北大荒米業(yè)的總體發(fā)展方向(編輯修改稿)
2025-03-11 13:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷戰(zhàn)略核心 Page24 定位與選擇 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 縱觀中國(guó)大米市場(chǎng)格局，可以說(shuō)是：品牌紛紛爭(zhēng)霸，地方勢(shì)力割據(jù)一方。中國(guó)十大品牌的大米，在主要城市中（以京滬穗為例），都“屈居”二線，在未來(lái)的發(fā)展中，品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)不可避免。這對(duì)北大荒米業(yè)來(lái)講，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，五年以后再看今天，我們不是領(lǐng)導(dǎo)別人，就是被別人領(lǐng)導(dǎo)！ 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 Page25 定位與選擇 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 當(dāng)公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額時(shí)，我們要以市場(chǎng)領(lǐng) 導(dǎo)者的身份在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì) 其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在區(qū)域市場(chǎng)中占有第二、第三和以 后其它的位置，可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和 其它競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額， 提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 利基者戰(zhàn)略 注重于專業(yè)市場(chǎng)，并 做深做透，從中投入較少 的資源，獲取較大的利潤(rùn)， 成為專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。 追隨者戰(zhàn)略 在市場(chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng) 導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。 戰(zhàn)略選擇 鑒于中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，大米市場(chǎng)品牌的多樣化和地方品牌的地域性，我們建議采取多戰(zhàn)略、多品牌組合策略，針對(duì)不同的市場(chǎng)，分而治之，最終實(shí)現(xiàn)“品牌知名度第一，市場(chǎng)份額第一”的全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 Page26 定位與選擇 目標(biāo)聚焦： 聚焦競(jìng)爭(zhēng)品牌 聚焦核心產(chǎn)品 聚焦“大客戶” 聚焦重點(diǎn)終端 營(yíng)銷策略定位 策略差異化： 定位差異化 品牌差異化 產(chǎn)品差異化 合作方式差異化 傳播策略差異化 營(yíng)銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)：目標(biāo)聚焦和差異化定位 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 Page27 A ?回顧與總結(jié) B ?營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營(yíng)銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 Page28 品 牌 規(guī) 劃 北大荒米業(yè)品牌規(guī)劃 高端產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 普通產(chǎn)品 4% 15% 30% 50% 1% 以中華民族飲食文化發(fā)展趨勢(shì)為依托，北大荒米業(yè)以打造中國(guó)米業(yè)“營(yíng)養(yǎng)專家”為使命，開(kāi)發(fā)一系列產(chǎn)品，才能把我們的品牌價(jià)值提高到“無(wú)限”高度。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 Page29 品 牌 規(guī) 劃 突出品類拓展，運(yùn)用品類競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范引導(dǎo)市場(chǎng)并維持合理的競(jìng)爭(zhēng)格局，大力發(fā)展高端米種、營(yíng)養(yǎng)保健型米種、營(yíng)養(yǎng)功能強(qiáng)化米種，穩(wěn)步提升北大荒米業(yè)整體品牌形象，同時(shí)逐步提升市場(chǎng)份額和盈利水平。 承襲北大荒米業(yè)品牌經(jīng)典，品質(zhì)優(yōu)秀，營(yíng)養(yǎng)健康的傳統(tǒng)形象。發(fā)展時(shí)代氣息強(qiáng)烈的“新鮮”概念。 整合發(fā)展現(xiàn)代飲食營(yíng)養(yǎng)、健康新概念，支持和建立北大荒米業(yè)品牌的“營(yíng)養(yǎng)、新鮮專家”形象 2023年品牌營(yíng)銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 Page30 品 牌 規(guī) 劃 2023年品牌營(yíng)銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 Page31 品 牌 策 略 品牌發(fā)展市場(chǎng)工作重點(diǎn) 依靠事件營(yíng)銷、公關(guān)和終端形象推廣，結(jié)合分眾推廣活動(dòng)， 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展，提升品牌活力，不斷吸引新的消費(fèi)群的加入，整合提升品牌營(yíng)養(yǎng)、健康形象 20239年工作重點(diǎn)將針對(duì)新品，深入扎實(shí)地做好市場(chǎng)推廣和建設(shè)工作； 高端米（剛上市）針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，建立樣板市場(chǎng)（城市），做強(qiáng)點(diǎn)； 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 Page32 品 牌 策 略 品牌發(fā)展市場(chǎng)工作重點(diǎn) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌策略 Page33 產(chǎn)品策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 Page34 產(chǎn) 品 分 析 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 產(chǎn) 品 分 析
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