中國(guó)越野汽車消費(fèi)簡(jiǎn)析(1)(編輯修改稿)
2025-03-10 15:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加對(duì)抗競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力量，占據(jù)主動(dòng)位置。 獵豹 SUV的銷售主題 ? 獵豹汽車以“獵豹家庭越野車，開創(chuàng) HOS {Home（家庭）、 Office（辦公室）、 Sub－ urb（郊區(qū)） }新生活”為主題，推出國(guó)內(nèi)第一款面向家庭的多功能四輪驅(qū)動(dòng)休閑型越野汽車 ——— 獵豹飛騰。 ? 這也正是獵豹飛騰所推崇的核心理念。 對(duì)獵豹實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的思考 越野車市場(chǎng)目前的消費(fèi)狀態(tài) 團(tuán)體 細(xì)分（統(tǒng)計(jì)、心理） 比重 / 貢獻(xiàn)度 消費(fèi)對(duì)象 細(xì)分（統(tǒng)計(jì)、心理） 比重 / 貢獻(xiàn)度 個(gè)體 華東 華南 消 費(fèi)區(qū)域 華中 華北 比重 / 貢獻(xiàn)度 東北 西北 4 0 萬(wàn)以上 30 39 萬(wàn) 消費(fèi)價(jià)格 2 0 29 萬(wàn) 比重 / 貢獻(xiàn)度 10 19 萬(wàn) 1 0 萬(wàn)以下 第一陣營(yíng) 消費(fèi)陣營(yíng) 第二陣營(yíng) 比重 / 貢獻(xiàn)度 第三陣營(yíng) 純粹越野車 消費(fèi)車型 J e e p / 切諾基 比重 / 貢獻(xiàn)度 SU V 其他 汽車交易市場(chǎng) 消費(fèi)通路 汽車專賣店 比重 / 貢獻(xiàn)度 汽車銷售公司 其他 交叉分析 越野車與轎車（含 MPV 、 RV 等休閑車）關(guān)聯(lián)性和競(jìng)爭(zhēng)性 相對(duì)于汽車 2030%的增速、轎車 50%的增速，僅有 15%左右年增速的越野車，其原因所在 ? 團(tuán)體消費(fèi)的總量有限？ ? 僅僅是價(jià)格較高？？ ? 目前私人消費(fèi)的主向是家用轎車？ 2023年以來(lái)，越野車市場(chǎng)增長(zhǎng)的空間、來(lái)源及其原因 ? 增長(zhǎng)空間來(lái)主要自于團(tuán)體？是新購(gòu)還是換代 /重復(fù)購(gòu)買？ ? 主要來(lái)自私人消費(fèi)？私人消費(fèi)的誘因和消費(fèi)形態(tài)？ ? 團(tuán)體與私人消費(fèi)間的對(duì)比 預(yù)測(cè)或推算，越野車市場(chǎng) 202320232023年市場(chǎng)增長(zhǎng)的空間細(xì)分及其原因 ? 未來(lái) 5年左右主導(dǎo)越野車市場(chǎng)消費(fèi)的人群是誰(shuí)？為什么？ ? 這個(gè)群體現(xiàn)在的狀態(tài) /消費(fèi)形態(tài)？ ? 這個(gè)群體將會(huì)如何做出購(gòu)買決策的 /決策模式？ 獵豹的競(jìng)爭(zhēng)范疇、位置以及 SWOT分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)范疇（我和誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)？） ? 競(jìng)爭(zhēng)位置（我的位置？） ? SWOT分析（我的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅是什么？） 在所設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)下，獵豹的目標(biāo)市場(chǎng) /生意源 ? 設(shè)定的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)？為什么？ ? 目標(biāo)群體細(xì)分，分離出的貢獻(xiàn)不同的重度、非重度群體分別是誰(shuí)？ ? 重度目標(biāo)群體的消費(fèi)形態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)性定位的調(diào)整 /競(jìng)爭(zhēng)定位核心概念 ? 面對(duì)目標(biāo)群體和變化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獵豹審視和調(diào)整自己的姿態(tài)，確定新的面貌。 ? 品牌的 USP/獨(dú)特銷售主張是什么？ 4P或 3C的策略設(shè)定 ? 車 :主打產(chǎn)品和產(chǎn)品線 ? 價(jià)格：定價(jià)策略及價(jià)格體系 ? 通路：通路選擇，如何最快、最便捷實(shí)現(xiàn)終端攔截和銷售 ? 推廣：決定以什么樣的訴求主題、說(shuō)話調(diào)性、信息傳遞媒介，來(lái)說(shuō)服或打動(dòng)目標(biāo)群體 ? 成本、便利、溝通 如何以最低成本、最便捷的方式、最有效的溝通效果，象我們的目標(biāo)群體提供我們的最完善的價(jià)值服務(wù)。 獵豹” 唐國(guó)強(qiáng) SUV” TV廣告的思考 ? 我們想對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ? 我們想說(shuō)什么？我們說(shuō)的是他們關(guān)注的嗎？ ? 我們通過(guò)什么語(yǔ)氣和姿態(tài)與他溝通會(huì)比較有效？ ? 我們通過(guò)誰(shuí)用適當(dāng)調(diào)性說(shuō)出我們想說(shuō)的？ ? 我們的廣告想達(dá)到什么目的？ ? 其他選擇會(huì)怎樣？ ? 我們確認(rèn)這樣是相對(duì)最佳的選擇嗎？ ? 測(cè)試后，效果是我們所期望的嗎？ 中國(guó)大城市轎車消費(fèi)形態(tài) 第一提及率 （ % 總和） 最喜愛(ài)的品牌 （ % 總和）歐洲陣營(yíng) 8 4 . 2 7 3 . 2日韓陣營(yíng) 5 . 9 1 3 . 4美國(guó)陣營(yíng) 5 . 7 8 . 8中國(guó)陣營(yíng) 4 . 2 4 . 6消費(fèi)者對(duì)四大品牌陣營(yíng)態(tài)度比較 性能主導(dǎo)型 商務(wù)應(yīng)用型 舒適體驗(yàn)型 安全取向型綜合性能 ★★★★
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1