某咨詢(xún)剛剛完成的某印刷企業(yè)市場(chǎng)部的考核方案(編輯修改稿)
2025-03-11 04:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度銷(xiāo)售收入超過(guò) 345萬(wàn)元的部分開(kāi)始發(fā)放增量獎(jiǎng)金。?增量獎(jiǎng)金的計(jì)提是季度銷(xiāo)售收入增量之和，如僅個(gè)別業(yè)務(wù)員有增量，而市場(chǎng)部整體沒(méi)有增量，則不能計(jì)提和發(fā)放增量獎(jiǎng)金。?增量獎(jiǎng)金的發(fā)放，是依據(jù)業(yè)務(wù)員的一般客戶(hù)銷(xiāo)售額在市場(chǎng)部一般客戶(hù)銷(xiāo)售額總和中所占的比例。增量獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)金A類(lèi)客戶(hù)效益獎(jiǎng)金 :某業(yè)務(wù)員 A類(lèi)客戶(hù)效益獎(jiǎng)金總額＝該業(yè)務(wù)員 A類(lèi)客戶(hù)銷(xiāo)售額 A 類(lèi)客戶(hù)效益獎(jiǎng)金提成系數(shù)某業(yè)務(wù)員效益獎(jiǎng)金：某業(yè)務(wù)員效益獎(jiǎng)金＝該業(yè)務(wù)員 A類(lèi)客戶(hù)效益獎(jiǎng)金＋該業(yè)務(wù)員 B類(lèi)客戶(hù)效益獎(jiǎng)金B(yǎng)類(lèi)客戶(hù)效益獎(jiǎng)金 :某業(yè)務(wù)員 B類(lèi)客戶(hù)效益獎(jiǎng)金總額＝該業(yè)務(wù)員 B類(lèi)客戶(hù)銷(xiāo)售額 B 類(lèi)客戶(hù)效益獎(jiǎng)金提成系數(shù)效益獎(jiǎng)金解釋?zhuān)?效益獎(jiǎng)金制度今年暫不執(zhí)行；待我企業(yè)工價(jià)體系比較完善之后，再開(kāi)始實(shí)行。?為了執(zhí)行效益獎(jiǎng)金制度，需要在每年年末對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。篩選出給企業(yè)帶來(lái)貢獻(xiàn)較大的客戶(hù)，確定為 A類(lèi)客戶(hù)和 B類(lèi)客戶(hù)。?A類(lèi)客戶(hù)和 B類(lèi)客戶(hù)的篩選根據(jù)銷(xiāo)售額、回款和報(bào)價(jià)三個(gè)方面的情況確定。歷史應(yīng)收帳款市場(chǎng)部經(jīng)理：市場(chǎng)部本季度實(shí)際追回的 2023年度歷史應(yīng)收帳款 市場(chǎng)部本季度應(yīng)追回的2023年度歷史應(yīng)收帳款時(shí)：未能按期追回歷史應(yīng)收帳款扣罰＝ （市場(chǎng)部本季度應(yīng)追回的 2023年歷史應(yīng)收帳款－市場(chǎng)部本季度實(shí)際追回的 2023年歷史應(yīng)收帳款） %本季度追回的 2023年度以前歷史應(yīng)收帳款 本季度應(yīng)該追回的 2023年度以前歷史應(yīng)收帳款時(shí)：超額追回歷史應(yīng)收帳款獎(jiǎng)勵(lì)＝（市場(chǎng)部本季度實(shí)際追回的 2023年度以前歷史應(yīng)收帳款－市場(chǎng)部本季度應(yīng)追回的 2023年度以前歷史應(yīng)收帳款） %；解釋?zhuān)?歷史應(yīng)收帳款是指 2023年度以前發(fā)生，至今尚未追回的應(yīng)收帳款。歷史應(yīng)收帳款又分為 2023年度以前的歷史應(yīng)收帳款，和 2023年發(fā)生的歷史應(yīng)收帳款。歷史應(yīng)收帳款解釋?zhuān)?對(duì)于上述兩類(lèi)歷史應(yīng)收帳款，企業(yè)將分類(lèi)制定追款進(jìn)度表。其格式如表 表 3。表 2： 2023年度歷史應(yīng)收帳款追款進(jìn)度表客戶(hù)名稱(chēng) 歷史應(yīng)收帳款金額計(jì)劃收回時(shí)間2023年 2023年一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度公司 公司 公司 公司 公司 公司 …… ……季度合計(jì)應(yīng)追款實(shí)際追回款解釋?zhuān)罕?3： 2023年度以前歷史應(yīng)收帳款追款進(jìn)度表客戶(hù)名稱(chēng) 歷史應(yīng)收帳款金額計(jì)劃收回時(shí)間2023年 2023年一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度公司 公司 公司 公司 公司 公司 …… ……季度合計(jì)應(yīng)追款實(shí)際追回解釋?zhuān)?市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì) 2023年度以前的歷史應(yīng)收帳款和 2023年的歷史應(yīng)收帳款承擔(dān)不同程度的責(zé)任。 2023年度以前的歷史應(yīng)收帳款，現(xiàn)任市場(chǎng)部經(jīng)理承擔(dān)的責(zé)任較輕，對(duì)這部分應(yīng)
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