【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使用工廠、部門(mén)、設(shè)備和部位 /用途 – 目前的采購(gòu)數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量與庫(kù)存狀態(tài) – 基本的供應(yīng)情況 ? 分采購(gòu)類(lèi)別設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄采購(gòu)項(xiàng)目數(shù)據(jù) 可以采用波特的“五種力量分析法”從以下角度對(duì)各類(lèi)采購(gòu)類(lèi)別的采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析，從中發(fā)現(xiàn)談判的杠桿 市場(chǎng)新加入者 供應(yīng)商 麥趣爾 供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ?是否存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 /不依賴(lài)于規(guī)模的成本優(yōu)勢(shì)大小 ?產(chǎn)品的差異化程度如何 ?對(duì)資本投資的要求高低 ?退出的門(mén)檻 /轉(zhuǎn)換的成本高低 ?分銷(xiāo)渠道獲得的可能性大小 ?是否存在可能出現(xiàn)的報(bào)復(fù) 替代者 ?是否少數(shù)公司占主導(dǎo)地位 ?供應(yīng)商是否要比購(gòu)買(mǎi)者更集中 ?是否不存在可靠的替代品 ?該供應(yīng)市場(chǎng)行業(yè)是否是該供應(yīng)商群體的重要客戶(hù) ?供應(yīng)商是否實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化 ?轉(zhuǎn)換的成本如何 ?前向的整合是否可能 ?是否有大量或同等大小的供應(yīng)商存在 ?該行業(yè)的增長(zhǎng)率是否較低 ?是否存在較高的固定或倉(cāng)儲(chǔ)成本 ?產(chǎn)品是否有差異或轉(zhuǎn)換的成本較低 ?品牌的同質(zhì)性如何 ?是否存在較高的退出門(mén)檻 ?相對(duì)于供應(yīng)商的銷(xiāo)售量，購(gòu)買(mǎi)量大小 ?采購(gòu)的物品是否是標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品或無(wú)差異 ?供應(yīng)商更換成本高低 ?是否有替代產(chǎn)品 ?購(gòu)買(mǎi)者從采購(gòu)中獲得的收益高低 ?是否存在存在后向整合的可能性 ?該行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是否重要 ?購(gòu)買(mǎi)者是否掌握全面的供應(yīng)市場(chǎng)主要信息 ?替代產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值 /價(jià)格比如何 ?轉(zhuǎn)向替代者的更換成本高低 ?購(gòu)買(mǎi)者或供應(yīng)商的新技術(shù)高低 ?自制還是外購(gòu)的決策 采購(gòu)類(lèi)別： 負(fù)責(zé)人： 日期： 各種采購(gòu)類(lèi)別擁有自身相應(yīng)的特點(diǎn)和工作重點(diǎn) 采購(gòu)類(lèi)別分析框架 供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度 ? 支出水平高低 ? 占支出比重大小 ? 對(duì)核心業(yè)務(wù)的重要程度 ? 對(duì)時(shí)間的敏感度 對(duì)業(yè)務(wù)的影響 低 小 高 大 次要型 ?簡(jiǎn)化并精減采購(gòu)程序以提高效率 ?減少供應(yīng)商數(shù)目并簡(jiǎn)化下訂單補(bǔ)貨的程序 瓶頸型 ?減少或消除價(jià)格上漲與供應(yīng)不穩(wěn)的風(fēng)險(xiǎn) ?確?，F(xiàn)有供應(yīng)來(lái)源或?qū)ふ姨娲? 利用型 ?利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減少整體成本 ?利用采購(gòu)量作為談判工具 戰(zhàn)略型 ?確保可長(zhǎng)期獲得穩(wěn)定的供應(yīng) ?著重與供應(yīng)商建立關(guān)系與整合 ?選擇面寬窄 ?買(mǎi)方擁有籌碼的多少 ?技術(shù)復(fù)雜度高低 通過(guò)采購(gòu)類(lèi)別分析框架， 可以進(jìn)一步初步提出各采購(gòu)類(lèi)別的采購(gòu)戰(zhàn)略定位 對(duì)業(yè)務(wù)的影響 供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度低 小 供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度高 大 次要型 瓶頸型 利用型 戰(zhàn)略型 指導(dǎo)思想 備選采購(gòu)戰(zhàn)略 ?發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，充分利用購(gòu)買(mǎi)力 ?創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)移重心 ? 擴(kuò)大供應(yīng)商的選擇范圍 ? 充分利用采購(gòu)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì) ? 采取強(qiáng)勢(shì)談判的方式 ? 重新對(duì)各采購(gòu)類(lèi)別進(jìn)行劃分，設(shè)法擴(kuò)大向同一組供應(yīng)商采購(gòu)的數(shù)量和金額 ? 重新定義公司業(yè)務(wù)范圍 ? 重整供應(yīng)商關(guān)系 采購(gòu)類(lèi)別 1 采購(gòu)類(lèi)別 2 采購(gòu)類(lèi)別 3 采購(gòu)類(lèi)別 4 采購(gòu)戰(zhàn)略通常從六個(gè)方面展開(kāi) 采購(gòu)量 集中 最優(yōu)價(jià)格評(píng)估 全國(guó) /全球 采購(gòu) 合作關(guān)系 重整 聯(lián)合程序改進(jìn) 產(chǎn)品規(guī)格改進(jìn) 采購(gòu)戰(zhàn)略 ?減少供應(yīng)商數(shù)目 ?跨業(yè)務(wù)單元的采購(gòu)量整合 ?重新分配向各供應(yīng)商采購(gòu)的數(shù)量 ?集中不同采購(gòu)集團(tuán)的數(shù)量 ?與采購(gòu)者建立聯(lián)盟關(guān)系 ?內(nèi)部采購(gòu)價(jià)格比較 ?重新談判 /壓低價(jià)格 ?將價(jià)格拆解并分析供應(yīng)商的成本模型 ?適度運(yùn)用“退出威脅” ?競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo) ?在各潛在供應(yīng)商內(nèi)比較總成本 ?根據(jù)供應(yīng)商的獲利能力定價(jià)格 ?建立長(zhǎng)期供貨合同 ?拓展供應(yīng)商的地理范圍 ?尋找新的供應(yīng)商 ?善用匯率波動(dòng) ?善用貿(mào)易獎(jiǎng)勵(lì)措施 ?善用反貿(mào)易 ?靈活運(yùn)用二級(jí)的供應(yīng)商 ?配件標(biāo)準(zhǔn)化 ?尋找替代品 ?運(yùn)用產(chǎn)品價(jià)值分析 ?分析使用的生命周期成本 ?建立長(zhǎng)期供貨合同 ?重組業(yè)務(wù)流程 ?整合優(yōu)化物流管理 ?聯(lián)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ?建立長(zhǎng)期供貨合同 ?共享改進(jìn)后的利益 ?分析核心能力 ?審核采用自行生產(chǎn)或采購(gòu)的戰(zhàn)略性決定 ?調(diào)整縱向整合的程度 ?設(shè)立合資企業(yè) ?運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟 /伙伴關(guān)系 ?建立 /開(kāi)發(fā)主要供應(yīng)商 在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn) /供應(yīng)商評(píng)估的要素 潛在的評(píng)估要素 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、引進(jìn) ? 廠房與設(shè)備 ? 產(chǎn)能 ? 品質(zhì)計(jì)劃 ? 財(cái)務(wù) ? 成本控制 ? 地理位置、距離 ? 規(guī)劃彈性 ? 產(chǎn)品范圍 ? 后勤、整合 ? 革新 (產(chǎn)品、流程 ) ? 電子通訊 ? 供應(yīng)商管理階層的承諾 ? 銷(xiāo)售服務(wù) ? 技術(shù)服務(wù) ? 投訴回應(yīng) ? 行政服務(wù) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 環(huán)保計(jì)劃 ? 數(shù)量達(dá)成 ? 勞動(dòng)力穩(wěn)定 ? 匯率風(fēng)險(xiǎn) ? EDI 與其它通訊系統(tǒng) ? 輪班作業(yè)系統(tǒng) ? 運(yùn)輸 /包裝 ? 保證 /懲罰 ? 檢查服務(wù) ? 道德 ? 地方保護(hù) ? 準(zhǔn)時(shí)性 ? 服務(wù)回應(yīng) ? 交貨時(shí)間 ? 周轉(zhuǎn)時(shí)間 ? 準(zhǔn)時(shí)投標(biāo) ? 送貨時(shí)間 ? 退貨 ? ISO標(biāo)準(zhǔn) ? 維修保養(yǎng) ? 對(duì)其供應(yīng)商的品質(zhì)控制 ? 原材料 ?存貨 ? 毛利 ?經(jīng)常性支出 能力 合作 /服務(wù) 其它 成本 時(shí)間 品質(zhì) 對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的分析 小組分析與討論 篩選評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?在挑選篩選標(biāo)準(zhǔn)或評(píng)估要素的時(shí)候，通常會(huì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤是： 挑選出的標(biāo)準(zhǔn)通常使得現(xiàn)有的供應(yīng)商更符合自己的要求 ，這樣減少了供應(yīng)商選擇的范圍 ?因此，在制定供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)時(shí)一定要客觀、公正，是經(jīng)過(guò)小組的討論通過(guò)的 ?每一個(gè)采購(gòu)類(lèi)別的供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)都可能是不一樣的 挑選出的評(píng)估要素 還需要確定每個(gè)挑選出來(lái)的評(píng)估要素的重要性，據(jù)此對(duì)每個(gè)供應(yīng)商打分，找出合格的供應(yīng)商 評(píng)估要素 – 價(jià)格 – 產(chǎn)品質(zhì)量 – 準(zhǔn)時(shí)送貨 – 付款條件 – 存貨管理 – 其它 權(quán)重 供應(yīng)商綜合得分 得分 … … … 供應(yīng)商 1 30% 20% 20% 10% 10% 10% 5 4 4 3 2 2 依據(jù) ?報(bào)價(jià)比其他企業(yè)低 10% ?同類(lèi)中屬