煙草行業(yè)針對渠道成員的管理及控制-文庫吧在線文庫
【正文】 道系統(tǒng)的功能n IT時代，保持系統(tǒng)的柔性的需要針對沖突處理的分析彼此合作意愿對渠道整體利益合作妥協(xié)競爭放任折衷協(xié)調沖突的常用方法174。渠道利益大量走失在路程174。鼓勵相互揭發(fā)，抓到證據(jù)者獎，被發(fā)現(xiàn)者罰174。階段性停止供貨174。互相揭發(fā)，以發(fā)票為準174。 供貨的及時和穩(wěn)定174。 內容174。重點關注：174。 辦公桌面的文件174?？偫麧欂暙I174。零售商庫存 、 零售商斷貨、定期送貨、送貨回應、零售商投訴174。 平衡174。 設立技術及管理中心174。培訓174。通過樣品控制174。抓緊終端渠道174。漸進處理物流和帳款174。 推動的質量174。 人員能力174。給對方逐漸樹立不可完成的績效清除時注意174。價格打壓174。信息通報常用擠壓措施174。 名譽加冠174。 清除常用的獎勵措施174。評估類別及權重：銷售額度（ 55%）、銷售質量（ 25%）、對下級的服務品質（ 10%）、市場及管理方面的配合程度（ 10%）174。庫存水平174。在商與朋友174。與區(qū)域競爭對手的關系代理商走訪中的注意問題174。 獎勵、推動、擠壓、打擊、備選、清除代理商運行過程中的調查174。 解決問題的速度和效能174。 零售商滿意度174。公眾品牌形象受損174。不可 “自欺欺人 ”174。自我引發(fā)價格競爭174。 明確并再三強調獎懲制度174。強制性的 (B意識到如果 B不按照 A的意愿行事，將會受到 A的懲罰 )252。 我們經常需要在近期業(yè)績和渠道的整體平衡中間作出決策174。針對某一類型的代理商所覆蓋的客戶群是否174。圓柱型：數(shù)量少，單位銷量大174。在借助中控制，而不是在控制中借助174。對象是各自獨立的經濟實體174。充滿了拿起來燙手，放又放不下174。認清中間商是利益的共同體，他們更關注發(fā)展和利潤174。 其次參考客戶購買總量或競爭對手出貨比例，評價自己的配比是否般配代理商的市場覆蓋情況174。空白成員沖突1
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