安踏銷售年終總結(jié)范文3篇(編輯修改稿)
2024-12-06 22:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作，也不愿在校讀書。可是那些在社會工作的人卻都寧愿回校讀書，也不愿去工作。我們現(xiàn)在上學(xué)是為了學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的是將來走進社會后，能貢獻出自己的一份力量，所以我們應(yīng)該在今天努力學(xué)習(xí)，掌握好專業(yè)知識，這樣才能在明天更好地為社會服務(wù)?！ ⊥ㄟ^這次58天的社會實踐，讓我懂得了要團結(jié)周圍的群眾，全心全力搞好工作，同時我也意識到自己也有很多不足，通過這次實踐活動，我知道要虛心向別人學(xué)習(xí)。感謝學(xué)校為我們提供了這次寶貴機會。在實踐中可以學(xué)到與書本截然不同的知識，是讓你開闊眼界、了解社會、增長的見識的寶貴知識。安踏銷售年終總結(jié)范文篇二： 安踏的成功源于兩個戰(zhàn)略，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，二是品牌戰(zhàn)略，使安踏從一個普通的中型制造企業(yè)成為國產(chǎn)運動鞋品牌的領(lǐng)跑者?！ ∈紫龋蔡さ钠放茟?zhàn)略是其成功的關(guān)鍵因素。其一，安踏采用品牌使用策略，屬于制造商自有品牌。因為當時生產(chǎn)運動鞋的企業(yè)很多，作為同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，聲譽良好的品牌能提升消費者對產(chǎn)品的認知價值，有利于提高產(chǎn)品的競爭力和溢價能力。其二，安踏采用名牌戰(zhàn)略，定位安踏為中國馳名商標。安踏在國內(nèi)率先聘請體育明星作代言人，并在奧運會期間與其他國際名牌同時在央視投放廣告，讓安踏出名。這是基于當時國外已有知名運動品牌，而國內(nèi)企業(yè)尚無。同時，安踏在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上預(yù)測到今后國內(nèi)市場需求會逐漸擴大，這是一個好的機會。其三，安踏采用的是統(tǒng)一品牌策略，首先是企業(yè)名稱和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，這樣的優(yōu)點在于，一方面顯示了企業(yè)實力，提高企業(yè)威望，樹立企業(yè)形象。其次是所有產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，即從運動鞋的成功后，擴大產(chǎn)品組合，增加運動服、運動配件、件器材等一系列運用產(chǎn)品，采對統(tǒng)一價值和風(fēng)格的產(chǎn)品跨度延伸品牌的策略，統(tǒng)一使用安踏品牌，這樣可利用原有品牌良好的形象和知名度，帶動新產(chǎn)品的順利上市，可節(jié)省廣告費，宣傳效果好。延伸品牌的前提是運動鞋、運動服和運動用品等產(chǎn)品的使用者和銷售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。但統(tǒng)一品牌也存在弊端和風(fēng)險，就是它只適合價格、品質(zhì)、目標市場大致相似的市場，而且一個產(chǎn)品的品質(zhì)形象的好壞會影響到整個品牌的形象，一榮俱榮、一損俱損，需要嚴格管理，維護好所有產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。其四，公司非常重視品牌的打造和經(jīng)營，專門成立品牌經(jīng)營公司。專門擴大品牌知名度，進行一系列品牌管理工作?！ ∑浯?，安踏的成功源于在品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的營銷模式，即4P組合：產(chǎn)品、價格、地點、促銷。一是在產(chǎn)品策略方面，安踏定位為生產(chǎn)運動系列產(chǎn)品，專門成立體育用品公司，加大產(chǎn)品組合的寬度，即從原來單一的運動鞋橫向擴張到運動服及運動配件器材等其他運動產(chǎn)品，同時加大產(chǎn)品的長度，不斷豐富各產(chǎn)品的類型，形成安踏運動系列產(chǎn)品。安踏生產(chǎn)經(jīng)銷全系列運動產(chǎn)品，僅符合國際知名運動鞋品牌的專賣店經(jīng)營模式，又發(fā)揮了品牌優(yōu)勢，由一個產(chǎn)品的出名帶動新產(chǎn)品的順利上市，同時擴大了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，分散了企業(yè)的投資風(fēng)險，而且對相關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品統(tǒng)一品牌銷售，有利于宣傳。二是在價格策略方面，采用中等價格高品質(zhì)，與國產(chǎn)同類產(chǎn)品相比價格偏高，與國際名牌產(chǎn)品相比價格偏低?！ ∫虬蔡さ钠放苾r值較高，品牌溢價能力較強，提升了產(chǎn)品的價值，其定價策略與安踏的國產(chǎn)運動第一品牌地位相適應(yīng)。安踏為了與國際知名品牌競爭，把握好自身的優(yōu)勢，大部分產(chǎn)品采取自有工廠制造來控制質(zhì)量、減低成本和獲取利潤，以便在價格上具備一定優(yōu)勢。三是在地點方面，即分銷和渠道的選擇上，安踏是以市場需求為導(dǎo)向，首先拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，安踏采用品牌專營店經(jīng)銷全系列運動產(chǎn)品，將批發(fā)轉(zhuǎn)向由經(jīng)銷商專門代理模式。安踏對銷售渠
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