影響 這次電商大戰(zhàn)可謂是 B2C領(lǐng)域的一次“巔峰對(duì)決”。短期來看，雖然最終草草收?qǐng)?，但長期來看的話，它加速了整個(gè)家電行業(yè)的渠道變革。本次價(jià)格戰(zhàn)吸引了消費(fèi)者瘋狂登陸兩大電商平臺(tái)，改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購物習(xí)慣，加速了消費(fèi)者向線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移，提升了電子商務(wù)的滲透率。網(wǎng)絡(luò)購物一貫是年輕人熱衷的行為，老年消費(fèi)群體習(xí)慣于在實(shí)體店購物，如今，情況發(fā)生了很大的變化，這次“電商大戰(zhàn)”也是老年消費(fèi)群體熱議的話題，并且出現(xiàn)從大中城市向小城市擴(kuò)散的趨勢。 有利影響 在傳統(tǒng)的家電銷售市場，國美、蘇寧、五星等全國家電連鎖銷售企業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位，這些巨頭利用其遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，逐漸在全國家電渠道商中占據(jù)了主導(dǎo)地位。電商大戰(zhàn)的發(fā)生促使消費(fèi)者向線上遷移，改變了家電生產(chǎn)商嚴(yán)重依賴傳統(tǒng)渠道的局面，增強(qiáng)了他們與渠道強(qiáng)權(quán)的博弈能力，有助于打破“保底返利”等行業(yè)潛規(guī)則。電商大戰(zhàn)加速了網(wǎng)絡(luò)渠道走向成熟，零售商對(duì)生產(chǎn)商的控制力將會(huì)被嚴(yán)重削弱，這將大大改善這種不平等的格局，讓雙方的合作關(guān)系回歸到正常的軌道中來。 有利影響 約束無序競爭 目前電商大戰(zhàn)已經(jīng)偃旗息鼓，有人質(zhì)疑電商大戰(zhàn)違反了反壟斷法、反不正當(dāng)競爭法及廣告法，發(fā)改委也介入了調(diào)查，由此引出了是否應(yīng)該出臺(tái)專門規(guī)范電商的相關(guān)法律的討論。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，如今已成為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，現(xiàn)存的行業(yè)法律法規(guī)存在巨大的漏洞和盲區(qū)，還很難對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的所有市場交易行為進(jìn)行非常到位的法律監(jiān)管。為了促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的利益，有關(guān)監(jiān)管部門會(huì)去總結(jié)電商大戰(zhàn)的教訓(xùn)，加快完善電商行業(yè)的法律監(jiān)管體系，約束無序競爭行為，重點(diǎn)關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、反壟斷和反不正當(dāng)競爭等方面。 有利影響 價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)從粗放走向規(guī)范的必經(jīng)之路，經(jīng)營有道的電商將會(huì)提高自身的市場份額，而那些實(shí)力較弱的電商平臺(tái)將會(huì)被淘汰出局。和其它行業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)的最直接結(jié)果就是行業(yè)洗牌，目前我國電商企業(yè)的毛利率維持在 7%左右，遠(yuǎn)低于全球最大的電商 Amazon20%以上的毛利率，價(jià)格戰(zhàn)將使一部分電商企業(yè)無利可圖，那些價(jià)格、支付、物流配送和售后服務(wù)等方面缺乏競爭力的企業(yè)會(huì)最先倒下，未來的電商行業(yè)將是“剩者為王”。洗牌會(huì)加速行業(yè)走向成熟，最終為消費(fèi)者留下的將是一些服務(wù)質(zhì)量較高的企業(yè)。 電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 有利影響 01 02 不利影響 不利影響 ，阻礙企業(yè)進(jìn)一步的創(chuàng)新發(fā)展 價(jià)格是市場機(jī)制的核心，但是市場供求關(guān)系的變化將使它發(fā)生變化。價(jià)格發(fā)揮著信息引導(dǎo)，以及利益驅(qū)動(dòng)的作用以優(yōu)化資源配置。價(jià)格戰(zhàn)的開展，雖然能夠像興奮劑一般，使得市場行情激增。銷售者和消費(fèi)者都能各取所需，整個(gè)行業(yè)的銷量都將發(fā)生非常大的變動(dòng)。但是過多地發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，將會(huì)適得其反，引發(fā)惡意競爭最終達(dá)不到目的，甚至嚴(yán)重傷害該行業(yè)。 不利影響 ，阻礙企業(yè)進(jìn)一步的創(chuàng)新發(fā)展 價(jià)格是市場機(jī)制的核心，但是市場供求關(guān)系的變化將使它發(fā)生變化。價(jià)格發(fā)揮著信息引導(dǎo)，以及利益驅(qū)動(dòng)的作用以優(yōu)化資源配置。價(jià)格戰(zhàn)的開展，雖然能夠像興奮劑一般，使得市場行情激增。銷售者和消費(fèi)者都能各取所需，整個(gè)行業(yè)的銷量都將發(fā)生非常大的變動(dòng)。但是過多地發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，將會(huì)適得