【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化品位和氣質(zhì)，提高辦公環(huán)境質(zhì)量的大型豪園。同樣，良性發(fā)展中的中小企業(yè)同樣也需要充分地展示，給外界以良好的印象，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。我們可以針對(duì)這一需求，推出恒升產(chǎn)業(yè)總部基地，配以周?chē)鷥?yōu)美景觀(guān)，顯得自成一體。更重要的是，這中小企業(yè)在這里獨(dú)門(mén)獨(dú)院，甚至有自己的冠名權(quán)。五、企業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的追求孜孜不倦總部基地吸引了這樣一些行業(yè)的公司，如食品行業(yè)，生物醫(yī)藥行業(yè)，航空航天行業(yè)等，他們的總部選址都十分看重區(qū)域良好的生態(tài)環(huán)境。這是由這些企業(yè)所處行業(yè)的需求所決定的。這些行業(yè)的生產(chǎn)和制造都要求很高的衛(wèi)生條件和良好的自然環(huán)境條件。雖然企業(yè)的總部并不直接從事生產(chǎn)活動(dòng)，但是良好辦公環(huán)境是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的象征。正如我們常在電視里看到的牛奶廣告，只有“來(lái)自草原的天然牧場(chǎng)”的奶，才有更好的品質(zhì)！只有從“百分之百好?！鄙砩蠑D出來(lái)的奶，才更容易讓人信任！六．以主流企業(yè)為主要業(yè)務(wù)對(duì)象的服務(wù)企業(yè)上面的5條特征適用于入園主流企業(yè)。除了這些主流企業(yè)，在總部基地中還存在著三類(lèi)服務(wù)企業(yè)：一類(lèi)是跟隨著主流企業(yè)發(fā)展的上下游企業(yè)，這些企業(yè)雖然單獨(dú)不適合在總部基地中生存，但是依托園區(qū)內(nèi)主流企業(yè)，共同于形成“研發(fā)—制造—物流—營(yíng)銷(xiāo)”這樣完整的產(chǎn)業(yè)鏈，促使總部基地內(nèi)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。第二類(lèi)是為主流企業(yè)服務(wù)的配套機(jī)構(gòu)，如金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)等。第三類(lèi)就是為在總部基地工作的員工提供生活服務(wù)的企業(yè)，如餐飲、家政、休閑娛樂(lè)公司等。由于這些企業(yè)的入園，使得主流企業(yè)運(yùn)作更為方便、暢捷。可以說(shuō)，這種入園企業(yè)的多元化，促進(jìn)了總部基地的健康成長(zhǎng)，使得總部基地的企業(yè)形態(tài)豐富多彩。上面說(shuō)到的都是總部基地入園企業(yè)的共性，我們研究的目的，就是要找出這種規(guī)律性的東西為我所用。希望通過(guò)分析這些共性，從而更好的認(rèn)清總部基地的客戶(hù)群，從而對(duì)恒升產(chǎn)業(yè)總部基地的招商工作具有一定的指導(dǎo)意義。第四部分 本案概況及SWOT分析一﹑本案概況恒升產(chǎn)業(yè)總部基地是統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一建設(shè)，以智能化、低密度、生態(tài)型的總部樓群，實(shí)現(xiàn)企業(yè)總部、研發(fā)機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)展示服務(wù)中心及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模集聚，形成集辦公、科研、展示、產(chǎn)業(yè)于一體的企業(yè)總部集群基地。本案地塊面積253618平方米，其中代征道路面積37586平方米，建設(shè)用地面積216032平方米。地塊四周為城市道路。項(xiàng)目總體規(guī)劃分為企業(yè)總部區(qū)；商務(wù)配套區(qū)；公寓服務(wù)區(qū)及倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)區(qū)，企業(yè)總部為250到500平方米景觀(guān)辦公建筑，分南北兩區(qū)，北區(qū)為圍院式企業(yè)總部群，南區(qū)為組院式建筑群，商務(wù)配套含培訓(xùn)基地、商務(wù)酒店、餐飲、娛樂(lè)、零售店等服務(wù)型配套設(shè)施。整個(gè)園區(qū)景觀(guān)設(shè)計(jì)力求通過(guò)小橋流水的江南水鄉(xiāng)印象，實(shí)現(xiàn)移步換景，而組院和圍院的建筑形態(tài)也最大化的反映了國(guó)人對(duì)環(huán)境和人文倫理的訴求。二、本案優(yōu)勢(shì)⑴、本案位置優(yōu)越，與義烏福田市場(chǎng)、東陽(yáng)商貿(mào)城成三角之勢(shì)。⑵、本案交通便利，緊靠高速公路，北側(cè)和東側(cè)都為城市主干道。⑶、總部基地符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程，其現(xiàn)代化、商務(wù)化、人性化、園林式滿(mǎn)足成長(zhǎng)型企業(yè)的需要。⑷本案獨(dú)特的景觀(guān)優(yōu)勢(shì)符合發(fā)展型企業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的追求。⑸獨(dú)院、獨(dú)立產(chǎn)權(quán)、獨(dú)立命名給企業(yè)一個(gè)溫暖的家，為投資者找回另一種尊嚴(yán)。⑹低容積率、低建筑密度，相對(duì)于寫(xiě)字樓建筑使用率很高，可達(dá)到 85% ~ %。⑺園區(qū)內(nèi)水平交通暢達(dá)，棟內(nèi)垂直交通易達(dá)到使用要求。⑻相對(duì)于其他物業(yè)，同等銷(xiāo)售單價(jià)下，單價(jià)較低。⑼本案內(nèi)部空間寬敞、立體感強(qiáng)，靈活、自由、隨意，符合人性化辦公需要。三、本案劣勢(shì)⑴總部基地是產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，作為新生事物在消費(fèi)者那里概念需要一個(gè)接受的過(guò)程。⑵項(xiàng)目周邊環(huán)境臟、亂、差。⑶總部基地由于拿地時(shí)和政府約定，不能像一般商業(yè)項(xiàng)目那樣公開(kāi)發(fā)售。四、本案機(jī)會(huì)點(diǎn)⑴、國(guó)家對(duì)住宅商用的限制，寫(xiě)字樓辦公的高額開(kāi)支，總部基地相對(duì)寫(xiě)字樓主打價(jià)格差。⑵、爭(zhēng)取政府支持，獲取像產(chǎn)業(yè)園之類(lèi)稅收政策上的扶持，招商過(guò)程引導(dǎo)政府介入。⑶、義烏城市規(guī)劃市域公路網(wǎng)主骨架，形成“兩高（速）、兩通（道）、兩環(huán)（線(xiàn)）、多放射”的快速路系統(tǒng)。4 義烏東陽(yáng)產(chǎn)業(yè)集群，可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)去組織。5 本案自身配套服務(wù)對(duì)象的完善；同時(shí)打破媒體封鎖，吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)來(lái)。五、本案威脅⑴、總部基地的辦公樓以出售為方式，對(duì)企業(yè)有很高的現(xiàn)金流要求，一旦按揭不能如期兌付，辦公樓的產(chǎn)權(quán)就面臨被銀行拿走的危險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。所以很多企業(yè)在解決寫(xiě)字樓辦公需求時(shí)，往往選擇風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的租賃方式。⑵、如果本案土地以工業(yè)用地拿過(guò)來(lái)，固然工業(yè)用地比商業(yè)用地的基準(zhǔn)地價(jià)要低得多，可以利于本案的價(jià)格差銷(xiāo)售，但工業(yè)廠(chǎng)房產(chǎn)權(quán)，銀行按揭貸款很難獲批。第五部分 項(xiàng)目的招商目標(biāo)群定位一、項(xiàng)目招商目標(biāo)要點(diǎn)分析綜合分析本項(xiàng)目及區(qū)塊現(xiàn)狀的調(diào)查和分析：在政策優(yōu)惠方面，應(yīng)加強(qiáng)于政府的溝通，因?yàn)榭偛拷?jīng)濟(jì)作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新從而享受政府對(duì)諸入像科技園產(chǎn)業(yè)園之類(lèi)的優(yōu)惠政策，從而利于項(xiàng)目的招商。 在商務(wù)氛圍方面，由于本項(xiàng)目所在區(qū)塊相對(duì)較為偏遠(yuǎn)，商業(yè)氣氛不夠旺盛，商務(wù)空間明顯不足，所以本案商業(yè)配套尤為重要。 在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)方面，像義烏城市規(guī)劃中的高教科園區(qū)和本項(xiàng)目具有一定的同質(zhì)性，盡管相互之間可以烘托出整個(gè)區(qū)塊的前景，但同時(shí)也為本項(xiàng)目帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 過(guò)于專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)范疇限制往往會(huì)導(dǎo)致本項(xiàng)目招商目標(biāo)群體的匱乏，從而影響到整個(gè)總部基地的商務(wù)氣候；由此必須在政策允許的條件下，項(xiàng)目招商憑借自己的特色和優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大招商目標(biāo)范圍，吸引更多的企業(yè)入駐。 本案在項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)上，恒升產(chǎn)業(yè)總部基地能夠?yàn)槠髽I(yè)提供的服務(wù)有很多。首先在硬件上，為入駐企業(yè)提供獨(dú)院樓宇及其冠名權(quán)、穩(wěn)定的總部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，非常有利于成長(zhǎng)中的成熟型企業(yè)的發(fā)展；還有貼心的生態(tài)辦公環(huán)境，讓工作者在工作之余充分享受休閑。其次在軟件上，我們可以通過(guò)沙龍為企業(yè)提供高端服務(wù)（解決企業(yè)發(fā)展瓶頸的方案）。另外，恒升產(chǎn)業(yè)總部基地的目標(biāo)是為企業(yè)總部打造精品樓宇、引導(dǎo)資本運(yùn)作理念、構(gòu)建良性融資平臺(tái)、完善信息服務(wù)體系，使所有入駐企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，強(qiáng)大起來(lái)，發(fā)揮“群狼弒虎”的效應(yīng)。二、項(xiàng)目招商目標(biāo)群定位本案最大優(yōu)勢(shì)就是園區(qū)式生態(tài)型低密度個(gè)性化商務(wù)群，其具有園區(qū)的一體化配套、生態(tài)健康的環(huán)境控制、個(gè)性化獨(dú)家院落的辦公理念和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)式的政策優(yōu)惠等；由此本案的主要目標(biāo)群體定位為成長(zhǎng)中的成熟型企業(yè)，細(xì)分如下：對(duì)城市依賴(lài)度相對(duì)較低而對(duì)交通便捷度要求較高的企業(yè)：這些企業(yè)的發(fā)展并不依賴(lài)城市的消費(fèi)群體，在便捷的交通條件下往往可以相對(duì)獨(dú)立于城市，如物流、貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)的大量企業(yè)在地價(jià)相對(duì)較低的“恒升產(chǎn)業(yè)總部基地”高度聚集，就可以使得其運(yùn)營(yíng)成本大大降低。 高度依靠智力創(chuàng)造財(cái)富，對(duì)環(huán)境要求較高的企業(yè)：本案一大優(yōu)點(diǎn)是環(huán)境優(yōu)美、視野開(kāi)闊，可以為入駐企業(yè)的員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境。而那些高度依賴(lài)員工創(chuàng)造力創(chuàng)造財(cái)富的智力密集型企業(yè)，如IT、高新技術(shù)企業(yè)以及部分企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是比較適合入住此類(lèi)物業(yè)中辦公的。 對(duì)自身形象比較注重的企業(yè)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展，更多的企業(yè)希望通過(guò)自身辦公環(huán)境，來(lái)展示其個(gè)性化的企業(yè)形象，而“恒升產(chǎn)業(yè)總部基地”即是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 以主流企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的企業(yè)：上述3類(lèi)企業(yè)可以稱(chēng)為入駐“商務(wù)花園”的主流企業(yè)。而除了上述主流企業(yè)外，還有一些跟隨著主流企業(yè)產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)，亦適合成為本案的目標(biāo)客戶(hù)。這些企業(yè)可以依托園內(nèi)的主流企業(yè)，共同形成“研發(fā)制造物流營(yíng)銷(xiāo)”的產(chǎn)業(yè)鏈，促使“商務(wù)花園”內(nèi)的企業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展?！翱偛炕亍睋碛袃纱笾饕δ堋邪l(fā)功能和銷(xiāo)售功能，而恒升產(chǎn)業(yè)總部基地以?xún)r(jià)格、交通環(huán)境（低密度、低容積率和“總部基地”的概念）等優(yōu)勢(shì)，對(duì)一部分急需設(shè)立中試基地和進(jìn)行批量生產(chǎn)的科技企業(yè)，建立自己的研發(fā)中心有很大誘惑力。那些創(chuàng)業(yè)有成的成熟企業(yè)，期望打造智能化、低密度、生態(tài)型，集辦公、科研、中試、產(chǎn)業(yè)于一體的企業(yè)總部集群基地。它們希望自己的辦公地點(diǎn)既能彰顯企業(yè)實(shí)力，具有良好的商務(wù)環(huán)境和辦公環(huán)境；又能體現(xiàn)濃郁的企業(yè)個(gè)性風(fēng)格，成為企業(yè)獨(dú)立的象征。但是對(duì)于它們來(lái)講，在價(jià)格一直居高不下的樓市，不論是自己蓋辦公大樓，還是在城區(qū)內(nèi)或租或買(mǎi)寫(xiě)字樓，都將是一種巨大的負(fù)擔(dān)。而恒升產(chǎn)業(yè)總部基地恰恰滿(mǎn)足了企業(yè)總部的這種需求。 另外如信息、軟件、醫(yī)藥等科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)，該類(lèi)企業(yè)具有申報(bào)高新企業(yè)的潛力，也就可以潛在的享受到高新區(qū)塊的政策優(yōu)惠；同時(shí)由于該類(lèi)企業(yè)大多為創(chuàng)業(yè)型、發(fā)展中的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)成本、空間和氛圍、配套都是關(guān)注的要點(diǎn)。本案身處開(kāi)發(fā)區(qū)相對(duì)寫(xiě)字樓較低的單價(jià)、個(gè)性化獨(dú)院辦公、園區(qū)集群經(jīng)濟(jì)、工作生活一體化配套；對(duì)該類(lèi)企業(yè)具有一定吸引力。 本項(xiàng)目的推出，依其園林生態(tài)布局、獨(dú)院個(gè)性空間、完備的配套保障，極大的增強(qiáng)了辦公氛圍的可塑性和創(chuàng)作靈感的刺激度，為廣告策劃、創(chuàng)意工作室等藝術(shù)前沿企業(yè)營(yíng)造至上的寬松、自然的辦公氛圍，滿(mǎn)足此類(lèi)企業(yè)對(duì)個(gè)性化、藝術(shù)化辦公的需求。其他類(lèi)型企業(yè)可包括外地企業(yè)駐義烏辦事處、外資企業(yè)和物流企業(yè)等。其中駐義辦事處有一大部分因需要生活、工作一體化而“屈居”住宅、公寓；外資企業(yè)在WTO放開(kāi)之際快速增加，新入義烏時(shí)成本節(jié)約可以吸引更多外資的注意；物流企業(yè)首先考慮的就是效率和交通問(wèn)題。物流企業(yè)一般不在市中心，可以節(jié)省租金成本；二是本案的交通比較好，這是一個(gè)效率問(wèn)題。這兩點(diǎn)都比較符合物流企業(yè)的要求。第六部分 項(xiàng)目招商工作計(jì)劃構(gòu)思一、項(xiàng)目的SWOT分析總結(jié)本項(xiàng)目作為總部基地，園區(qū)式生態(tài)型低密度個(gè)性化商務(wù)群，首先開(kāi)創(chuàng)獨(dú)院式總部樓宇新時(shí)代，可以有效區(qū)分出周邊同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)威脅。然后借助本項(xiàng)目周邊分布的義烏福田市場(chǎng)及東陽(yáng)商貿(mào)城等進(jìn)行造勢(shì)，加大區(qū)域的未來(lái)發(fā)展和浙中首席總部基地的概念發(fā)展方向渲染。再次就是利用浙中城市群的發(fā)展及郊區(qū)化、生態(tài)化、人性化、低密度辦公的發(fā)展趨勢(shì)，從而先造勢(shì)、后造市。最后還需要通過(guò)對(duì)恒升產(chǎn)業(yè)總部基地前景的描述，更堅(jiān)定入駐客戶(hù)的創(chuàng)業(yè)信心。 二、項(xiàng)目招商的“宣傳概念”提煉 首先本項(xiàng)目恒升產(chǎn)業(yè)總部基地，作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，應(yīng)積極加強(qiáng)與政府之間的溝通，使入住本園區(qū)的企業(yè)可以享受像產(chǎn)業(yè)園之類(lèi)的優(yōu)惠政策。 如何突出本項(xiàng)目的政策實(shí)惠，又有效避開(kāi)同寫(xiě)字樓等物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，建議“先造勢(shì)，后造市”，提煉出“浙中首席Business Park——恒升產(chǎn)業(yè)總部基地”，既可以利用產(chǎn)業(yè)園之類(lèi)的政策優(yōu)惠概念，同時(shí)可以借寫(xiě)字樓等辦公的各方面不足，推出一種新陳代謝、脫胎換骨的感覺(jué)。 其次本項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)為園區(qū)式生態(tài)型個(gè)性化獨(dú)院辦公，在當(dāng)今很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)選擇居民小區(qū)或?qū)懽謽寝k公的現(xiàn)狀下，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化生態(tài)商務(wù)空間，可以為發(fā)展中的成熟型企業(yè)提供更多的尊榮空間和更好的外在形象。由此建議提煉出“給企業(yè)一個(gè)五星級(jí)的家”、“為企業(yè)造家，為企業(yè)家圓夢(mèng)”、和“真正的總部樓，你自己的樓”等多個(gè)分概念，并配以?xún)?yōu)秀的平面設(shè)計(jì)廣告。 本項(xiàng)目作為一個(gè)園林式的建筑群，具有一定的整體性，從而塑造起一個(gè)群體經(jīng)濟(jì)、規(guī)模效益形象。項(xiàng)目生態(tài)型的環(huán)境設(shè)計(jì)和園區(qū)化的建筑格局，為培育資源內(nèi)部交流、商務(wù)設(shè)施共享、工作生活互動(dòng)的休閑商務(wù)概念提供可行，由此提煉出“休閑商務(wù)，工作與生活互動(dòng)；財(cái)富人生，創(chuàng)業(yè)與尊榮同步”、“攜手發(fā)展、聯(lián)合共贏”等分概念。 三、招商小組的組織框架形成 本項(xiàng)目是恒升產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，項(xiàng)目的招商工作是恒升產(chǎn)業(yè)總部基地的重點(diǎn)，良好的招商組織，對(duì)推動(dòng)招商工作起到較強(qiáng)的作用。 招商人員的構(gòu)成。 招商小組需要包括有項(xiàng)目工程技術(shù)人員、招商策劃人員、招商推廣人員和物業(yè)管理人員。根據(jù)目前的人力資源現(xiàn)狀，工程技術(shù)人員由工程部提供相關(guān)資料代為兼任；招商策劃和推廣人員在未來(lái)項(xiàng)目的強(qiáng)推期應(yīng)該進(jìn)一步增加，尤其是項(xiàng)目的招商推廣人員，必須具備一定的房地產(chǎn)知識(shí)和較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力；物業(yè)管理部門(mén)人員到位后即可參與園區(qū)后期物業(yè)管理設(shè)計(jì)方案，為招商宣傳過(guò)程中的概念提煉、推廣和服務(wù)宣傳提供可信說(shuō)服力。 商務(wù)部辦公室確定。 商務(wù)部辦公室是項(xiàng)目對(duì)外招商聯(lián)絡(luò)的形象部門(mén)，應(yīng)該保持一定的獨(dú)立性和藝術(shù)效果性。在項(xiàng)目推廣的前期，由于來(lái)訪(fǎng)人員不多，可以選擇一個(gè)集中的、獨(dú)立的辦公室，并對(duì)辦公室進(jìn)行一定的海報(bào)布置，使商務(wù)部辦公空間營(yíng)造一種項(xiàng)目未來(lái)的氛圍，增強(qiáng)來(lái)訪(fǎng)人員的思想傾向。 在項(xiàng)目后期強(qiáng)推期確定商務(wù)部辦公室上，建議選擇在恒升產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)場(chǎng)裝修展示空間，