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正文內(nèi)容

煙草行業(yè)針對渠道成員的管理及控制-wenkub.com

2025-02-19 12:06 本頁面
   

【正文】 推動(dòng)的質(zhì)量174。 人員能力174。漸進(jìn)處理物流和帳款174。給對方逐漸樹立不可完成的績效清除時(shí)注意174。抓緊終端渠道174。價(jià)格打壓174。通過樣品控制174。信息通報(bào)常用擠壓措施174。培訓(xùn)174。 名譽(yù)加冠174。 設(shè)立技術(shù)及管理中心174。 清除常用的獎(jiǎng)勵(lì)措施174。 平衡174。評(píng)估類別及權(quán)重:銷售額度( 55%)、銷售質(zhì)量( 25%)、對下級(jí)的服務(wù)品質(zhì)( 10%)、市場及管理方面的配合程度( 10%)174。零售商庫存 、 零售商斷貨、定期送貨、送貨回應(yīng)、零售商投訴174。庫存水平174??偫麧欂暙I(xiàn)174。在商與朋友174。 辦公桌面的文件174。與區(qū)域競爭對手的關(guān)系代理商走訪中的注意問題174。重點(diǎn)關(guān)注:174。 獎(jiǎng)勵(lì)、推動(dòng)、擠壓、打擊、備選、清除代理商運(yùn)行過程中的調(diào)查174。 內(nèi)容174。 解決問題的速度和效能174。 供貨的及時(shí)和穩(wěn)定174。 零售商滿意度174?;ハ嘟野l(fā),以發(fā)票為準(zhǔn)174。公眾品牌形象受損174。階段性停止供貨174。不可 “自欺欺人 ”174。鼓勵(lì)相互揭發(fā),抓到證據(jù)者獎(jiǎng),被發(fā)現(xiàn)者罰174。自我引發(fā)價(jià)格競爭174。渠道利益大量走失在路程174。 明確并再三強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)懲制度174。參考性的 (B按照 A的意愿行事,因?yàn)?B想做得象 A那樣,或做 A的搭檔 )渠道的沖突n 垂直沖突n 分銷商與二級(jí)代理:爭奪最終用戶n 區(qū)域代理與下級(jí)零售:角色和權(quán)限界定不清n 總代理與分銷商:為限制分銷商而直接做用戶n 生產(chǎn)商與總代理:限制發(fā)展、制造均衡n 水平?jīng)_突:各級(jí)代理間競相降價(jià)n 其他沖突n 分銷商內(nèi)部職能部門利益沖突渠道沖突的類型(按效果分)n 功能正常的沖突n 正常的競爭n 互利于雙方的渠道被錯(cuò)誤地認(rèn)為是在相互競爭n 功能失調(diào)的沖突n 影響渠道效率n 相互消耗的爭端n 破壞渠道成員的合作關(guān)系n 瞄準(zhǔn)已存在渠道的目標(biāo)市場引入的新渠道渠道沖突的結(jié)果n不構(gòu)成破壞性的結(jié)果? 雖然不滿但沒有更好的伙伴? 積極意義的
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