中小企業(yè)金融產(chǎn)品：市場分割與產(chǎn)品提供(編輯修改稿)
2025-03-11 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3 年。 銷售額超過100萬美元的企業(yè)90 225 流動資本管理年輕的落后者 成立 410 年 。 銷售額沒有增長或增長不大125 50 增加設(shè)施成熟的現(xiàn)金牛 成立 10年以上； 銷售適度增長175 140 設(shè)備融資經(jīng)驗豐富的發(fā)展企業(yè)成立 10年以上。 銷售增長迅速675 200 設(shè)備融資 。 設(shè)施增加美國中小企業(yè)生活方式市場劃分范例Source: PSI Global生活方式市場劃分 :根據(jù)中小企業(yè)公司發(fā)展的不同階段，進行劃分群體27領(lǐng)先部門小型技術(shù)小型企業(yè)市場分割100% = 1,460萬家企業(yè)生活方式市場分割 : 案例研究規(guī)模小、生存困難的企業(yè)?預計不會增長?融資簡單?業(yè)務(wù)開展信心不足?需要不斷注入資金?主要是個人融資我行我素者?自信 。 喜歡所做的事情?對財務(wù)非常滿意?增長速度慢?交易量最少?小額業(yè)務(wù)與不動產(chǎn)服務(wù)比例較高?成立時間較早，開展業(yè)務(wù)時間較早規(guī)模適度者?使用互聯(lián)網(wǎng)?不打算增長?對金融服務(wù)的利用一般普通企業(yè)?比例最大?金融業(yè)務(wù)滲透程度高?適度增長?越區(qū)銷售程度最低公司聯(lián)合體?規(guī)模較大 。 銷售額最高?預計增高的增長速度?最專業(yè) 。 人員混合最少?內(nèi)部記帳員 。 需求層次高?聯(lián)合體融資 。 面向技術(shù)28加速Q(mào)uickBooksIntuit 使產(chǎn)品與中小企業(yè)的復雜程度和預期增長情況相適應(yīng)29以需求為基礎(chǔ)的市場分割以需求為基礎(chǔ)的市場分割可以實現(xiàn)收入的最大化產(chǎn)品價格客戶需求產(chǎn)品價格客戶需求簡單產(chǎn)品 多部門產(chǎn)品50% 已實現(xiàn)收入50% 未實現(xiàn)收入80% 已實現(xiàn)收入20% 未實現(xiàn)收入30在線業(yè)務(wù) /ATM 分支遠程客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理$1,000$4,000+$2,000$3,000$0凈關(guān)系貢獻服務(wù)交付渠道以需求為基礎(chǔ)的市場分割 : 利潤 /渠道依據(jù)服務(wù)成本和收益率，以需求為基礎(chǔ)的市場分割可以指明適當?shù)慕桓斗绞?1對市場進行有效分割的措施216。 實用性? 市場分割計劃的實用性和可操作性如何？216。 可靠性? 市場分割計劃的穩(wěn)定性與再生性如何？216。 有效性? 在真實的、有意義的特征方面，市場分割是不是有所差別？32 美林 案例美林通過市場分割方式建立了強大的經(jīng)銷區(qū)域被分割市場 : 有限的目標市場被分割的產(chǎn)品 : 三種主要產(chǎn)品被分割的資源 : 強大的單一產(chǎn)品 委托銷售隊伍33“第一個市場分割計劃是將機構(gòu)帳戶與個人帳戶分離出來 。這是一個最基本的市場分割，我們現(xiàn)在都認為理應(yīng)如此。 ”Dan Tully, 前總裁（已退休）美林美林客戶群機構(gòu)客戶個人客戶公司客戶企業(yè)客戶個體客戶新出現(xiàn)的富裕戶直接網(wǎng)上中介最初的分割 以后的分割34帳戶余額交易數(shù)量行為分割 : 余額 /交易量矩陣低 高目標市場低高美林的中小企業(yè)市場分割： 隨意選取35產(chǎn)品 方式流動帳戶貸款咨詢? 由 14,000名中小企業(yè)主所關(guān)注的融資顧問出售，這些顧問同時還尋求其它產(chǎn)品來源? 從 $300,000 到 $2,500萬? 有抵押和個人保證 “作保 ”? 單獨的銷售隊伍? 出借人都曾經(jīng)是銀行工作人員，具有 45年經(jīng)驗； 報酬與 large upside掛鉤? 銷售方的 MA 業(yè)務(wù)從 $2,500萬 2億美元起? 單獨的投資銀行業(yè)務(wù)關(guān)系管理人員產(chǎn)品與服務(wù)提供市場分割 : 以少勝多36abcbcbc aaaaa bbb ccc美林的市場分割方法xyzyzyz xxx y z中小企業(yè)市場美林產(chǎn)品銷售市場分割服務(wù)提供市場分割37abcbcbc aaaaa
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1