煙草行業(yè)針對渠道成員的管理及控制(編輯修改稿)
2025-03-11 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一味避免沖突實際上是阻礙變革n 適度的沖突可以激發(fā)組織創(chuàng)新－鯰魚效應(yīng)n 恰當?shù)毓芾頉_突能夠增加渠道的凝聚力n 通過沖突 “激發(fā) — 解決 ”的過程檢驗并加強渠道系統(tǒng)的功能n IT時代，保持系統(tǒng)的柔性的需要針對沖突處理的分析彼此合作意愿對渠道整體利益合作妥協(xié)競爭放任折衷協(xié)調(diào)沖突的常用方法174。 明確界定客戶和市場規(guī)劃174。 通過品相搭配、技術(shù)服務(wù)支持、價格控制等手段，形成各寬度類型中代理的優(yōu)勢174。 斡旋走動、創(chuàng)造溝通、培訓(xùn)交流等方式，擴大人際接觸面、擴大合作的可能174。 明確并再三強調(diào)獎懲制度174。 談判、調(diào)解、仲裁、處理174。 設(shè)立各自市場內(nèi)的明確目標174。 和稀泥物流走向區(qū)域串貨渠道塞貨串貨的危害174。渠道利益大量走失在路程174。打擊本地經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性174。打擊本地經(jīng)銷商樹立品牌的長期行為的積極性174。促其實施短期行為174。自我引發(fā)價格競爭174。品牌形象受挫對未來串貨的有效預(yù)防174。產(chǎn)品代碼174。提供物流信息走向174。鼓勵相互揭發(fā)，抓到證據(jù)者獎，被發(fā)現(xiàn)者罰174。建立專門的市場監(jiān)控部門174。向中間商明確，做好了提升控制區(qū)域和級別174。調(diào)控 “搬箱人 ”的貨源和進貨價格處理渠道 “塞貨 ”174。不可 “自欺欺人 ”174。輔助拉動市場174。輔助推動銷售174。物流的調(diào)撥和分流174。階段性停止供貨174。階段性 “傾銷 ”價格競爭174。 鋒利的 “雙刃劍 ”惡性價格競爭的危害174。渠道整體利潤下降174。公眾品牌形象受損174。激發(fā)中間商的短里行為，不利于中間商的自我積累和發(fā)展174。嚴重的會導(dǎo)致，中間商整體對產(chǎn)品無信心預(yù)防價格競爭的有效方法174。市場監(jiān)控小組174。互相揭發(fā)，以發(fā)票為準174。對初期違反者，嚴管重罰或高舉輕打174。降低級別或取消代理資格市場回饋：174。 終端客戶滿意度174。 零售商滿意度174。 批發(fā)商滿意度174。 分銷商滿意度174。 行業(yè)代理及系統(tǒng)集成商滿意度
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1