【文章內(nèi)容簡介】 市、自然、神話童話故事等都可成為酒店借以發(fā)揮的主題。廣州長隆酒店 ： 以回歸大自然為主題深圳威尼斯酒店 ： 融合了文藝復興和歐洲后現(xiàn)代主義的建筑風格，以威尼斯文化為主體進行裝飾 Ⅲ 酒店產(chǎn)品提升建議（ 1）酒店大堂酒店大堂的入門處設立一尊大型的雕像，雕像主題能展現(xiàn)我國勞動人民在工業(yè)化大潮中奮力拼搏的精神；在大堂的墻壁上掛有這種展現(xiàn)勞動人民、工業(yè)生產(chǎn)和工業(yè)現(xiàn)代化的油畫。（ 2）展覽館在酒店內(nèi)設立一處展覽館，專門用于展覽我國不同時期的生產(chǎn)工具、機器、工業(yè)成果、科技進步等，可以通過圖片、實物、聲像等多種方式進行呈現(xiàn)，讓參觀的客戶通過聲、光、形等全面去了解我國工業(yè)發(fā)展的歷程。（ 3）餐廳在餐廳的墻上也掛有各種展示工業(yè)文化的展板、圖畫，同時餐廳內(nèi)的服務人員穿的不是普通的餐廳制服，而是穿著各式工廠的工作服，同時餐廳內(nèi)的各種擺設、碗碟、餐具也設計成各式工具的式樣。（ 4）細節(jié)上詮釋工業(yè)元素本酒店不僅要在大堂、餐廳、展覽館內(nèi)展示各種工業(yè)元素，更要在酒店內(nèi)的每一個角落、每一處細節(jié)都要體現(xiàn)主題元素，如在床單、窗簾、燈具、茶具、座椅、電話，乃至衛(wèi)生間等等細節(jié)都注意主題元素的融入。七、商業(yè)產(chǎn)品提升建議 Ⅰ 設計理念商業(yè)部分設計追求的是豐富的創(chuàng)意空間，其精髓是“ 新奇好玩 ” 。因此建筑一定要配合新奇好玩的業(yè)態(tài)，做創(chuàng)意性設計。 以多元材質(zhì)、豐富造型締造創(chuàng)意性商業(yè)空間紅磚場景 木質(zhì)場景 石頭與玻璃Ⅱ 業(yè)態(tài)規(guī)劃由于項目臨近公園，應充分利用公園的優(yōu)美景觀，以目的性強業(yè)態(tài)為主，建議以大型餐飲、休閑、娛樂、商務交流等作為主力業(yè)態(tài)，具體包括：餐飲 休閑娛樂 商務交流Part4營銷與招商篇一、營銷目標樹立高占位的項目品牌形象，實現(xiàn) “ 華中首席創(chuàng)意工業(yè)企業(yè)總部基地 ” 目標。二、項目的總體營銷推廣思路Ⅰ 營銷推廣 “4精 ”原則準備工作充分，分析深入，考慮周全精確把握不同客戶群需求，采取針對性策略營銷推廣步步到位，注重細節(jié)注重整體推廣節(jié)奏把控，兼顧效率和效果精心策劃 精確瞄準 精耕細作 精益求精 Ⅱ 推廣思路瞄準對象USP訴求 主要活動 預期效果投資者企業(yè)租賃客戶社會公眾區(qū)域升值前景投資回報掘金計劃產(chǎn)品說明會利益引導強勢刺激處成成交企業(yè)總部形象項目品牌形象服務理念及口碑高科集團實力高科品牌形象服務理念及口碑項目自身形象軟文炒作公眾關(guān)注口碑傳播擴大影響力推拉結(jié)合引進主力以點帶面商務直通車計劃企業(yè)簽約儀式總裁酒會三、六大基礎策略六大策略實現(xiàn)投資利潤最大化建筑策略帶租約發(fā)售策略借勢策略造勢策略異地招商策略投資市場啟動策略四、銷售策略Ⅰ 目標客戶分析園區(qū)企業(yè)招待需要投資客戶周邊企業(yè)員工購買投資客戶 園區(qū)內(nèi)高新企業(yè) 工業(yè)下游企業(yè)寫字樓行政公館Ⅱ 銷售方式外埠市場開拓人員銷售 DM銷售電話銷售現(xiàn)場展示會五大銷售方式產(chǎn)品五、招商策略招商先行、銷售跟進 形象先行，造勢優(yōu)先 鼓勵投資客戶自主招商大戶先行、散戶跟進主動出擊，重點突破與大學建立聯(lián)系，鼓勵學生創(chuàng)業(yè)立足株洲 放眼全省 輻射全國Ⅰ 策略和目標市場 Ⅱ 招商政策租金直接折扣寫字樓出租人員會在對來訪人員進行 “辨認 ”了解求租人大致預算之后，會在租金上給予一定幅度折扣，是寫字樓出租的一種促銷方式。變相折扣 (免租期、贈送裝修、減免應收費項目 )免租期 是指發(fā)展商給予客戶每年的一定時間的不收租金只收物業(yè)管理費的無償使用期限，現(xiàn)在寫字樓出租市場上免租期一般每年為 1個月，但是也有的項目為了維持其形象，隱蔽其真實成交價，而把免租期提高一定時限來給客戶變相打折。贈送裝修 是指發(fā)展商通過贈送一定的裝修或者是裝修材料的形式，來降低客戶入住時發(fā)生費用，給客戶變相打折的一種促銷方式。減免應收費項目 指發(fā)展商通過減免諸如停車位費用、電話接入或移機費用、水電費，水牌費等的方法來給客戶的變相折扣的一種促銷方式。 政府稅費優(yōu)惠措施： 增值稅優(yōu)惠、企業(yè)所得稅優(yōu)惠、企業(yè)營業(yè)稅優(yōu)惠、個人所得稅優(yōu)惠、管理、服務及其它優(yōu)惠 大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠措施六、廣告配合策略Ⅰ 媒介運用策略雖然株洲雖然工業(yè)較為發(fā)達，但市場容量還是有限，除抓住株洲市場外，仍需擴展株洲以外的湖南、甚至全國市場。這樣就必須與全國高端媒介與本地的強勢媒體結(jié)盟，實現(xiàn)高端啟動、自上而下建立湖南創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的形象。全國高端媒介 ： 湖南衛(wèi)視 +中國工業(yè)報 +中國房地產(chǎn)報 +新浪網(wǎng) /搜房網(wǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟本地強勢媒體： 《 株洲晚報 》 +《 瀟湘晨報 》 +《 株洲房地產(chǎn) 》 +戶外定勢湖南，取勢株洲結(jié)盟全國和本地的強勢媒體建立項目的媒介傳播聯(lián)盟陣線Ⅱ 媒介選擇 分類 媒介 特點 建議大眾媒體 報紙 閱讀率高；傳播范圍明確缺少針對性；時效性短項目營銷節(jié)點營銷事件告知時使用電視 傳播范圍廣；感染力強廣告信息量少 傳播品牌項目形象使用廣播 傳播速度快；時效性強互動性強；收聽群體固定 活動宣傳時使用小眾媒體戶外形象突出，主題鮮明信息到達直接傳播范圍??；傳播信息少本區(qū)域傳播形象和營銷節(jié)點使用網(wǎng)絡 互動性強；傳播針對性強；易被過濾POP 直接體現(xiàn)項目形象 長期使用其他 短信 針對性強；易造成隱私侵犯 重要營銷節(jié)點使用樓宇 傳播范圍??；到達率高 高檔寫字樓使用媒介分析分類 媒介 本地 全國 說明大眾媒體 報紙 《 株洲晚報 》《 瀟湘晨報 》《 中國房地產(chǎn)報 》《 中國工業(yè)報 》本地報紙軟硬結(jié)合。全國性報紙硬廣為主。電視 株洲電視臺 湖南衛(wèi)視 與湖南衛(wèi)視結(jié)成戰(zhàn)略傳播聯(lián)盟廣播 無 —— ——小眾媒體 戶外 高速附近、株洲市區(qū)與要道重點覆蓋，數(shù)量質(zhì)量兼顧網(wǎng)絡 株洲在線網(wǎng)、株洲房地產(chǎn)網(wǎng) 新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng) 項目網(wǎng)絡創(chuàng)新其他 短信 無 —— ——樓宇 本地頂級寫字樓投放 ——與分眾傳媒合作。媒介具體選擇媒體類型 目的 使用目的 比例（ %）媒體 戶外牌 形象、導示 ?形象：增強企業(yè)品牌形象，樹立項目市場形象；?促銷：全面推廣項目，促進項目銷售；?導示：明確項目所在區(qū)位及到達路線。?展示：產(chǎn)品特點、優(yōu)勢的呈現(xiàn)。20報紙 形象、促銷 20電視 促銷、展示 20活動 促銷、展示 30現(xiàn)場包裝 促銷、展示 5宣傳資料 形象、促銷 5Ⅲ 媒介費用分配七、活動策略Ⅰ 活動整體策略活動事件化，以撬動輿論活動專業(yè)化，以打動客戶Ⅱ 活動規(guī)劃 高科商務會成立儀式暨優(yōu)秀企業(yè)總裁酒會、高科商務會成立儀式暨優(yōu)秀企業(yè)總裁酒會◆ 時間： 3月中旬◆ 地點： 株洲市五星級酒店◆ 與會人員： 市政府相關(guān)部門領(lǐng)導，高科公司領(lǐng)導層，高科知名企業(yè)總裁、各行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導人◆ 目的： 吸引市場目光，為項目造勢◆ 內(nèi)容： 成立儀式、發(fā)表聯(lián)合宣言、酒會◆ 操作要點：⊙聯(lián)合宣言的內(nèi)容主要為，利用高科集團的客戶網(wǎng)絡資源與政府部門、當?shù)氐闹髽I(yè)、行業(yè)協(xié)會合作，形成資源共享，推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展；⊙政府對市場的效應非常明顯，樹立項目政府重點扶持的市場現(xiàn)象；⊙宣布高科商務會總部在本項目，引起市場好奇⊙與會的知名企業(yè)都是潛在客戶，酒會上應做好溝通接待中心啟用儀式、接待中心啟用儀式◆ 時間： 5月中旬◆ 地點： 華天大酒店◆ 與會人員： 新聞媒體機構(gòu)、高科公司友好單位◆ 目的： 項目正式亮相，引起市場對項目的關(guān)注，形成市場熱度，前期意向客戶（投資者、租賃者）◆ 內(nèi)容： 新聞發(fā)布、產(chǎn)品介紹◆ 操作要點：⊙邀請株洲市內(nèi)有一定的影響力的媒體機構(gòu)⊙邀請友好單位，制造現(xiàn)場熱度⊙產(chǎn)品介紹與前期市場造勢吻合，突出產(chǎn)品的領(lǐng)導地位⊙現(xiàn)場購買意向書簽訂、租賃意向書簽訂，形成市場熱銷現(xiàn)象⊙意向客戶采訪，帶動市場購買產(chǎn)品說明會、產(chǎn)品說明會◆