【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市、自然、神話(huà)童話(huà)故事等都可成為酒店借以發(fā)揮的主題。廣州長(zhǎng)隆酒店 ： 以回歸大自然為主題深圳威尼斯酒店 ： 融合了文藝復(fù)興和歐洲后現(xiàn)代主義的建筑風(fēng)格，以威尼斯文化為主體進(jìn)行裝飾 Ⅲ 酒店產(chǎn)品提升建議（ 1）酒店大堂酒店大堂的入門(mén)處設(shè)立一尊大型的雕像，雕像主題能展現(xiàn)我國(guó)勞動(dòng)人民在工業(yè)化大潮中奮力拼搏的精神；在大堂的墻壁上掛有這種展現(xiàn)勞動(dòng)人民、工業(yè)生產(chǎn)和工業(yè)現(xiàn)代化的油畫(huà)。（ 2）展覽館在酒店內(nèi)設(shè)立一處展覽館，專(zhuān)門(mén)用于展覽我國(guó)不同時(shí)期的生產(chǎn)工具、機(jī)器、工業(yè)成果、科技進(jìn)步等，可以通過(guò)圖片、實(shí)物、聲像等多種方式進(jìn)行呈現(xiàn)，讓參觀的客戶(hù)通過(guò)聲、光、形等全面去了解我國(guó)工業(yè)發(fā)展的歷程。（ 3）餐廳在餐廳的墻上也掛有各種展示工業(yè)文化的展板、圖畫(huà)，同時(shí)餐廳內(nèi)的服務(wù)人員穿的不是普通的餐廳制服，而是穿著各式工廠的工作服，同時(shí)餐廳內(nèi)的各種擺設(shè)、碗碟、餐具也設(shè)計(jì)成各式工具的式樣。（ 4）細(xì)節(jié)上詮釋工業(yè)元素本酒店不僅要在大堂、餐廳、展覽館內(nèi)展示各種工業(yè)元素，更要在酒店內(nèi)的每一個(gè)角落、每一處細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)主題元素，如在床單、窗簾、燈具、茶具、座椅、電話(huà)，乃至衛(wèi)生間等等細(xì)節(jié)都注意主題元素的融入。七、商業(yè)產(chǎn)品提升建議 Ⅰ 設(shè)計(jì)理念商業(yè)部分設(shè)計(jì)追求的是豐富的創(chuàng)意空間，其精髓是“ 新奇好玩 ” 。因此建筑一定要配合新奇好玩的業(yè)態(tài)，做創(chuàng)意性設(shè)計(jì)。 以多元材質(zhì)、豐富造型締造創(chuàng)意性商業(yè)空間紅磚場(chǎng)景 木質(zhì)場(chǎng)景 石頭與玻璃Ⅱ 業(yè)態(tài)規(guī)劃由于項(xiàng)目臨近公園，應(yīng)充分利用公園的優(yōu)美景觀，以目的性強(qiáng)業(yè)態(tài)為主，建議以大型餐飲、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)交流等作為主力業(yè)態(tài)，具體包括：餐飲 休閑娛樂(lè) 商務(wù)交流Part4營(yíng)銷(xiāo)與招商篇一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)樹(shù)立高占位的項(xiàng)目品牌形象，實(shí)現(xiàn) “ 華中首席創(chuàng)意工業(yè)企業(yè)總部基地 ” 目標(biāo)。二、項(xiàng)目的總體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路Ⅰ 營(yíng)銷(xiāo)推廣 “4精 ”原則準(zhǔn)備工作充分，分析深入，考慮周全精確把握不同客戶(hù)群需求，采取針對(duì)性策略營(yíng)銷(xiāo)推廣步步到位，注重細(xì)節(jié)注重整體推廣節(jié)奏把控，兼顧效率和效果精心策劃 精確瞄準(zhǔn) 精耕細(xì)作 精益求精 Ⅱ 推廣思路瞄準(zhǔn)對(duì)象USP訴求 主要活動(dòng) 預(yù)期效果投資者企業(yè)租賃客戶(hù)社會(huì)公眾區(qū)域升值前景投資回報(bào)掘金計(jì)劃產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)利益引導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)刺激處成成交企業(yè)總部形象項(xiàng)目品牌形象服務(wù)理念及口碑高科集團(tuán)實(shí)力高科品牌形象服務(wù)理念及口碑項(xiàng)目自身形象軟文炒作公眾關(guān)注口碑傳播擴(kuò)大影響力推拉結(jié)合引進(jìn)主力以點(diǎn)帶面商務(wù)直通車(chē)計(jì)劃企業(yè)簽約儀式總裁酒會(huì)三、六大基礎(chǔ)策略六大策略實(shí)現(xiàn)投資利潤(rùn)最大化建筑策略帶租約發(fā)售策略借勢(shì)策略造勢(shì)策略異地招商策略投資市場(chǎng)啟動(dòng)策略四、銷(xiāo)售策略Ⅰ 目標(biāo)客戶(hù)分析園區(qū)企業(yè)招待需要投資客戶(hù)周邊企業(yè)員工購(gòu)買(mǎi)投資客戶(hù) 園區(qū)內(nèi)高新企業(yè) 工業(yè)下游企業(yè)寫(xiě)字樓行政公館Ⅱ 銷(xiāo)售方式外埠市場(chǎng)開(kāi)拓人員銷(xiāo)售 DM銷(xiāo)售電話(huà)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)五大銷(xiāo)售方式產(chǎn)品五、招商策略招商先行、銷(xiāo)售跟進(jìn) 形象先行，造勢(shì)優(yōu)先 鼓勵(lì)投資客戶(hù)自主招商大戶(hù)先行、散戶(hù)跟進(jìn)主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破與大學(xué)建立聯(lián)系，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)立足株洲 放眼全省 輻射全國(guó)Ⅰ 策略和目標(biāo)市場(chǎng) Ⅱ 招商政策租金直接折扣寫(xiě)字樓出租人員會(huì)在對(duì)來(lái)訪(fǎng)人員進(jìn)行 “辨認(rèn) ”了解求租人大致預(yù)算之后，會(huì)在租金上給予一定幅度折扣，是寫(xiě)字樓出租的一種促銷(xiāo)方式。變相折扣 (免租期、贈(zèng)送裝修、減免應(yīng)收費(fèi)項(xiàng)目 )免租期 是指發(fā)展商給予客戶(hù)每年的一定時(shí)間的不收租金只收物業(yè)管理費(fèi)的無(wú)償使用期限，現(xiàn)在寫(xiě)字樓出租市場(chǎng)上免租期一般每年為 1個(gè)月，但是也有的項(xiàng)目為了維持其形象，隱蔽其真實(shí)成交價(jià)，而把免租期提高一定時(shí)限來(lái)給客戶(hù)變相打折。贈(zèng)送裝修 是指發(fā)展商通過(guò)贈(zèng)送一定的裝修或者是裝修材料的形式，來(lái)降低客戶(hù)入住時(shí)發(fā)生費(fèi)用，給客戶(hù)變相打折的一種促銷(xiāo)方式。減免應(yīng)收費(fèi)項(xiàng)目 指發(fā)展商通過(guò)減免諸如停車(chē)位費(fèi)用、電話(huà)接入或移機(jī)費(fèi)用、水電費(fèi)，水牌費(fèi)等的方法來(lái)給客戶(hù)的變相折扣的一種促銷(xiāo)方式。 政府稅費(fèi)優(yōu)惠措施： 增值稅優(yōu)惠、企業(yè)所得稅優(yōu)惠、企業(yè)營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠、個(gè)人所得稅優(yōu)惠、管理、服務(wù)及其它優(yōu)惠 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠措施六、廣告配合策略Ⅰ 媒介運(yùn)用策略雖然株洲雖然工業(yè)較為發(fā)達(dá)，但市場(chǎng)容量還是有限，除抓住株洲市場(chǎng)外，仍需擴(kuò)展株洲以外的湖南、甚至全國(guó)市場(chǎng)。這樣就必須與全國(guó)高端媒介與本地的強(qiáng)勢(shì)媒體結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)高端啟動(dòng)、自上而下建立湖南創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的形象。全國(guó)高端媒介 ： 湖南衛(wèi)視 +中國(guó)工業(yè)報(bào) +中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) +新浪網(wǎng) /搜房網(wǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟本地強(qiáng)勢(shì)媒體： 《 株洲晚報(bào) 》 +《 瀟湘晨報(bào) 》 +《 株洲房地產(chǎn) 》 +戶(hù)外定勢(shì)湖南，取勢(shì)株洲結(jié)盟全國(guó)和本地的強(qiáng)勢(shì)媒體建立項(xiàng)目的媒介傳播聯(lián)盟陣線(xiàn)Ⅱ 媒介選擇 分類(lèi) 媒介 特點(diǎn) 建議大眾媒體 報(bào)紙 閱讀率高；傳播范圍明確缺少針對(duì)性；時(shí)效性短項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)事件告知時(shí)使用電視 傳播范圍廣；感染力強(qiáng)廣告信息量少 傳播品牌項(xiàng)目形象使用廣播 傳播速度快；時(shí)效性強(qiáng)互動(dòng)性強(qiáng)；收聽(tīng)群體固定 活動(dòng)宣傳時(shí)使用小眾媒體戶(hù)外形象突出，主題鮮明信息到達(dá)直接傳播范圍??；傳播信息少本區(qū)域傳播形象和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)使用網(wǎng)絡(luò) 互動(dòng)性強(qiáng)；傳播針對(duì)性強(qiáng)；易被過(guò)濾POP 直接體現(xiàn)項(xiàng)目形象 長(zhǎng)期使用其他 短信 針對(duì)性強(qiáng)；易造成隱私侵犯 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)使用樓宇 傳播范圍??；到達(dá)率高 高檔寫(xiě)字樓使用媒介分析分類(lèi) 媒介 本地 全國(guó) 說(shuō)明大眾媒體 報(bào)紙 《 株洲晚報(bào) 》《 瀟湘晨報(bào) 》《 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) 》《 中國(guó)工業(yè)報(bào) 》本地報(bào)紙軟硬結(jié)合。全國(guó)性報(bào)紙硬廣為主。電視 株洲電視臺(tái) 湖南衛(wèi)視 與湖南衛(wèi)視結(jié)成戰(zhàn)略傳播聯(lián)盟廣播 無(wú) —— ——小眾媒體 戶(hù)外 高速附近、株洲市區(qū)與要道重點(diǎn)覆蓋，數(shù)量質(zhì)量兼顧網(wǎng)絡(luò) 株洲在線(xiàn)網(wǎng)、株洲房地產(chǎn)網(wǎng) 新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng) 項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新其他 短信 無(wú) —— ——樓宇 本地頂級(jí)寫(xiě)字樓投放 ——與分眾傳媒合作。媒介具體選擇媒體類(lèi)型 目的 使用目的 比例（ %）媒體 戶(hù)外牌 形象、導(dǎo)示 ?形象：增強(qiáng)企業(yè)品牌形象，樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)形象；?促銷(xiāo)：全面推廣項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售；?導(dǎo)示：明確項(xiàng)目所在區(qū)位及到達(dá)路線(xiàn)。?展示：產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)的呈現(xiàn)。20報(bào)紙 形象、促銷(xiāo) 20電視 促銷(xiāo)、展示 20活動(dòng) 促銷(xiāo)、展示 30現(xiàn)場(chǎng)包裝 促銷(xiāo)、展示 5宣傳資料 形象、促銷(xiāo) 5Ⅲ 媒介費(fèi)用分配七、活動(dòng)策略Ⅰ 活動(dòng)整體策略活動(dòng)事件化，以撬動(dòng)輿論活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化，以打動(dòng)客戶(hù)Ⅱ 活動(dòng)規(guī)劃 高科商務(wù)會(huì)成立儀式暨優(yōu)秀企業(yè)總裁酒會(huì)、高科商務(wù)會(huì)成立儀式暨優(yōu)秀企業(yè)總裁酒會(huì)◆ 時(shí)間： 3月中旬◆ 地點(diǎn)： 株洲市五星級(jí)酒店◆ 與會(huì)人員： 市政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，高科公司領(lǐng)導(dǎo)層，高科知名企業(yè)總裁、各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人◆ 目的： 吸引市場(chǎng)目光，為項(xiàng)目造勢(shì)◆ 內(nèi)容： 成立儀式、發(fā)表聯(lián)合宣言、酒會(huì)◆ 操作要點(diǎn)：⊙聯(lián)合宣言的內(nèi)容主要為，利用高科集團(tuán)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源與政府部門(mén)、當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)合作，形成資源共享，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展；⊙政府對(duì)市場(chǎng)的效應(yīng)非常明顯，樹(shù)立項(xiàng)目政府重點(diǎn)扶持的市場(chǎng)現(xiàn)象；⊙宣布高科商務(wù)會(huì)總部在本項(xiàng)目，引起市場(chǎng)好奇⊙與會(huì)的知名企業(yè)都是潛在客戶(hù)，酒會(huì)上應(yīng)做好溝通接待中心啟用儀式、接待中心啟用儀式◆ 時(shí)間： 5月中旬◆ 地點(diǎn)： 華天大酒店◆ 與會(huì)人員： 新聞媒體機(jī)構(gòu)、高科公司友好單位◆ 目的： 項(xiàng)目正式亮相，引起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，形成市場(chǎng)熱度，前期意向客戶(hù)（投資者、租賃者）◆ 內(nèi)容： 新聞發(fā)布、產(chǎn)品介紹◆ 操作要點(diǎn)：⊙邀請(qǐng)株洲市內(nèi)有一定的影響力的媒體機(jī)構(gòu)⊙邀請(qǐng)友好單位，制造現(xiàn)場(chǎng)熱度⊙產(chǎn)品介紹與前期市場(chǎng)造勢(shì)吻合，突出產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位⊙現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)簽訂、租賃意向書(shū)簽訂，形成市場(chǎng)熱銷(xiāo)現(xiàn)象⊙意向客戶(hù)采訪(fǎng)，帶動(dòng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)◆