戰(zhàn)略聯盟的戰(zhàn)略分析簡介(編輯修改稿)
2025-03-11 12:39 本頁面
【文章內容簡介】 ember 2023 21 聯合生產22%同時涉及三階段6%生產和營銷5%產品開發(fā)39%開發(fā)和生產17%聯合營銷8%開發(fā)和營銷3%按價值鏈活動的聯盟數分布 September 2023 22 美日8%美其他地區(qū)4%歐共體32%其他5%歐共體日本10%歐共體其他地區(qū)7%美國8%歐共體美國26%按區(qū)域的聯盟數分布 September 2023 23 5. 聯盟設計的要素 ? 合作者資源 – 兼容互補 – 能力 ? 合作者目標 – 承諾投入 ? 聯盟類型 (結構 ) – 成本效益分析 – 風險分析 最好的公司伙伴組織應當是資源互補、目標不沖突的公司，而最好的聯盟結構能夠激勵伙伴進行合作。 September 2023 24 二、聯盟伙伴選擇： 3C原則 ? 兼容 (Compatibility) – 從自己現有的合作伙伴中尋找 – 不要把雞蛋放在一個藍子里 – 兼容測試：硬件和軟件 ? 能力 (Capability) – 能投入互補性資源的能力 ? 投入 (Commitment) – 聯盟業(yè)務是否核心產品或核心業(yè)務范圍 – 伙伴退出聯盟的難度 September 2023 25 問題清單： 1. 你在尋找什么 ——技術、市場、生產能力、銷售渠道？ 2. 可在現有的關系上發(fā)展聯盟關系嗎？ 3. 你已經考察過較多的潛在合作者了嗎？ 4. 你將怎樣判斷兼容性 (而非相似性 )？ 5. 雙方的高層與中層管理人員之間是否存在著某種融洽的關系？ 6. 雙方的公司文化兼容嗎？如果雙方文化有重大差別，雙方能將它成功地融合嗎？ 7. 你的合作伙伴對合資企業(yè)有經驗嗎？ 8. 雙方存在著利益沖突嗎？你的合作伙伴與你的競爭對手有聯盟嗎？它們會不會影響你？你怎樣應付這種形勢？ 9. 你與你的合作對象在技術、市場、生產、銷售等方面存在互補性嗎？ September 2023 26 10. 你潛在的合作者有讓雙方受益的能力嗎？ 11. 你是否全面考察過合作對象的能力？ 12. 每個合作者將向聯盟做多大的投入？合作對象愿意向聯盟投入必要的資源和技術嗎？ 13. 你能從合作者那里學到什么？你計劃如何從合作者那里獲得新知識、技術、技能？ 14. 聯盟的業(yè)務是雙方的核心業(yè)務嗎？ 15. 你是否想同時組建很多聯盟從而導致忽略可能影響雙方關系的關鍵因素和問題？你是強調質量還是數量？ 16. 如果伙伴退出，你會面臨什么困難？ 17. 你的合作者將從聯盟得到什么好處？他得到的是否比你多？如何平衡彼此利益？ 18. 合作雙方的直接成本是什么？ September 2023 27 19. 合作者使聯盟滿意自身戰(zhàn)略目標的代價有多大？ 20. 聯盟的業(yè)務是否是合作者必須從事且關系其生存發(fā)展的業(yè)務？ 21. 合作者向合資企業(yè)追加投入 (資、人、技術、時間等 )的意愿和能力如何？ 22. 你的合作者加入聯盟的內外部障礙是什么？ 23. 失敗的代價有多高？ 24. 適用于你方公司的可替代戰(zhàn)略是什么？適用于合作者的呢？ September 2023 28 三、聯盟類型選擇 ? 合資企業(yè) ? 股權投資 ? 功能性協(xié)議 ? 寬框架協(xié)議 September 2023 29 選擇恰當的聯盟類型需要考慮的幾問題 1) 一個獨立的合資企業(yè)能滿足合伙雙方的利益和需要嗎？ 2) 合資企業(yè)的股權如何劃分？ 3) 合資企業(yè)的業(yè)務范圍是限制在某一領域還是涉及一系列活動？ 4) 創(chuàng)立兩個或兩個以上合資企業(yè)，讓合伙雙方在本國或主要市場上保持控制權的利弊是什么？ 5) 你是否考慮過選擇比合資企業(yè)目標更集中、形式更靈活的功能性協(xié)議？ September 2023 30 6) 合伙雙方計劃
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