安踏銷售成功之處(編輯修改稿)
2024-10-06 15:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代理制階段 第一階段為 1991～ 1999年的八年期間，可稱為“粗放造網(wǎng)”階段，戲稱“遍地開花”式的代理制時(shí)代；這是本土運(yùn)動(dòng)品牌的渠道發(fā)展的必由之路。安踏早期的渠道發(fā)展跟本土兄弟品牌是一樣，甚至沒有兄弟品牌發(fā)展好，但經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，拓展了 2020多個(gè)專營點(diǎn)，專營店柜的布點(diǎn)密度相當(dāng)大。 1999年當(dāng)年，安踏的銷售額就提升了35％，贏得了很大的市場(chǎng)面，尤其在華北、西北及廣東等地區(qū)成了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。為 1999年進(jìn)行品牌建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是整體的渠道發(fā)展似乎遇到瓶頸，經(jīng)銷商的積極性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的聲音一浪超過一浪。 銷售體系革新時(shí)代 第二階段為 2020年底～ 2020年底的三年中間，實(shí)施“網(wǎng)絡(luò)精耕”的銷售體系革新時(shí)代。推進(jìn)銷售體系革新的策略只要有二個(gè)方面：其一，進(jìn)行硬終端升級(jí)；其二，推出“訂貨證”制度，提升渠道質(zhì)量。 直營時(shí)代 第三階段為 2020年底～ 2020年底，“渠道回購”行動(dòng)，進(jìn)入自建網(wǎng)絡(luò)體系的專賣店直營時(shí)代。 （一）網(wǎng)絡(luò)回購，掌握渠道操作自主權(quán)，進(jìn)行良性管理 （二）與渠道商共創(chuàng)顧客價(jià)值 文化大賣場(chǎng)時(shí)代 第四階段為 2020年～至今，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建安踏品牌旗艦店，以及推進(jìn)運(yùn)動(dòng)用品零售城建設(shè)，進(jìn)入運(yùn)動(dòng)文化大賣場(chǎng)時(shí)代。 渠道的進(jìn)階速度，是越來越快。隨著企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)移和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的局限性逐步凸現(xiàn)出來。在綜合連鎖業(yè)態(tài)已主導(dǎo)的一級(jí)市場(chǎng)里，安踏欲要進(jìn)入體育用品零售領(lǐng)域，打造綜合連鎖業(yè)態(tài)，作為迎戰(zhàn)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的渠道戰(zhàn)略，實(shí)為良舉。根據(jù)安踏招股說明書顯示：安踏在上市后將投資 、零售店鋪，并在中國主要城市開設(shè)運(yùn)動(dòng)城及安踏旗艦店。同時(shí)還將投資 。 網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè) 安踏從對(duì)淘寶商城的初步嘗試，到規(guī)?；腭v樂淘，再到構(gòu)建電子商務(wù) Es體系，安踏電子商務(wù)路線圖漸次浮出水面。 安踏 2020年的渠道戰(zhàn)略是強(qiáng)化在核心城市的曝光度并加強(qiáng)低級(jí)別城市的覆蓋能力。同時(shí)，利用跨越空間和時(shí)間限制的網(wǎng)購，實(shí)現(xiàn)全國性的渠道覆蓋。“對(duì)于安踏而言，這是攻占一二線城市，并強(qiáng)化三四線城市的一個(gè)新路徑和新機(jī)會(huì)?！? 促銷策略分析 NIKE、 ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可能動(dòng)搖。可是作為國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者 ,李寧、匹克、康威還是具有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和 Reebok,conv
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1