【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)電等新型應(yīng)用提供了技術(shù)保證，對(duì)有效解決能源問(wèn)題提供了可行的方向，為生活垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾的處理方面做出了突出貢獻(xiàn)，廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)楸井a(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)前景，為沼氣作為主要能源提供了重要的契機(jī)。 產(chǎn)品 服務(wù) 本公司將成立獨(dú)立的服務(wù)隊(duì)。本公司將派專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，為用戶(hù)提供易發(fā)酵、易產(chǎn)氣的原料。同時(shí)，本公司也有 專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)收購(gòu)廢料，既保證了用戶(hù)設(shè)備的清潔、同時(shí)還有些收入。而對(duì)于公司而言，我們將肥料進(jìn)行二次加工，作為肥料進(jìn)行銷(xiāo)售，方便用戶(hù)同時(shí)也增加了收益。 本公司建立會(huì)員保險(xiǎn)制度，面向已使用本產(chǎn)品或此類(lèi)沼氣設(shè)備的所有用戶(hù)。用戶(hù)可以根據(jù)自身的需求選擇是否接受這一服務(wù)項(xiàng)目。接受這一服務(wù)的用戶(hù)需定期繳納一定額度的保險(xiǎn)金，當(dāng)所使用的沼氣設(shè)備出現(xiàn)了技術(shù)故障或是機(jī)器老化，本公司將派專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行免費(fèi)維修，及時(shí)的解決用戶(hù)的燃眉之急。這樣的制度在服務(wù)用戶(hù)的同時(shí)，更加為公司建立了良好的形象，同時(shí)獲得了良好的收益。 公司建立了需求導(dǎo)向服 務(wù)機(jī)制。搭建了用戶(hù)需求獲取平臺(tái)，每年組織服務(wù)體系開(kāi)展一次全面的用戶(hù)沼氣服務(wù)需求調(diào)查，在平時(shí)服務(wù)中及時(shí)收集服務(wù)需求信息，主動(dòng)了解用戶(hù)需求。按照用戶(hù)需求改進(jìn)產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整服第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國(guó) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 11 務(wù)方向。針對(duì)服務(wù)半徑大、服務(wù)內(nèi)容較多的實(shí)際，利用公開(kāi)服務(wù)電話(huà)，開(kāi)展預(yù)約服務(wù)，讓有服務(wù)需求的用戶(hù)隨時(shí)找到服務(wù)人員，及時(shí)享受到貼心的服務(wù)。構(gòu)建用戶(hù)需求即時(shí)處理平臺(tái)，對(duì)通過(guò)公開(kāi)服務(wù)電話(huà)和入戶(hù)等形式得到的用戶(hù)沼氣服務(wù)需求，能當(dāng)場(chǎng)解決的，現(xiàn)場(chǎng)就地解決，對(duì)不能立即解決的，由服務(wù)站協(xié)調(diào)有關(guān)專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)。為每個(gè)受服務(wù)農(nóng)戶(hù)建立服務(wù)跟蹤檔案，全面、系統(tǒng)掌握 農(nóng)戶(hù)在沼氣使用過(guò)程中的情況，提高了服務(wù)的針對(duì)性。 3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) 隨著全面建設(shè)小康社會(huì)步伐的加快，中國(guó)對(duì)能源生產(chǎn)和消費(fèi)也提出了更高的要求。 據(jù)《 2020 年第六次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)（第 1 號(hào)）》，全國(guó)的農(nóng)村人口約為 億人，按每戶(hù) 4 人計(jì)算，共有約 億戶(hù)。據(jù) 2020年 2 月 2 日新聞辦新聞發(fā)布會(huì)， 2020 年農(nóng)民人均純收入達(dá)到 6977 元，以本產(chǎn)品的售價(jià)，預(yù)計(jì)全國(guó)至少一半的農(nóng)戶(hù)具有購(gòu)買(mǎi)能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年中國(guó)沼氣用戶(hù)達(dá) 4000 萬(wàn)戶(hù)，未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)約 4500 萬(wàn)戶(hù)，另外，現(xiàn)有的沼氣用戶(hù)也存在很大的市場(chǎng)空間。由此可知，在市場(chǎng)前景如此廣闊的沼氣行業(yè)，本公司在與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，若爭(zhēng)得 %的市場(chǎng)份額，就會(huì)獲得可觀(guān)的效益。 據(jù)《湖南第二次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查》，截止 2020 年 12 月 31 日，全省農(nóng)村人口為 萬(wàn)戶(hù)，據(jù) 2020 年湖南省政府報(bào)告顯示， 2020 年湖南省農(nóng)民人均純收入已達(dá)到 5500 元，與本產(chǎn)品的售價(jià)相比較，預(yù)計(jì)至少 1/2 農(nóng)戶(hù)具有購(gòu)買(mǎi)能力，按全國(guó)已使用沼氣設(shè)備農(nóng)戶(hù)占有能力購(gòu)買(mǎi)沼氣設(shè)備農(nóng)戶(hù)比率 計(jì)算，則空白市場(chǎng)約 200 萬(wàn)。因此，公司在與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，僅 爭(zhēng)得 %的市場(chǎng)份額時(shí)，在創(chuàng)業(yè)初期就會(huì)獲得 2020 戶(hù)的市場(chǎng)份額，獲得可觀(guān)的效益。另外，隨著 “十二五 ”規(guī)劃的實(shí)施，國(guó)家和地方政府都將對(duì)沼氣工程第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國(guó) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 12 給予大力政策支持。據(jù)湖南召開(kāi)全省農(nóng)村能源與飲水安全工作會(huì)議，自 2020年以來(lái)，湖南省每年新建農(nóng)村戶(hù)用沼氣池 10 多萬(wàn)戶(hù)，到 2020 年戶(hù)用沼氣池達(dá)到 萬(wàn)戶(hù)，今后幾年，湖南每年要新建戶(hù)用沼氣池 15—20 萬(wàn)口。按此趨勢(shì)，本項(xiàng)目將在不久的將來(lái)?yè)碛芯薮蟮氖袌?chǎng)份額，公司效益將得到穩(wěn)步增長(zhǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng) 的描述與分析 鼎濃智能沼氣設(shè)備初期的消費(fèi)者是以湖南岳陽(yáng)為中心向四 周 360 度輻射的個(gè)體農(nóng)戶(hù)和養(yǎng)殖大戶(hù)。 對(duì)于初期市場(chǎng)，經(jīng)調(diào)查， 湖南涉及民生的財(cái)政支出達(dá)到 億元，增長(zhǎng) %。據(jù) 2020 年湖南省政府報(bào)告顯示， 2020 年湖南省農(nóng)民人均純收入已達(dá)到 5500 元，與本產(chǎn)品的售價(jià)相比較， 50%以上的湖南農(nóng)民有能力購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品。雖然，到 2020 年湖南省戶(hù)用沼氣池達(dá)到 萬(wàn)戶(hù)，但由于傳統(tǒng)沼氣設(shè)備的技術(shù)缺陷，很多已建造的沼氣池出現(xiàn)了廢棄現(xiàn)象。因本產(chǎn)品擁有與傳統(tǒng)沼氣設(shè)備不可比擬的優(yōu)點(diǎn)與功能，會(huì)在這類(lèi)用戶(hù)群中，獲得足夠的市場(chǎng)份額，完善的售后服務(wù)體系也將是吸引顧客的有力保障。 隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展，公司還將涉及到沼氣的各類(lèi)新型技術(shù)的開(kāi)發(fā)與設(shè)備的生產(chǎn)，從而爭(zhēng)取更大市場(chǎng)。 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 根據(jù)湖南省農(nóng)戶(hù)數(shù)目以及農(nóng)民年人均純收入，按照全國(guó)現(xiàn)有沼氣用戶(hù)所占的比率約 ，僅僅空白市場(chǎng)就將近 200 萬(wàn)戶(hù)，以最低限度在創(chuàng)業(yè)初期可與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)獲得 %的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)至少可獲得 2020 戶(hù)的市場(chǎng)份額。 為了實(shí)現(xiàn)高的市場(chǎng)份額帶來(lái)高額利潤(rùn)，公司將不斷提高生產(chǎn)水平，優(yōu)化生產(chǎn)工藝。隨著公司不斷壯大，公司市場(chǎng)份額不斷提高的同時(shí)，可降低單位生產(chǎn)成本，從而獲得較多的利潤(rùn)。預(yù)計(jì)在中期份額可達(dá)到 4000 戶(hù)，長(zhǎng)期份額將保持在 1 萬(wàn)戶(hù)的水平。 按平均單價(jià) 4000 元計(jì)算，在創(chuàng)業(yè)初期，公司便可獲得 800 萬(wàn)的銷(xiāo)售額。 第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國(guó) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 13 競(jìng)爭(zhēng) 分析 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析 現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：主要體現(xiàn)為已有的農(nóng)村戶(hù)沼氣池，大中型沼氣工程建設(shè)的廠(chǎng)家之間的競(jìng)爭(zhēng)。例如：石家莊市沼氣設(shè)備有限責(zé)任公司，瀘州天能沼氣設(shè)備有限公司。本公司雖是新成立的公司，但鼎濃智能沼氣設(shè)備具有其他生產(chǎn)沼氣的裝置所達(dá)不到的恒溫功能和智能化性能，所以市場(chǎng)一旦打開(kāi)，本公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)凸現(xiàn)出來(lái)。 潛在進(jìn)入者：隨著公司利潤(rùn)的逐年增加，可能會(huì)吸引新的生產(chǎn)智 能沼氣設(shè)備的廠(chǎng)商加入，這些潛在進(jìn)入者可能會(huì)擠占本公司的市場(chǎng)份額，壓縮公司的利潤(rùn)空間。 但是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)沼氣設(shè)備的企業(yè)與本公司的先進(jìn)技術(shù)相比，仍然有一定差距。若該技術(shù)能在短時(shí)間內(nèi)突破，可能會(huì)對(duì)我們的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生一定威脅，但目前公司處在發(fā)展的初級(jí)階段，盈利能力有限，一般不會(huì)引來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。 供應(yīng)商：全國(guó)生產(chǎn)鼎濃智能沼氣設(shè)備的配件的供應(yīng)商有很多，本公司以招標(biāo)的方式選擇供應(yīng)商，同類(lèi)配件會(huì)至少選擇兩家供應(yīng)商，以降低供應(yīng)商議價(jià)能力以及其因故不能及時(shí)交貨帶來(lái)的損失，同時(shí)也有利于降低產(chǎn)品的成本。本公司以誠(chéng)信至上，在選擇供 貨商時(shí)對(duì)供貨商的信用程度、產(chǎn)品質(zhì)量均做過(guò)細(xì)致的調(diào)查比對(duì)，以確?？蛻?hù)享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。 購(gòu)買(mǎi)者：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前生產(chǎn)這種智能沼氣設(shè)備的廠(chǎng)家并不多，即議價(jià)能力較強(qiáng)，由于本公司產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)圖 5 五力分析圖 第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國(guó) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 14 優(yōu)點(diǎn)： ? 抗低溫，實(shí)現(xiàn)全天候的沼氣供應(yīng)。 ? 實(shí)現(xiàn)智能化，且更具人性化。 ? 就地取材，運(yùn)輸成本低。 ? 變廢為寶，資源再利用。 ? 團(tuán)隊(duì)搭配得當(dāng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 劣勢(shì)： ? 大學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足。 ? 公司成立初期，知名度較低。 ? 存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。 機(jī)會(huì)： ? 產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊，符 合 新能源發(fā)展需求。 ? 政府、企業(yè)及農(nóng)民環(huán)保意識(shí)日益提高，市場(chǎng)需求容量增大。 ? 國(guó)家三農(nóng)政策的大力支持。 威脅： ? 目前市場(chǎng) 上已有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 未來(lái)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。 品的價(jià)格水平保持一致，且在功能上本公司的產(chǎn)品更為齊全，與同類(lèi)產(chǎn)品相比較，優(yōu)勢(shì)明顯。 政策上，政府有禁止燃燒和浪費(fèi)秸稈等生物質(zhì)資源的硬性規(guī)定，卻苦于找不到好的解決辦法；生活中，農(nóng)村和餐飲業(yè)等也面臨著剩余垃圾額外處理成本的問(wèn)題。因此，我們將能夠抓住消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造他們還未充分意識(shí)到的需求。 替代品：鼎濃智 能沼氣設(shè)備的科技含量較高，相關(guān)技術(shù)已趨于成熟，而且本公司的沼氣生產(chǎn)設(shè)備具有其他沼氣生產(chǎn)裝置所沒(méi)有的功能，故被替代可能性較小。但同時(shí)因初期本公司的生產(chǎn)線(xiàn)過(guò)于單一，只致力于沼氣設(shè)備。故公司會(huì)積極研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)模式，搶占先機(jī)，穩(wěn)固公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 SWOT 分析 根據(jù) SWOT 分析圖可以看出，本公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)一致并相互適應(yīng)，適用于增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。在這種情況下，本公司可以利用圖 6 中所示的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)崛起。利用外部機(jī)會(huì)，將機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合，使公司得到長(zhǎng)足的發(fā)展。 圖 6 SWOT分析圖 第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國(guó) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 15 公司戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 農(nóng)村作為本公司產(chǎn)品的最大目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)本產(chǎn)品特點(diǎn)和現(xiàn)存市場(chǎng)情況，利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)，建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位，制定有效的階段性發(fā)展目標(biāo)。 （ 1） 初期（ 1—3 年） 第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象；進(jìn)入岳陽(yáng)以及周邊城市的農(nóng)村市場(chǎng)，在這些地方打開(kāi)并初步占領(lǐng)沼氣設(shè)備市場(chǎng)；累計(jì)銷(xiāo)量 380 臺(tái)，免費(fèi)贈(zèng)送試用小型 40 臺(tái)、大型 10 臺(tái)，銷(xiāo)售收入約為 139萬(wàn)元。 第二年：擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響。市場(chǎng)逐漸向 東北、 華南、華東、華中其他市場(chǎng)前景廣闊的農(nóng)村地區(qū)擴(kuò)張，完善已有目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)體系。累 計(jì)銷(xiāo)量小型 620 臺(tái)，大型 300 臺(tái)，銷(xiāo)售收入約為 398 萬(wàn)元。 第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)，建立完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，拓展?jié)撛谑袌?chǎng)。主定位為全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，東部地區(qū)基本覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落。年銷(xiāo)量達(dá)到小型 1000 臺(tái)、大型 640 臺(tái)，銷(xiāo)售收入達(dá)到 720 萬(wàn)元。 圖 7 初期發(fā)展圖 第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國(guó) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 16 （ 2） 中期（ 4—6 年） 利用前期在農(nóng)村打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)， 進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷鞏固、拓展沼氣發(fā)生裝置的市場(chǎng)。 沼氣設(shè)備市場(chǎng)各方面條件已經(jīng)成熟，通過(guò)之前 3 年左右的浸潤(rùn)，鼎濃智能設(shè)備科技有限責(zé)任公司已在農(nóng)村牢牢掌握住農(nóng)民這一市場(chǎng)。 依靠公司 的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司逐步加大對(duì)原有市場(chǎng)的占有比例，并且進(jìn)一步走向尚未使用過(guò)沼氣設(shè)備的地區(qū)，而后不斷擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，向已存有沼氣設(shè)備且正常使用地區(qū)推廣。開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)與中小企業(yè)合作，繼續(xù)投入研發(fā)費(fèi)用，針對(duì)不同市場(chǎng)制訂個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化配置，確保公司高速成長(zhǎng)。 （ 3） 長(zhǎng)期（ 7—10 年） 本公司利用已有先進(jìn)的沼氣利用技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)展公司的產(chǎn)品線(xiàn)，積極拓展市場(chǎng)空間，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。發(fā)展經(jīng)營(yíng)性服務(wù)體系，既方便消費(fèi)者的日常使用，又為公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供有力保障。 縱向 延伸 : 立足沼氣領(lǐng)域，推出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代沼氣發(fā)生設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)，占據(jù)國(guó)內(nèi)沼氣市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 橫向延伸：深入研究沼氣設(shè)備使用技術(shù)以及產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，研發(fā)新一代沼氣發(fā)電機(jī)、沼氣家庭供暖系統(tǒng)、沼氣農(nóng)用供暖系統(tǒng)、沼氣三廢處理設(shè)備等一系列沼氣產(chǎn)品。 公司將以完善的產(chǎn)品和技術(shù)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。 圖 8 長(zhǎng)期發(fā)展圖 第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國(guó) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 17 市場(chǎng) 進(jìn)入策略 （ 1） 進(jìn)入戰(zhàn)略 沼氣行業(yè)在未來(lái)將受能源價(jià)格、原料增長(zhǎng)、政府支持和環(huán)保等因素驅(qū)動(dòng)，沼氣市場(chǎng)預(yù)計(jì)保持 17%以上的平均增速，本公司 的市場(chǎng) 將在立足廣大農(nóng)村市場(chǎng)的前提下， 先在存有大量廢棄沼氣池地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，進(jìn)一步走向尚未使用過(guò)沼氣設(shè)備的地區(qū)，而后不斷擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，向已存有沼氣設(shè)備且正常使用地區(qū)推廣。在增加公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的同時(shí)，與世界各國(guó)成熟的沼氣經(jīng)營(yíng)商合作，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。 基于以上分析，我們的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略是：在充分分析各種市場(chǎng)進(jìn)入條件，以及本公司自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，用不同營(yíng)銷(xiāo)策略，打入市場(chǎng)。具體策略是鼎濃智能沼氣設(shè)備采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，其小型裝置生產(chǎn)成本約 2020 元 /套，中大型裝置生產(chǎn)成本平均價(jià)約 2500 元 /套。據(jù)市場(chǎng)前期調(diào)查分析，普通消費(fèi)者可接受小型設(shè)備銷(xiāo)售價(jià) 在 3500—4500 元 /套左右。 （ 2） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，包括現(xiàn)有農(nóng)機(jī)批發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、種子代售點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)化設(shè)置機(jī)構(gòu)等，主要集中于平原種植區(qū)，并以其為核心向四周輻射，進(jìn)而與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，公司還將設(shè)立十一個(gè)售后服務(wù)部，專(zhuān)門(mén)解決客戶(hù)使用后出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)反饋到研發(fā)部。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中還會(huì)舉行多次的宣講會(huì)，免費(fèi)提供產(chǎn)品，供消費(fèi)者試驗(yàn)并現(xiàn)場(chǎng)講解使用說(shuō)明。 國(guó)際領(lǐng)先的沼氣智能裝置，其制造專(zhuān)利技術(shù)是公司的發(fā)展的關(guān)鍵。公司將建立 ISO9001 質(zhì)量管理體系， 力爭(zhēng)獲得國(guó)際 ISO9001 質(zhì)量管理認(rèn)證。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 1） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 為了保證公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，本公司采取新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式 ——戰(zhàn)略聯(lián)盟。 在本公司成立初期，建立市場(chǎng)開(kāi)拓聯(lián)盟。通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)、連鎖加盟的第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國(guó) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 18 形式，使本產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)低成本的迅速增長(zhǎng)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更積極、更迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。 在公司發(fā)展進(jìn)入成熟期后，通過(guò)與中小企業(yè)形成技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟，利用中小企業(yè)提供的新產(chǎn)品研制計(jì)劃，更好地進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，從而加速創(chuàng)新研發(fā)進(jìn)程，拓寬公司產(chǎn)品范圍，為公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供保障。 （ 2） 信息化戰(zhàn)略 加強(qiáng)本公 司信息化戰(zhàn)略建設(shè)，圍繞公司管理層、供銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商、公司員工和客戶(hù)幾個(gè)角色建立公司信息化系統(tǒng)，通過(guò)高效準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資源，使公司能夠及時(shí)的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)變化，并能夠根據(jù)變化作出迅速反應(yīng)，以此占得市場(chǎng)先機(jī)。 （ 3） 文化戰(zhàn)略