【文章內(nèi)容簡介】 括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和文化環(huán)境。 第三節(jié) 種子國際市場的分析與進(jìn)入 一、種子國際市場分析 二、國際市場的進(jìn)入 一、種子國際市場分析 (一 ) 國際種子市場需求與供給 ? 國際種子市場需求量甚大，僅雜交水稻種子１項(xiàng)，每年世界約需 150萬噸至 200萬噸，按國際市場價(jià)計(jì)算預(yù)計(jì) 2023年約有 120億至 160億美元的市場空間。國際種子市場的種子供給盡管能夠能充分滿足各國需求，但不同類別種子需求國的供給能力卻與需求量存在明顯差異，需要通過種子的國際進(jìn)出口貿(mào)易才能達(dá)到供需平衡。例如，據(jù)我國有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，中國牧草種子年生產(chǎn)量達(dá) 3萬ｔ，而按照中國國家生態(tài)工程建設(shè)規(guī)劃，中國草種年需求量達(dá) 10萬ｔ，缺口很大。目前中國每年需要從國外大量進(jìn)口草坪草和牧草種子。 2023 年全球雜交水稻種子市場預(yù)測值 項(xiàng)目 雜交水稻種植面積 ( 萬公頃 ) 種子用量 ( 萬噸 ) 種子價(jià)值 ( 億美元 ) 世界 亞洲 5000 4800 150 ～ 2 0 0 95 ～ 110 120 ～ 1 6 0 75 ～ 85 南美洲 350 7 ～ 7 . 5 5 . 5 ～ 6 . 0 非洲 270 5 . 5 ～ 6 . 0 4 . 3 ～ 4 . 8 (二 ) 跨國企業(yè)的全球化經(jīng)營 ? 一是并購規(guī)模從企業(yè)兼并轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；二是種業(yè)競爭焦點(diǎn)集中在高新科技；三是加大研究與開發(fā)的資金投入；四是集中玉米等主要作物。 ? 最重要的是努力根植本土化。其實(shí)施品牌本土化戰(zhàn)略的途徑主要有：人力資源本土化，研發(fā)本土化和品牌運(yùn)作本土化，市場營銷組合本土化。 ? 認(rèn)真地研究種業(yè)市場、銷售網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)管理以及選擇適宜的“合作”伙伴，構(gòu)成商業(yè)價(jià)值鏈上的環(huán)節(jié)。 (三 ) 中國種子進(jìn)出口貿(mào)易 ? 隨著中國雜交水稻技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，中國的農(nóng)作物種子出口漸成規(guī)模。 20世紀(jì) 80年代初期，中國出口的主要作物種子有綠肥、香辛草、麻類、瓜類、蔬菜和少量大田作物種子， 其中，蔬菜種子出口量達(dá)到總量的 40%左右，其出口額則達(dá)到近 75%；到 20世紀(jì) 80年代中期，我國開始引進(jìn)優(yōu)良的蔬菜作物種子 ，主要品種有菜花、耐熱白菜、西芹、蘆筍、甘藍(lán)以及西甜瓜、甜菜、西洋參等； 進(jìn)入20世紀(jì) 90年代中后期，特別是進(jìn)入 21世紀(jì)，隨著“菜籃子工程”的實(shí)施和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國開始大量進(jìn)口反季節(jié)和特殊用途的蔬菜、瓜類、牧草種子以及林果木品種、花卉、油料作物種子，逐漸使進(jìn)口種子量大于出口量，形成優(yōu)良種子消費(fèi)的大市場。 1．中國種子出口品種結(jié)構(gòu)及流向 ⑴ 大田作物種子 (包括小麥、玉米、稻谷和大豆 ) ? 主要流向亞洲地區(qū)，如朝鮮、巴基斯坦、孟加拉、緬甸、越南、菲律賓、泰國和日本，還有少量小麥出口到蒙古 (20噸左右 )。出口數(shù)量比較大的是水稻種子，每年在 4000噸以上，其中 90%到越南；玉米和大豆種子主要出口到日本；近兩年，出口到越南和泰國的玉米種子量有所增長，大豆種子的出口量漸漸增長，而稻谷種子的出口量呈下降的趨勢；大田作物種子的出口量年度間波動較大。 ⑵ 蔬菜種子 ? 相對于其他作物種子，蔬菜種子的出口去向比較分散，亞洲、美洲、歐洲和大洋洲均有出口，其中，日本、韓國、荷蘭、美國是中國蔬菜種子的主要出口地區(qū) (含預(yù)約生產(chǎn)部分 )。但近幾年的出口蔬菜種子的價(jià)格呈明顯的下降趨勢。 ⑶ 西甜瓜種子 ? 美國、日本、荷蘭、緬甸、馬來西亞、印度、孟加拉以及香港和臺灣地區(qū)是中國西瓜種子的主要出口去向地。而美國、荷蘭、法國、西班牙、日本以及中國的臺灣省，是中國甜瓜種子的主要出口貿(mào)易伙伴，其中，美國的需求量占到 84%左右。但是，其出口種子價(jià)格也呈下降趨勢。 2．中國進(jìn)口種子結(jié)構(gòu)及來源 ⑴ 蔬菜種子 ? 中國進(jìn)口蔬菜種子的來源分布較廣，但集中在泰國、澳大利亞、日本、新西蘭、美國、韓國和荷蘭、越南、法國、丹麥、意大利、墨西哥、智利、南非以及臺灣省。而前 6個(gè)國家的進(jìn)口量占到 95%以上，品種多為甜辣椒、番茄、蘆筍、菜花、胡蘿卜、菜用豌豆、生菜、西芹、春白菜、春白蘿卜、西葫蘆、洋蔥、空心菜等，進(jìn)口量年度之間波動較大。 ⑵ 牧草種子 ? 隨著中國種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及西部大開發(fā)，牧草作物種子的進(jìn)口需求量呈上升的趨勢；目前，中國草坪草種子用量的 99%以上和牧草種子用量的一半以上從國外進(jìn)口。 2023年，草坪草和牧草種子的進(jìn)口量達(dá) 13000ｔ，其中僅苜蓿種子一項(xiàng)就超過了6000ｔ。進(jìn)口國主要有美國、加拿大、丹麥、荷蘭等；主要品種有苜蓿、早熟禾、黑麥草、高羊茅、三葉草等，用于飼草和草坪種植。 ⑶ 大豆種子 ? 大豆作為油料和植物蛋白的主要原料，每年我國還有相當(dāng)數(shù)量的進(jìn)口，主要進(jìn)口國為加拿大，極少量進(jìn)口來源于美國、日本和中國臺灣地區(qū)，基本上以大豆專用品種為主。 ⑷ 棉花種子 ? 中國進(jìn)口的棉花種子主要來自美國和以色列，近幾年進(jìn)口棉花種子呈上升的趨勢。主要是棉花抗病品種種子。 ⑸ 西甜瓜種子 ? 中國進(jìn)口的西瓜種子主要來源于泰國、日本和中國臺灣省，占 90%以上，其他如從韓國、美國、巴基斯坦、荷蘭和法國等國進(jìn)口總量不超過 10%；甜瓜種子則主要從中國臺灣地區(qū)和日本進(jìn)口，總量超過 90%，而從泰國、美國、韓國和法國進(jìn)口的甜瓜種子總量不足10%。從進(jìn)口數(shù)量看，西瓜種子的進(jìn)口量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于甜瓜種子。 二、國際市場的進(jìn)入 (一 ) 進(jìn)入國際市場的模式 1．出口進(jìn)入模式 ? 出口進(jìn)入模式是指產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，然后通過適當(dāng)渠道進(jìn)入國際市場的方式，這是一種傳統(tǒng)方式，也是目前普遍采用的方式。采用這種模式，生產(chǎn)地點(diǎn)不變，生產(chǎn)設(shè)施仍然留在國內(nèi)，出口的產(chǎn)品可與內(nèi)銷產(chǎn)品相同，或根據(jù)國際市場需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖儎?，產(chǎn)品在國際市場遇到阻力時(shí)，還可及時(shí)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。因此，這種方式的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對較小，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、生產(chǎn)要素組合帶來的影響都不大。 ① 間接出口。間接出口是指種子企業(yè)利用本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口，是企業(yè)開始走向國際市場最常用的模式。 ? 間接出口進(jìn)入模式的基本類型：一是種子企業(yè)把種子出售外貿(mào)公司，然后銷往國際市場。二是種子企業(yè)委托外貿(mào)公司代理出口種子。三是種子企業(yè)委托本國其它企業(yè)在國外的銷售機(jī)構(gòu)代銷自己的種子。 ② 直接出口。在直接出口方式下，種子企業(yè)的一系列重要活動都是由自身完成的，這些活動包括：調(diào)查目標(biāo)市場，尋找客戶，聯(lián)系分銷商，辦理外貿(mào)事務(wù)等。 ? 直接出口使企業(yè)更能直接掌握國際營銷規(guī)劃，可以從目標(biāo)市場快捷地獲取更多的信息，并針對市場需求制定及修正營銷規(guī)劃。 ?直接出口進(jìn)入的類型： 直接向外國用戶提供種子；直接接受外國政府或經(jīng)銷商定貨；根據(jù)外商要求生產(chǎn)銷往國外的種子；委托國外代理商代理經(jīng)營業(yè)務(wù)；在國外建立自己的銷售機(jī)構(gòu)。 2．契約進(jìn)入模式 ? 契約進(jìn)入模式是國際化種子企業(yè)與目標(biāo)國家的法人單位之間長期的非股權(quán)聯(lián)系，前者向后者轉(zhuǎn)讓技術(shù)或技能。 ① 許可證進(jìn)入模式 。許可證是一種被廣泛采用的進(jìn)入模式。在許可證進(jìn)入模式下，種子企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向外國法人單位轉(zhuǎn)讓其產(chǎn)權(quán)，如專利、商標(biāo)或其他有價(jià)值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其它補(bǔ)償。許可證合同的核心就是無形資產(chǎn)使用權(quán)有條件轉(zhuǎn)移。 ② 特許經(jīng)營進(jìn)入模式。 特許經(jīng)營是指種子企業(yè)將專利、商標(biāo)、包裝、技術(shù)和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立的企業(yè)或個(gè)人 (受許方 )。受許方用特許方的無形資產(chǎn)投入經(jīng)營，遵循特許方制定的方針和程序。作為回報(bào)，受許方除向特許方支付初始費(fèi)用以外，還定期按照一定的銷售額比例支付報(bào)酬。特許經(jīng)營的類型分為兩種基本類型：商品商標(biāo)型特許經(jīng)營和經(jīng)營模式特許經(jīng)營。 3．投資進(jìn)入模式 ① 合資進(jìn)入。合資進(jìn)入是指與目標(biāo)國家的種子企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同分享管理權(quán)及利益。合資投資方式可以是外國公司收購當(dāng)?shù)毓镜牟糠止蓹?quán)，或當(dāng)?shù)毓举徺I外國公司在當(dāng)?shù)氐牟糠止蓹?quán)，也可以是雙方共同出資建立一個(gè)新的企業(yè)。如美國孟山都公司與河北省種子公司合資成立了冀岱棉公司，引進(jìn)美國的抗蟲棉品種和先進(jìn)的管理。 ② 獨(dú)資進(jìn)入。獨(dú)資進(jìn)入是指種子企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國家去設(shè)立種子公司，進(jìn)行種子生產(chǎn)經(jīng)營活動。 (二 ) 中國種業(yè)進(jìn)入國際市場的模式 ⑴ 出售種子品種權(quán) ? 品種權(quán)作為一種知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)形式，同其他知識產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)一樣具有專有性、地域性、時(shí)間性和無形性。種子品種權(quán)出售是指種子品種權(quán)持有者將本企業(yè)的種子品種在國外一定區(qū)域的種子品種權(quán)出售給外國政府或某一公司，使其能在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷售該品種的種子。 ⑵ 國際種子援助 ? 國際種子援助的性質(zhì)是由其產(chǎn)生的目的決定的。首先，國際種子援助屬于資本運(yùn)用范疇，資本運(yùn)用的基本特點(diǎn)是贏利性，因此國際種子援助的本質(zhì)屬性是其經(jīng)濟(jì)性。其次，國際種子援助是一種援助行為，是援助國對受援國短期的種子價(jià)格上的優(yōu)惠，具有讓利性，幫助受援國發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。第三，國際種子援助是雙方或多方