收集零售門店需要的系列8(編輯修改稿)
2025-03-10 16:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等方面的決策和 指導(dǎo)工作 營(yíng)運(yùn)中心 營(yíng)運(yùn)督導(dǎo) 營(yíng)運(yùn)專干 商品專干 企劃促銷 采購(gòu)部 連鎖門店 商品購(gòu)進(jìn) 新品采購(gòu) 淘汰商品 營(yíng)采分離 商品分類 ? 片劑 ? 注射劑 ? 酊劑 ? 栓劑 ? 膠囊劑 ? 軟膏劑 ? 眼膏劑 ? 滴眼劑 ? 滴丸劑 ? 糖漿劑 ? 氣霧劑 ? 膜劑 ? 顆粒劑 ? 散劑 ? 口服溶液劑 ? 流浸膏劑 ? 丸劑 ? 橡皮膏劑 大類 中類 小類 品規(guī) 價(jià)格帶 西 藥 中 成 藥 中藥飲片 日化美容 保 健 品 醫(yī)療器械 劑型 規(guī)格 容量 尺寸 大小 顏色 造型 產(chǎn)地 廠商 OTC RX 呼吸系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 內(nèi)科 兒科 婦科 根莖 臉部保養(yǎng) 面膜彩妝 食品 非食品 一類 二類 三類 止咳 祛痰 止喘 ! 、、 、、 、、 、、 、、 食品 商品結(jié)構(gòu)的定位 心腦血管商品所占比率過低 保健品 10% 醫(yī)療器械 6% 日化 3% 維生素類 1% 心腦血管類 8% 抗生素類 14% 抗感冒類 45% 中藥飲片 1% 其它 12% 商品結(jié)構(gòu)的定位 21%14%21%4%11%18%11% 西藥中成藥保健品醫(yī)藥器械中藥飲片日化食品60%40%OTCRX 暢銷商品 展示性商品 高利潤(rùn)商品 滯銷商品 業(yè)績(jī) =[售價(jià) +商品結(jié)構(gòu)（商品品目 +陳列數(shù)量） +促銷活動(dòng) ] 主力商品 輔助性商品 關(guān)聯(lián)性商品 競(jìng)品 便利商品 選購(gòu)品 特殊商品 高毛利、高動(dòng)銷 高毛利、低動(dòng)銷 低毛利、高動(dòng)銷 低毛利、低動(dòng)銷 商品分類如何分類？ 寬廣度、高深度的商品組合 商品的高周轉(zhuǎn)性 商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 以常用品為主，配售選購(gòu)品 廣度 深度 商品大類多少 商品品規(guī)多少 便利店 大賣場(chǎng) 窄而淺 寬而深 量 資金 費(fèi)用 吸引顧客的利器 4000多品規(guī)，動(dòng)銷率是多少 商品結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)？ 影響商品結(jié)構(gòu)的因素？ 企業(yè)自身情況 消 費(fèi) 者 同行的競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)季節(jié)變化 經(jīng)營(yíng)規(guī)模、實(shí)力、市場(chǎng)定位 顧客構(gòu)成、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、商圈 商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布局、能力 春夏秋冬四季循環(huán) 阿莫西林市場(chǎng)占有率分析：0 5 10 15 20 25 30 35 40市場(chǎng)占有率％香港奧美香港聯(lián)邦上海美優(yōu)四川蜀中上海海虹海南先聲哈藥三精白云山白云上吉林修正哈藥總廠累計(jì)達(dá)： 80% 商品結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)？ 廣度 深度 哈藥總廠 吉林修正 廣州 白云山 哈藥三廠 海南先聲 云南昆明 價(jià)格帶 *20粒 √ √ √ √ *10s*2板 √ √ √ *10s*5板 √ √ √ *10s*2板 √ *18袋 √ √ √ 125mg*12袋 √ *24粒 √ √ √ 示例：阿莫西林深度與廣度組合結(jié)果 品牌 規(guī) 格 商品結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)？ ? 引進(jìn)桂林品牌的其它規(guī)格商品 ? 淘汰其它品項(xiàng) ? 使暢銷商品能有更多的貨架陳列空間 ? 降低滯銷商品的庫(kù)存存量 保留以下品項(xiàng) 奧妙手洗 400g 雕牌超能 350g 雕牌超能 2kg 汰漬速潔 800g 雕牌超能 650g 碧浪漂漬 400g 奇強(qiáng)加香 350g 汰漬 700g 奧妙全效 400g 碧浪漂漬 800g 桂林 400g 桂林 800g 品類組合建議 保留以下品牌 雕牌 奧妙 桂林 汰漬 奇強(qiáng) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20233096 輔仁藥業(yè)集團(tuán)有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20234198 安徽豐原藥業(yè)股份有限公司涂山藥廠 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20233837 成都天銀制藥有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20234498 陜西君壽堂制藥有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20234483 寧夏多維藥業(yè)有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20234239 五 0五藥業(yè)有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20234238 貴州聯(lián)盛藥業(yè)有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20233343 陜西摩美得制藥有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20233319 長(zhǎng)春海外制藥集團(tuán)有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20233216 桂林三金藥業(yè)股份有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z42023023 湖北諾得勝制藥有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z11021196 北京三九藥業(yè)有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z44023295 廣東康奇力藥業(yè)有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z44023502 廣州二天堂制藥有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z44023374 廣州白云山和記黃埔中藥有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z22025199 吉林涌源藥業(yè)股份有限公司 ) (國(guó)藥準(zhǔn)字 Z
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