中小企業(yè)金融產(chǎn)品：市場(chǎng)分割與產(chǎn)品提供-免費(fèi)閱讀
【正文】 注重將這些部門向非分支機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變226。 少數(shù)股東所有權(quán)地位47西北部地區(qū)%西南部地區(qū)% 東南部地區(qū)%中西部地區(qū)%太平洋地區(qū)%中大西洋地區(qū)%新英格蘭地區(qū)%經(jīng)營(yíng)年限專業(yè)服務(wù)各部分概況年收入雇員人數(shù) %美國(guó)案例：大型地區(qū)銀行48步驟 5：評(píng)估各部門情況；進(jìn)行進(jìn)一步市場(chǎng)分割中小企業(yè)以行業(yè)為基礎(chǔ)的部門調(diào)查矩陣 1部門業(yè)內(nèi)公司數(shù)目使用 4種以上信貸產(chǎn)品的公司比例收入增長(zhǎng)預(yù)計(jì)超過(guò) 20%的公司比例建筑業(yè) 949,669 % %零售業(yè) 2,196,775 % % %%批發(fā)業(yè) 658,712 % % %制造業(yè) 578,647 % % %提供商業(yè)卡服務(wù)的公司比例專業(yè)服務(wù) 1,256,855 % % %金融服務(wù)業(yè) 928,021108,857145,041140,248113,964收入在 $1MM以上的公司數(shù)目83,80270,417 % % %擁有名以上雇員的公司數(shù)目234,875484,001175,277218,071318,890174,38049按部門劃分的中小企業(yè)一般收益情況基于小額銀行業(yè)務(wù)帳戶 – 附屬的小型企業(yè)部門$2,204$1,515$1,183$1,125$1,087$998$931$704$686美國(guó)案例：大型地區(qū)銀行50美國(guó)案例：大型地區(qū)銀行核心微型業(yè)務(wù) 核心小額業(yè)務(wù) 新創(chuàng)辦企業(yè)高增長(zhǎng)型微型業(yè)務(wù)零售商 /個(gè)人服務(wù)商非信貸領(lǐng)先企業(yè)專業(yè)微型業(yè)務(wù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)/SOHO一族專業(yè)人士 所有部門總利潤(rùn) = 830萬(wàn)美圓 *36%17%12%11%8%8%4%3% 1%各部門對(duì)中小企業(yè)總產(chǎn)品利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率100%51美國(guó)案例：大型地區(qū)銀行集中程度高集中程度低 貸款集中程度高貸款集中程度低 層次 4和層次 5 層次1核心微型業(yè)務(wù)核心小額業(yè)務(wù)零售商和個(gè)人服務(wù)商非信貸領(lǐng)先企業(yè)專業(yè)型微型業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)型微型業(yè)務(wù)新創(chuàng)企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè) /SOHO一族專業(yè)人士按層次劃分的中小企業(yè)集中程度分布52步驟 6：確定其中的含義 。 是否具有能夠以非常有意義的方式實(shí)施、理解并宣傳市場(chǎng)分割結(jié)果的營(yíng)銷資源？216。 可靠性? 市場(chǎng)分割計(jì)劃的穩(wěn)定性與再生性如何？216。 銷售增長(zhǎng)迅速675 200 設(shè)備融資 。 選擇有效的渠道戰(zhàn)略216。II. 市場(chǎng)分割的定義abcbcbc aaaaa bbb ccc17市場(chǎng)分割的定義市場(chǎng)分割是? 將特征相同的個(gè)體組合成群體的過(guò)程? 一種以客戶為基礎(chǔ)指導(dǎo)管理行為的描述方法? 一種了解客戶基礎(chǔ)的長(zhǎng)期發(fā)展方式市場(chǎng)分割不是? 一種獨(dú)立的營(yíng)銷戰(zhàn)略? 一種預(yù)測(cè)客戶收益率的戰(zhàn)略? 一種產(chǎn)生額外收益的短期或一次性行為18abcbcbc aaaaa bbb cccx y z客戶渠道產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)分割，銀行可以向客戶提供適當(dāng)?shù)淖罴旬a(chǎn)品和交付渠道zzyyxx19市場(chǎng)分割的目標(biāo)216。 產(chǎn)品增加 : 銀行工作人員有大量的和不斷增加的產(chǎn)品需要出售216。 對(duì)于所有的中小企業(yè)市場(chǎng)而言，銀行不可能面面俱到。 中小企業(yè)的客戶有著特殊的需求、態(tài)度和行為216?？蛻舻挠^點(diǎn) 銀行的觀點(diǎn)4為什么中小企業(yè)市場(chǎng)非常重要 : 美國(guó)的觀點(diǎn)216。 將重點(diǎn)放到瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)的市場(chǎng) 。 設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求216。 以需求為基礎(chǔ)年齡規(guī)模行業(yè)中小企業(yè)客戶23收入部門對(duì)中小企業(yè)渠道的運(yùn)用行為分割 :確定客戶在接近銀行的方式方面有何不同24通過(guò)客戶的行為可以發(fā)現(xiàn)各個(gè)市場(chǎng)部分的成本主要的小額融資業(yè)務(wù)核心的小型企業(yè)小額業(yè)務(wù) /個(gè)人業(yè)務(wù)在非信貸方面居領(lǐng)先地位的企業(yè)專業(yè)小額業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的小 額業(yè)務(wù)新創(chuàng)辦企業(yè)
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