中國(guó)越野汽車(chē)消費(fèi)簡(jiǎn)析(1)(完整版)
【正文】 越野車(chē)，一直以來(lái)是山地、沙漠、戈壁、草原地區(qū)的主流車(chē)型。但國(guó)際汽車(chē)行業(yè)的巨頭也分到了一大杯羹，因?yàn)樗麄円愿鞣N形式同中國(guó)汽車(chē)行業(yè)聯(lián)手。 ? 19921994年，為快速發(fā)展階段。 ? 110約轎車(chē)生產(chǎn) ，同比增長(zhǎng) %，銷(xiāo)售 ，同比增長(zhǎng) %，全年有望突破 110萬(wàn)輛。 ? 北京市統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，今年北京的私有汽車(chē)總量將有可能超過(guò) 80萬(wàn)輛。 越野車(chē)市場(chǎng)狀態(tài)簡(jiǎn)述 ? 2023年全國(guó)越野車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)６萬(wàn)多輛，進(jìn)口約 。 ? （準(zhǔn)確數(shù)據(jù)有待考證） 越野車(chē)的分類(lèi) ? 軍事用途的越野戰(zhàn)斗吉普車(chē)（專(zhuān)業(yè)）。 新興市場(chǎng)特點(diǎn)描述 ? 運(yùn)動(dòng)型越野休閑車(chē)（即ＳＵＶ概念車(chē)）是發(fā)達(dá)國(guó)家一種度假休閑消費(fèi)時(shí)尚文化的產(chǎn)物，他可作為休閑用車(chē)，舉家郊游、旅行，又可享受駕馭的愜意快感，能夠代步上班的多功能運(yùn)動(dòng)型越野車(chē)。 消費(fèi)者關(guān)注 SUV的特點(diǎn) ? 越野性能要求高。 ? 2023年的 MPV產(chǎn)銷(xiāo)量，相當(dāng)于 SUV的 60%。 ? 這也正是獵豹飛騰所推崇的核心理念。 影響購(gòu)車(chē)的因素 對(duì)轎車(chē)配置的需求 對(duì)轎車(chē)顏色的要求 說(shuō)明：調(diào)查顯示 %的私企老板將在 1年內(nèi)購(gòu)車(chē)（平均水平只有 %），而其中的 61%的情況是有車(chē)的老板再次購(gòu)車(chē)。 ? 關(guān)于單位購(gòu)車(chē)和私人購(gòu)車(chē)的比例，“私人購(gòu)買(mǎi)”是轎車(chē)消費(fèi)的主要來(lái)源，占 80％，“單位購(gòu)置”和“以單位名義”等來(lái)源合計(jì)占 20％。 ? 油耗低、維修費(fèi)低、零配件價(jià)格低的轎車(chē)較受消費(fèi)者歡迎。 :39:1707:39:17March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :39:1707:39Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 39分 17秒 07:39:1711 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :39:1707:39Mar2311Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :39:1707:39:17March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 關(guān)于 “ SUV” (多功能運(yùn)動(dòng)型汽車(chē) ) 品牌認(rèn)知 調(diào)查表明，品牌認(rèn)知度比較高的“ SUV”為“豐田陸地巡洋艦 ” “三菱帕杰羅”“開(kāi)拓者”及“大切諾基” ，分別達(dá)到了 %、 %、 %、 %。在問(wèn)卷所列的 7個(gè)轎車(chē)購(gòu)置地點(diǎn)中，“汽車(chē)交易市場(chǎng)”排在第一位，“品牌專(zhuān)賣(mài)店”排在第二位，另外“汽車(chē)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售公司”和“汽車(chē)貿(mào)易公司”也是轎車(chē)購(gòu)置的主要地點(diǎn)。 82． 4％的轎車(chē)擁有者為 26至 45歲的青壯年，轎車(chē)購(gòu)買(mǎi)者中男性占 93％、女性占 7％。 ? 品牌的 USP/獨(dú)特銷(xiāo)售主張是什么？ 4P或 3C的策略設(shè)定 ? 車(chē) :主打產(chǎn)品和產(chǎn)品線(xiàn) ? 價(jià)格：定價(jià)策略及價(jià)格體系 ? 通路：通路選擇，如何最快、最便捷實(shí)現(xiàn)終端攔截和銷(xiāo)售 ? 推廣：決定以什么樣的訴求主題、說(shuō)話(huà)調(diào)性、信息傳遞媒介，來(lái)說(shuō)服或打動(dòng)目標(biāo)群體 ? 成本、便利、溝通 如何以最低成本、最便捷的方式、最有效的溝通效果，象我們的目標(biāo)群體提供我們的最完善的價(jià)值服務(wù)。 ? 獵豹產(chǎn)能將突破８萬(wàn)輛；現(xiàn)在長(zhǎng)豐獵豹在永州生產(chǎn)基地的產(chǎn)能是３萬(wàn)輛，加上長(zhǎng)沙基地的產(chǎn)能，公司的生產(chǎn)能力將突破８萬(wàn)輛。 ? 實(shí)用性及合理的性能價(jià)格比，包括節(jié)油性能，非常重要。 ? 目前，北美、西歐和日本是 SUV的三大市場(chǎng)。 ? 城市休閑性越野車(chē)（上班、郊游休閑，個(gè)性、舒適等生活性） 越野車(chē)價(jià)格區(qū)間 ? 10萬(wàn)以?xún)?nèi)，諸如長(zhǎng)城賽弗、河北中興、 BJ2023等 ? 1020萬(wàn)，切諾基（四缸） 、吉普之星、獵豹、華泰等。 ? 2023年越野車(chē)銷(xiāo)量占總汽車(chē)銷(xiāo)量的 2%，占轎車(chē)銷(xiāo)量的 7%。 2023年 1月至 2023年 10月汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo) 走勢(shì)圖示對(duì)比 說(shuō)明：相對(duì)于 2023年， 2023年所呈現(xiàn)的狀態(tài)：高開(kāi)高走。 2023年汽車(chē)市場(chǎng)簡(jiǎn)述 ? 而同國(guó)產(chǎn)轎車(chē)相比，各類(lèi)進(jìn)口汽車(chē)總銷(xiāo)售量只有 10萬(wàn)輛左右。中國(guó)越野汽車(chē)消費(fèi)簡(jiǎn)析 1/2023 目 錄 ? 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)背景簡(jiǎn)述 ? 越野車(chē)市場(chǎng)簡(jiǎn)述 ? 汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài)描述 汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)述 ? 19922023年為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展最佳十年 ，產(chǎn)量平均年增長(zhǎng)１５％，是同期世界汽車(chē)年均增長(zhǎng)率的１０倍。 ? 據(jù)預(yù)測(cè)，轎車(chē)產(chǎn)量有望由去年的世界排名第 14位升到第 10名，明年則可能排在第 10名甚至第 9名。 ? 僅 2023年前 11個(gè)月，北京賣(mài)出近 20萬(wàn)輛汽車(chē)，其中有 15萬(wàn)輛左右是私人購(gòu)車(chē)。 ? 2023年全年我國(guó)越野車(chē)的總銷(xiāo)量不超過(guò) 7萬(wàn)輛，其中進(jìn)口量超過(guò) 3萬(wàn)輛，比去年增長(zhǎng)了 180%以上，進(jìn)口車(chē)和國(guó)產(chǎn)車(chē)已經(jīng)幾乎平分秋色； ? 2023與 2023比，增長(zhǎng)率僅為 17%，而國(guó)產(chǎn)越野車(chē)的增長(zhǎng)率為 7%； ? 越野車(chē)年遞增率 17%，與汽車(chē) 2030%的年遞增速度、轎車(chē) 50%的增長(zhǎng)速度比，存在相當(dāng)差距；且銷(xiāo)量國(guó)產(chǎn)化呈現(xiàn)倒退狀態(tài)。 ? 專(zhuān)業(yè)越野俱樂(lè)部（玩家）
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