提升婚慶卷煙消費結構(編輯修改稿)
2025-03-11 11:43 本頁面
【文章內容簡介】 ）三、是城鄉(xiāng)地域差別。（確認方法：調查分析法、數(shù)據(jù)分析法）四、是品牌消費引導 （確認方法：調查分析法、數(shù)據(jù)分析法）一、個人經濟條件（確認方法：調查分析法）4231七、要因確認序號 末端原因 確定方法 確認情況 是否要因參加人員1經濟條件決定品牌選擇調查分析法 經濟實力是影響婚慶用煙品牌選擇的第一要因。是 小組全體2婚慶用煙選擇具有沿襲性和繼承性調查分析法 消費者之間為保持平等的人際關系格局，易進行相互間的跟風模仿。是 小組全體3婚慶用煙結構城市高于農村調查分析法數(shù)據(jù)分析法受城鄉(xiāng)經濟條件影響，婚慶用煙結構城市通常高于農村是 小組全體4婚慶用煙品牌引導力度不夠調查分析法數(shù)據(jù)分析法舉辦婚慶煙促銷活動的資金、人員有限，活動難于長時間維持否 小組全體八、目標設定通過策劃開展婚慶卷煙營銷活動，向新人大力宣傳推廣高結構的婚慶用煙品牌，打破舊式婚慶用煙消費格局，引導樹立新的婚慶用煙消費導向，提升紅塔區(qū)婚慶用煙消費水平。力爭通過努力，使紅塔區(qū)的婚慶卷煙消費 “城區(qū) ”由目前 70—100 元 /條價位段向 200元 /條價位段靠近； “農村 ”由目前 70元 /條價位段向 100元以上價位段靠近，并通過開展婚慶卷煙營銷活動拉動紅塔區(qū)卷煙單箱結構提升，到年末，卷煙單箱銷售收入較去年同期增長 5—10% 。 八、目標設定目標可行性分析一、省、市公司統(tǒng)一安排部署了全省以及全市婚慶市場開拓任務，各級高度領導重視，目標明確，資金投入力度大。 二、工業(yè)企業(yè)對本次婚慶活動開展給予了大力支為活動提供贈卷煙，大大增強了活動本身的吸引力。三、受傳統(tǒng)婚慶消費習俗影響，紅塔區(qū)婚慶用煙整體結構偏低，與地方經濟發(fā)展水平及人均收入狀況不相匹配，尚有潛力可挖。四、活動方案設計創(chuàng)意新穎，內容豐富，流程清晰、過程控制完善。 五、 QC活動小組成員綜合素質高，專業(yè)服務技能水平佳，具有長期豐富的營銷工作經驗。 九、制定對策1 2 3 “ 意愿聯(lián)盟” 中各企業(yè)、商家營銷理念認同 , 戰(zhàn)略目標一致 ,相互間有著共同謀求整體協(xié)同效益最大化以及 “ 抱團打天下 ” 的合作意愿。 4 5“意愿聯(lián)盟 ”商之間結構、分工合理，功能互補，協(xié)作規(guī)則明確，營銷資源共享，能夠有效解決營銷活動開支經費不足問題，有效降低成本?！耙庠嘎?lián)盟 ”組織形式可擴大營銷活動規(guī)模、范圍以及社會影響力，產生大的社會效應。“意愿聯(lián)盟 ”中的各企業(yè)、商家相互間聯(lián)合構成一個大的整體利益鏈條，各自在共同的利益鏈條上共同拓展營銷市場，權責共擔、互惠互利、合作共贏。“意愿聯(lián)盟 ”商為加盟活動往往會聯(lián)合承諾給予消費者參與活動的市場最低優(yōu)惠讓利條件，這一系列優(yōu)惠條件相互之間累積、疊加，能夠大幅降低消費者消費成本，產生足夠大的吸引力。（一）確立活動方式九、制定對策（二）確定活動內容吸納紅塔區(qū)范圍內與婚慶相關的 40余家企業(yè)、商家和商戶加盟 “ 意愿聯(lián)盟 ” 組織。（范圍涵蓋婚紗影樓、婚慶策劃公司、婚宴酒店、家紡名店、婚禮服飾用品店、酒水經營商、卷煙零售戶等）。請求 “ 兩紅 ” 集團加入聯(lián)盟組織，并提供婚慶煙買贈物料，從而構建由工、商、零、社會非煙企業(yè)和商家共同組成的 “ 四位一體 ” 婚慶營銷活動戰(zhàn)略聯(lián)盟。新人購買《活動方案》中規(guī)定價位、數(shù)量的卷煙后即獲贈贈品卷煙、婚慶專用一次性紙杯以及參下一環(huán)節(jié)所有“ 意愿聯(lián)盟 ” 企業(yè)、商家最低折扣優(yōu)惠讓利活動。九、制定對策(三 )針對要因對策表序號 要 因 對 策 措 施1 經濟條件及購買力利用 “意愿聯(lián)盟 ”營銷模式，最大限度節(jié)省和降低新人婚慶消費支出“提供給予新人在本店消費的最低讓利折扣 ”作為加盟 “意愿聯(lián)盟 ”組織的唯條件，讓新人在參加活動的同時最大限度節(jié)省、降低婚慶消費支出。2 消費習慣及消費觀念 引導新人購買更高結構的婚慶用煙《活動方案》設定一定價位
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