2100畝項目總體策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-11 11:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 屬于二次以上置業(yè)，注重商務(wù)環(huán)境； – 產(chǎn)品偏好： 200平米以上的 TOWNHOUSE,少量別墅； – 是商務(wù)高爾夫的主力消費(fèi)群。 ? 第二類：高級管理者或核心技術(shù)人員 – 年齡： 2740歲之間； – 中資人員月收入在 6000元以上，外籍人員的月收入上萬或更高； – 產(chǎn)品偏好：多層；經(jīng)濟(jì)型 TOWNHOUSE； – 地緣優(yōu)勢相當(dāng)明顯，注重社區(qū)檔次和身份感（區(qū)別于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民別墅）。 總體理念 總體理念 – 嘉定工業(yè)區(qū)客戶分析 嘉定工業(yè)區(qū)是以大企業(yè)、外資企業(yè)為主導(dǎo)的，其客戶特點(diǎn)是：集團(tuán)性強(qiáng)，比較集中。受嘉定主城區(qū)的項目拉動比較大； 客戶以中高層管理者為主： – 年齡： 2740歲之間； – 中資人員月收入在 6000元以上，外籍人員的月收入上萬或更高。 – 產(chǎn)品偏好：多層；經(jīng)濟(jì)型 TOWNHOUSE； – 注重社區(qū)檔次和身份感（區(qū)別于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民別墅）； 總體理念 總體理念 – 安亭汽車城客戶分析 安亭汽車城的客戶眾多，消費(fèi)能力很強(qiáng)，而且人人有車，是高素質(zhì)客戶，雖然我們項目不是第一選擇，但不應(yīng)忽視這部分客戶，應(yīng)著力爭取 （安亭新鎮(zhèn)的影響主要體現(xiàn)在前期，隨著 R3線開通，本案的優(yōu)勢將凸顯）。 客戶特征： – 普通職工的月工資也在 5000元左右；有效客戶的基數(shù)龐大； – 人人有車，活動范圍大，一般在市區(qū)有房產(chǎn)； – 偏好于 150200平米的經(jīng)濟(jì)型 TOWNHOUSE。 – 比較注重社區(qū)檔次，社區(qū)環(huán)境； – 是輔助性客戶。 總體理念 總體理念 – 南翔客戶分析 南翔的客戶屬于地緣性客戶，是南翔當(dāng)?shù)馗呤杖腚A層。 其主要特征： –地緣選擇性很強(qiáng)； –比較注重身份感和尊貴感； –屬于“騰籠換鳥”類型； –對不同于老鎮(zhèn)的新生活比較追捧。 總體理念 總體理念 本案吸引上海市區(qū)買家靠什么： – 性價比 （ 商業(yè)教育等大配套 、 2023元左右的價格差 ） ； – 差異性 （ 市區(qū)內(nèi)不可能有的聯(lián)體別墅 、 運(yùn)動休閑環(huán)境 ） ； – R3線等利好拉動； – 升值潛力與投資價值。 總體理念 總體理念 本案吸引周邊買家靠什么： – 國際化高尚社區(qū)的品位與風(fēng)情 ， 與周邊農(nóng)民房與普通住宅小區(qū)形成強(qiáng)烈反差 ， 尊貴感 ， “ 我不是農(nóng)民 ”的感覺 ， 嘉定終于也有這么好社區(qū)了 ！ – 距離很近 ， 交通方便 ， 商業(yè)教育運(yùn)動等新型服務(wù)業(yè)設(shè)施一應(yīng)俱全 ， 安居樂業(yè)一次搞掂 ， 不是市區(qū)勝似市區(qū) ， 不用來回跑了 。 – 本案營造了周邊 5公里半徑 3000家企業(yè) （ 其中 800家左右外資企業(yè) ） 的休閑運(yùn)動 、 休閑娛樂 、 休閑會議 、休閑辦公等的 “ 休閑商務(wù)中心 ” 。 – 2100畝超大規(guī)模以及金地著名品牌 ， 是實力與信心的保障 。 總體理念 總體理念 第三部分 規(guī)劃建議 規(guī)劃建議 規(guī)劃建議 建議將項目分為四大板塊： –南部商務(wù)高爾夫板塊 –中部水岸新天地板塊 –北部新上海人家板塊 –新鎮(zhèn)中心板塊 （商業(yè)中心為主體） 規(guī)劃建議 規(guī)劃建議 南翔鎮(zhèn)新中心 輕軌站 822車站 輕軌站 商務(wù)高爾夫板塊 水岸新天地板塊 耕讀人家板塊 新鎮(zhèn)中心板塊 四大板塊 規(guī)劃建議 （一）商務(wù)高爾夫板塊 為誰做： ? 高爾夫別墅客戶： 項目周邊高收入者（企業(yè)主等） 市區(qū)高收入者（高收入中產(chǎn)階級） ? 高爾夫多層（或高層）客戶： 項目周邊中高收入者（企業(yè)中高層管理者和企業(yè)主） 市區(qū)中高收入中產(chǎn)（高級白領(lǐng)） ? 打高爾夫球的客戶： 項目周邊企業(yè)主（尤其是臺灣、香港和日本等外資企業(yè)主） 市區(qū)及周邊高收入中產(chǎn)階層 政府機(jī)關(guān)高級公務(wù)員 以上客戶中，項目周邊的企業(yè)主，尤其是外資企業(yè)主，是先導(dǎo)型客戶和主體型客戶；市區(qū)中產(chǎn)階層是跟進(jìn)型客戶和潛力型客戶；政府機(jī)關(guān)高級公務(wù)員是補(bǔ)充型客戶。 規(guī)劃建議 規(guī)劃建議 社區(qū)高爾夫?qū)σ陨先巳旱奈Γ? ? 對外企老板： 找到了他們習(xí)慣的休閑生活方式，能體現(xiàn)其尊貴、品位，且成本很低。 ? 對周邊其他老板： 有了一種新的國際化的高尚休閑生活方式，且進(jìn)入門檻很低。 ? 對市內(nèi)中產(chǎn)： 追求時尚，躋身尊貴階層，與國際精英生活方式接軌的重要手段 。新的公關(guān)勾兌與交際方式；緊張生活的減壓器。 ? 對高級公務(wù)員： 大眾化的消費(fèi)和必要的商務(wù)交往。 規(guī)劃建議 規(guī)劃建議 為什么要做： ? 項目周邊大量的基礎(chǔ)客戶的此種潛在需求未被發(fā)現(xiàn)和重視； ? 上海迄今為止還沒有社區(qū)高爾夫，誰吃此頭啖湯，誰就能凸顯唯一性、權(quán)威性和排他性，本案不做，更待何時； ? 社區(qū)高爾夫也是吸引市區(qū)中產(chǎn)的有力賣點(diǎn)，有助于拉動市區(qū)市場； ? 高爾夫不僅是一種景觀，也是一種生活方式，“商務(wù)高爾夫休閑社區(qū)”作為本案的主題，使本案個性十足，引起市場的關(guān)注； ? 高爾夫是尊貴和品位的象征，使本案品牌形象為之提升。 規(guī)劃建議 規(guī)劃建議 做什么： 商務(wù)高爾夫板塊總體構(gòu)想 ? 規(guī)模： 500畝 ? 風(fēng)格：澳洲風(fēng)格 ? 構(gòu)成 : – 商務(wù)高爾夫球會 – 商務(wù)高爾夫酒店 – 商務(wù)高爾夫景觀住宅 高爾夫別墅 商務(wù)高爾夫 高爾夫公寓 高爾夫組團(tuán) 2 高爾夫組團(tuán) 1 高爾夫酒店 規(guī)劃建議 規(guī)劃建議 ? 商務(wù)高爾夫球會 占地 100畝，內(nèi)容： – 雙層高爾夫球練習(xí)場建筑面積約 1000平方米（二層為 VIP包房） – 環(huán)繞練習(xí)場形成迷你高爾夫（ 3個洞） – 小型推桿練習(xí)場（ 1片） 操作要點(diǎn)： – 參照南國奧園社區(qū)高爾夫的做法； – 要比南國奧園社區(qū)高爾夫品位更高、商務(wù)色彩更濃。 規(guī)劃建議 規(guī)劃建議 規(guī)劃建議 規(guī)劃建議 ?
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