煙草行業(yè)針對(duì)渠道成員的管理及控制-免費(fèi)閱讀
【正文】 對(duì)產(chǎn)品的理解174。轉(zhuǎn)借政策改變174。聯(lián)合夾擊174。通過價(jià)格平衡174。價(jià)格174。 提前回款獎(jiǎng)勵(lì)174。 獎(jiǎng)勵(lì)174。價(jià)格控制、銷售區(qū)域、銷售直達(dá)、零售店覆蓋174。記?。何覀兣c代理是因?yàn)?“現(xiàn)實(shí)與長(zhǎng)期的利益 ”而來數(shù)據(jù)分析174。 辦公室內(nèi)的氛圍174。調(diào)查的方式：174。 方式174。 分銷商滿意度174。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致，中間商整體對(duì)產(chǎn)品無(wú)信心預(yù)防價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有效方法174。輔助推動(dòng)銷售174。產(chǎn)品代碼174。 設(shè)立各自市場(chǎng)內(nèi)的明確目標(biāo)174。合理性的 (B認(rèn)為 A有權(quán)命令他 )252。領(lǐng)導(dǎo)者174。均衡174。三角形：有多有少，搭配兼顧174。盡量量化和程序化174。渠道成員相互依存174。被管理者進(jìn)退自由174。要明確，沒有高枕無(wú)憂的商業(yè)世界渠道管理的核心內(nèi)容區(qū)域結(jié)構(gòu)整體供應(yīng)鏈渠道成員 代理業(yè)務(wù)渠道管理中的注意問題174。倒 T字型：鶴立雞群貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)中的分析評(píng)價(jià)174。稀疏174。局內(nèi)人174。經(jīng)驗(yàn)性的 (B允許 A做一些事情，因?yàn)?A比 B知道的更多 )252。 和稀泥物流走向區(qū)域串貨渠道塞貨串貨的危害174。提供物流信息走向174。物流的調(diào)撥和分流174。市場(chǎng)監(jiān)控小組174。 行業(yè)代理及系統(tǒng)集成商滿意度各級(jí)滿意度的指標(biāo)體現(xiàn)174。 調(diào)查、走訪、溝通、數(shù)據(jù)分析174。同業(yè)走動(dòng)、零售賣場(chǎng)詢問、安插內(nèi)部支持者174。 員工的精神狀態(tài)174?？偦乜?74。管理配合、促銷配合174。 推動(dòng)174。 合作性廣告補(bǔ)助174。帳期174。通過品相搭配174。扶植渠道對(duì)手備選注意174。逐漸樹立不可完成的標(biāo)準(zhǔn)174。 推動(dòng)的方向174。 對(duì)廠家的認(rèn)知174。借題發(fā)揮174。反點(diǎn)拖延174。通過物流供貨174。 促銷品加放常用推動(dòng)措施174。 年度反點(diǎn)（按項(xiàng)逐步、以物為主）174。注意：總分階段與一票否決對(duì)代理商個(gè)體的調(diào)控174。訂貨規(guī)律代理商十五項(xiàng)評(píng)估體系（四級(jí)細(xì)分制：優(yōu)良中差）174?！吧倘私嵌?”與 “朋友角度 ”1
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