中小企業(yè)金融產(chǎn)品：市場分割與產(chǎn)品提供(編輯修改稿)
2025-03-11 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3 年。 銷售額超過100萬美元的企業(yè)90 225 流動(dòng)資本管理年輕的落后者 成立 410 年 。 銷售額沒有增長或增長不大125 50 增加設(shè)施成熟的現(xiàn)金牛 成立 10年以上； 銷售適度增長175 140 設(shè)備融資經(jīng)驗(yàn)豐富的發(fā)展企業(yè)成立 10年以上。 銷售增長迅速675 200 設(shè)備融資 。 設(shè)施增加美國中小企業(yè)生活方式市場劃分范例Source: PSI Global生活方式市場劃分 :根據(jù)中小企業(yè)公司發(fā)展的不同階段，進(jìn)行劃分群體27領(lǐng)先部門小型技術(shù)小型企業(yè)市場分割100% = 1,460萬家企業(yè)生活方式市場分割 : 案例研究規(guī)模小、生存困難的企業(yè)?預(yù)計(jì)不會(huì)增長?融資簡單?業(yè)務(wù)開展信心不足?需要不斷注入資金?主要是個(gè)人融資我行我素者?自信 。 喜歡所做的事情?對財(cái)務(wù)非常滿意?增長速度慢?交易量最少?小額業(yè)務(wù)與不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)比例較高?成立時(shí)間較早，開展業(yè)務(wù)時(shí)間較早規(guī)模適度者?使用互聯(lián)網(wǎng)?不打算增長?對金融服務(wù)的利用一般普通企業(yè)?比例最大?金融業(yè)務(wù)滲透程度高?適度增長?越區(qū)銷售程度最低公司聯(lián)合體?規(guī)模較大 。 銷售額最高?預(yù)計(jì)增高的增長速度?最專業(yè) 。 人員混合最少?內(nèi)部記帳員 。 需求層次高?聯(lián)合體融資 。 面向技術(shù)28加速Q(mào)uickBooksIntuit 使產(chǎn)品與中小企業(yè)的復(fù)雜程度和預(yù)期增長情況相適應(yīng)29以需求為基礎(chǔ)的市場分割以需求為基礎(chǔ)的市場分割可以實(shí)現(xiàn)收入的最大化產(chǎn)品價(jià)格客戶需求產(chǎn)品價(jià)格客戶需求簡單產(chǎn)品 多部門產(chǎn)品50% 已實(shí)現(xiàn)收入50% 未實(shí)現(xiàn)收入80% 已實(shí)現(xiàn)收入20% 未實(shí)現(xiàn)收入30在線業(yè)務(wù) /ATM 分支遠(yuǎn)程客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理$1,000$4,000+$2,000$3,000$0凈關(guān)系貢獻(xiàn)服務(wù)交付渠道以需求為基礎(chǔ)的市場分割 : 利潤 /渠道依據(jù)服務(wù)成本和收益率，以需求為基礎(chǔ)的市場分割可以指明適當(dāng)?shù)慕桓斗绞?1對市場進(jìn)行有效分割的措施216。 實(shí)用性? 市場分割計(jì)劃的實(shí)用性和可操作性如何？216。 可靠性? 市場分割計(jì)劃的穩(wěn)定性與再生性如何？216。 有效性? 在真實(shí)的、有意義的特征方面，市場分割是不是有所差別？32 美林 案例美林通過市場分割方式建立了強(qiáng)大的經(jīng)銷區(qū)域被分割市場 : 有限的目標(biāo)市場被分割的產(chǎn)品 : 三種主要產(chǎn)品被分割的資源 : 強(qiáng)大的單一產(chǎn)品 委托銷售隊(duì)伍33“第一個(gè)市場分割計(jì)劃是將機(jī)構(gòu)帳戶與個(gè)人帳戶分離出來 。這是一個(gè)最基本的市場分割，我們現(xiàn)在都認(rèn)為理應(yīng)如此。 ”Dan Tully, 前總裁（已退休）美林美林客戶群機(jī)構(gòu)客戶個(gè)人客戶公司客戶企業(yè)客戶個(gè)體客戶新出現(xiàn)的富裕戶直接網(wǎng)上中介最初的分割 以后的分割34帳戶余額交易數(shù)量行為分割 : 余額 /交易量矩陣低 高目標(biāo)市場低高美林的中小企業(yè)市場分割： 隨意選取35產(chǎn)品 方式流動(dòng)帳戶貸款咨詢? 由 14,000名中小企業(yè)主所關(guān)注的融資顧問出售，這些顧問同時(shí)還尋求其它產(chǎn)品來源? 從 $300,000 到 $2,500萬? 有抵押和個(gè)人保證 “作保 ”? 單獨(dú)的銷售隊(duì)伍? 出借人都曾經(jīng)是銀行工作人員，具有 45年經(jīng)驗(yàn)； 報(bào)酬與 large upside掛鉤? 銷售方的 MA 業(yè)務(wù)從 $2,500萬 2億美元起? 單獨(dú)的投資銀行業(yè)務(wù)關(guān)系管理人員產(chǎn)品與服務(wù)提供市場分割 : 以少勝多36abcbcbc aaaaa bbb ccc美林的市場分割方法xyzyzyz xxx y z中小企業(yè)市場美林產(chǎn)品銷售市場分割服務(wù)提供市場分割37abcbcbc aaaaa
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