安踏集團(tuán)訂貨管理手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-03-11 13:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 投資回報(bào)率 =全年利潤(rùn)總額 /投入平均資金 = 平均銷售毛利率 *資金周轉(zhuǎn)率 貨品資金投資回報(bào)率 =平均銷售毛利率 *資金周轉(zhuǎn)率 ≈平均銷售毛利率 *12/存銷比 /貨品進(jìn)貨成本折扣率 周轉(zhuǎn)率與投資回報(bào)率 安踏 KEEP MOVING 26 * ? 存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理。 ? 庫(kù)存結(jié)構(gòu) —— 大類結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、款式比、價(jià)位帶分布等。（稍后舉例） 新舊貨占比 庫(kù)存結(jié)構(gòu) 優(yōu)秀 良好 差三個(gè)月內(nèi)新貨占比 75% 70% 60%安踏 KEEP MOVING 27 * ? SKU：每個(gè)不同貨號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品就是不同的 SKU 同款不同色的產(chǎn)品就是不同的 SKU. ? 訂貨寬度：每季所訂的 SKU數(shù)量。 ? 深度：每個(gè) SKU的平均訂購(gòu)數(shù)量。 ? 兩者關(guān)系：訂貨額一定，兩者成反比。 訂貨的寬度與深度 安踏 KEEP MOVING 28 * ? 店鋪陳列的 SKU數(shù)： 鞋 SKU：鞋托數(shù)量的 7085%， SKU數(shù) 70%，則 SKU太少或者鞋墻太大，重復(fù)出樣太 多太單調(diào)。 SKU數(shù) 85%, 重點(diǎn)款式?jīng)]有足夠的重復(fù)出樣。 服裝 SKU:隨季節(jié)不同，每倉(cāng)陳列標(biāo)準(zhǔn)為 SKU ? 店鋪服裝陳列量 作用： 陳列整齊、色彩不易雜亂。 減少進(jìn)倉(cāng)取貨時(shí)間，方便顧客試衣，提高成交量。 店鋪陳列的 SKU數(shù)和陳列量 店鋪類型 標(biāo)準(zhǔn)陳列量 男士陳列尺碼 女士陳列尺碼小型 SKU*2 L\XL M\L中型以上 SKU*3 L\XL\XXL S\M\L安踏 KEEP MOVING 29 * ? 貨品的訂貨深度分為 A\B\C\D4個(gè)等級(jí)， A量最大， D量最小。 ? 不同的系列或款式各自的 A\B\C\D量的數(shù)值 ? C\D量的 SKU價(jià)值往往是： ? 樹立品牌形象的概念性產(chǎn)品。 ? 改善陳列視覺效果、完善系列性的產(chǎn)品，吸引顧客進(jìn)店。 ? 足夠數(shù)量的 SKU能保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客多次進(jìn)店。 是樹品牌、吸引顧客進(jìn)店、提升總銷售額必不可少的產(chǎn)品 SKU的寬度與深度 量級(jí) A B C DS K U 占比 15% 35% 35% 15%銷售占比 35% 32% 25% 8%安踏 KEEP MOVING 30 * 進(jìn)銷存滾動(dòng)表 期貨制要求經(jīng)營(yíng)者做好預(yù)測(cè)和計(jì)劃，進(jìn)銷存滾動(dòng)表是很好的管理工具，主要作用如圖： 了解 到貨狀況 做好 銷售預(yù)測(cè) 把握 庫(kù)存總量 /結(jié)構(gòu) 搞好 補(bǔ)貨 /促銷 /陳列 實(shí)現(xiàn) 現(xiàn)金流 /利潤(rùn)最大化 凡事 預(yù)則立 不預(yù)則廢！ 安踏 KEEP MOVING 31 * 貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)銷存滾動(dòng)表 鞋 ( 數(shù)量） 金額 服 ( 數(shù)量） 金額 配 ( 數(shù)量） 金額 數(shù)量 金額( 月初庫(kù)存 ) 金額 15,583 10,742,460 44,815 16,106,012 41,339 3,092,555 101,737 29,941,027(0 5 春季 )3541 2419030 14415 5615627 11353 897245 29,309 8,931,902(0 5 年夏 ) 11611 2976911 7395 759841 19,006 3,736,752(0 5 秋季 )9232 6378340 13376 5073015 9709 802995 32,317 12,254,350(0 5 冬季 )2810 1945090 5413 2440459 12882 632474 21,105 5,018,023( 本月進(jìn)貨數(shù) ) 到貨 1 , 7 0 0 1 , 2 0 2 , 1 1 8 4 , 7 1 0 3 , 0 9 5 , 1 8 4 1 , 6 7 3 2 2 6 , 0 4 4 8 , 0 8 3 4 , 5 2 3 , 3 4 6(0 5 春季 )1130 751250 684 253361 1,814 1,004,611(0 5 年夏 )208 61886 1 38 209 61,924(0 5 秋季 )100 89840 150 43931 9 1897 259 135,668(0 5 冬季 )2930 2043208 5752 3454362 1683 227979 10,365 5,725,549( 本 月 銷售 ) 實(shí)際5 , 2 8 3 3 , 0 4 4 , 8 1 0 1 0 , 1 0 0 3 , 1 8 4 , 2 6 4 4 , 3 7 0 2 6 5 , 9 2 6 1 9 , 7 5 3 6 , 4 9 5 , 0 0 0 (0 5 春季 )687 318217 2400 781 3,868 952,701(0 5 年夏 )803 619 1,422 147,489(0 5 秋季 )2689 3567 1057 7,313 3,008,053(0 5 冬季 )1907 1148569 3330 1149540 1913 7,150 2,386,758( 月底庫(kù)存 ) 1 1 , 9 9 6 8 , 6 5 4 , 8 7 0 3 8 , 9 5 8 1 4 , 7 7 8 , 4 0 7 3 8 , 6 4 8 3 , 0 3 0 , 9 2 3 89,602 26,464,200 (0 5 春季 )1727 1192360 11114 4392493 10614 848578 23,455 6,433,431(0 5 年夏 )
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