戰(zhàn)略評估課件(編輯修改稿)
2025-03-10 21:05 本頁面
【文章內容簡介】 分期撤退 不再投資 經(jīng)營單位競爭能力 PIMS分析簡介 ? PIMS是英文 Profit Impact of Market Strategies的縮寫， PIMS分析又稱戰(zhàn)略與績效分析，也叫 PIMS數(shù)據(jù)庫分析方法，其含義為市場戰(zhàn)略對利潤的影響。 ? PIMS研究最早于 1960年在美國通用電氣公司內部開展，主要目的是找出市場占有率的高低對一個經(jīng)營單位的業(yè)績到底有何影響。以通氣電器公司各個經(jīng)營單位的一些情況作為數(shù)據(jù)來源，經(jīng)過幾年的研究和驗證，研究人員建立了一個回歸模型。該模型能夠辨別出與投資收益率密切相關的一些因素，而且這些因素能夠較強地解釋投資收益率的變化。 PIMS分析 ? PIMS:其含義是市場戰(zhàn)略對利潤的影響。 ? PIMS的研究對象是各公司的戰(zhàn)略經(jīng)營單位。 ? 美國戰(zhàn)略規(guī)劃研究所研究了數(shù)千家公司的市場份額和獲利效果之間的關系，實證分析表明，市場份額對盈利能力有積極影響。 ? PIMS主要是通過對過去的經(jīng)驗的研究將企業(yè)的戰(zhàn)略與績效聯(lián)系起來，從一個非常新的角度分析了市場占有率與企業(yè)內部諸多主要因素的關系，是一個極具個性的評估工具。 ? PIMS的主要目的是找出在什么樣的競爭環(huán)境中，企業(yè)采取什么樣的經(jīng)營戰(zhàn)略以產生理想的經(jīng)濟效果。 ? 企業(yè)的戰(zhàn)略性變化是如何影響投資率和現(xiàn)金流向也是 PIMS的一個主要目的。 ? 因此，該工具可以從市場的角度對所選戰(zhàn)略進行非常有意義的評估。 ? 市場能力對企業(yè)來講是十分重要的，在分析組織面臨的各種未來的選擇時，也要認真地分析各種選擇可能會增強或減弱市場能力的程度。市場份額可以用來衡量市場能力。 ? PIMS研究表明：市場份額與利潤率是相關的。 PIMS要回答下面幾個問題： PIMS研究的主要目的是發(fā)現(xiàn)市場法則，即要尋找出在什么樣的競爭環(huán)境中，經(jīng)營單位采取什么樣的經(jīng)營戰(zhàn)略會產出怎樣的經(jīng)濟效果。具體來說，它要回答下面幾個問題： 對于一個給定的經(jīng)營單位，考慮到它的特定市場、競爭地位、技術、成本結構等因素，什么樣的利潤水平算是正常的和可以接受的？ 哪些戰(zhàn)略因素能夠解釋各經(jīng)營單位之間經(jīng)營業(yè)績的差別？ 在給定的經(jīng)營單位中，一些戰(zhàn)略性變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量？ 為了改進經(jīng)營單位的績效，應進行怎樣的戰(zhàn)略性的變化，以及在什么方向上做出這些變化？ PIMS研究的數(shù)據(jù)庫 ? PIMS項目的研究對象是各公司中的戰(zhàn)略經(jīng)營單位。因此， PIMS項目的數(shù)據(jù)庫是關于這些戰(zhàn)略經(jīng)營單位情況的大匯總。目前，PIMS數(shù)據(jù)庫已采取了 2023多個經(jīng)營單位 4－ 8年的信息資料。對每一經(jīng)營單位所收集的信息條目達 100多項，它們可歸為下列幾大類： 經(jīng)營單位環(huán)境的特性 ? （ 1）長期市場增長率； ? （ 2）短期市場增長率； ? （ 3）產品售價的通貨膨脹率； ? （ 4）顧客的數(shù)量及規(guī)模； ? （ 5）購買頻率及數(shù)量。 經(jīng)營單位的競爭地位 ? （ 1）市場占有率； ? （ 2）相對市場占有率； ? （ 3）相對于競爭對手的產品質量； ? （ 4）相對于競爭對手的產品價格； ? （ 5）相對于競爭對手來說提供給職工的報酬水平； ? （ 6）相對于競爭對手的市場營銷努力程度； ? （ 7）市場細分的模式； ? （ 8）新產品開發(fā)率。 生產過程的結構 （ 1）投資強度； （ 2）縱向一體化程
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