簡析安利的渠道管理(編輯修改稿)
2025-03-05 18:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利運(yùn)用安利 全球財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) ，透過銀行為廣大營銷人員安排多層次、全方位的 金融服務(wù) ，為其業(yè)務(wù)營運(yùn)提供高效、安全的資金支持，讓他們更專注于產(chǎn)品銷售和顧客服務(wù)。 ?在基礎(chǔ)資金物流支持方面，公司與多家銀行合作，在全國所有店鋪都安裝了 銀行刷卡終端 ，積極引導(dǎo)廣大消費(fèi)者和營銷人員逐步養(yǎng)成使用銀行卡付款的良好習(xí)慣。 安利的銷售模式 ?第四，領(lǐng)先同行的信息平臺(tái) ?強(qiáng)大的 IT能力為營銷人員提供了及時(shí)有效的信息支持。 ?安利 IT體系已覆蓋從生產(chǎn)、物流到銷售等企業(yè)各個(gè)層面的所有信息系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)專線線路的長度超過 40萬公里，可繞地球10周。店鋪電腦系統(tǒng)使用的 RS6000高端服務(wù)器，可同時(shí)支持 700臺(tái) POS機(jī)，安利是中國 第一家 安裝這種高端服務(wù)器的企業(yè)。 ?安利 強(qiáng)大的 IT體系 ，持續(xù)為公司和營銷人員提供著“ 更智能、更快捷、更全面、更專業(yè) ”的深層次服務(wù)。 （三）直銷 Vs傳銷 直銷 傳銷 直銷 ?直銷 （ Direct Selling）按世界直銷聯(lián)盟的定義，是指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。 ?直銷是營銷的一個(gè)分支和類型。與其它類型的營銷相比，它有 兩大明顯特征 。第一，它直接向用戶發(fā)送信息，而不需要媒體介入。第二，它關(guān)注于特別的呼叫行動(dòng)。這種直銷關(guān)注于跟蹤的、可評(píng)估的來自用戶的積極反應(yīng)。 傳銷 ? 2023年在國家頒發(fā)的 《 禁止傳銷條例 》 中定義， 傳銷 是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。 直銷和傳銷的區(qū)別 ?區(qū)別一：有無入門費(fèi) ?區(qū)別二：有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ?區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通 ?區(qū)別四：有無退貨保障制度 ?區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性 ?區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營 三、思考 啟示 （一）直銷的優(yōu)勢(shì) ?「 彈性 」 —— 它不受時(shí)間與空間的限制，隨消費(fèi)者與直銷商的方便，在任何時(shí)刻、地點(diǎn)都可進(jìn)行； ?「 信息的品質(zhì)和數(shù)量 」 —— 經(jīng)由面對(duì)面的溝通，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有充分的了解。 ?「 關(guān)系營銷 」 —— 和顧客建立長久的關(guān)系，藉由現(xiàn)有顧客不斷的重復(fù)購買，來維持穩(wěn)定的業(yè)績。 （二）安利直銷的優(yōu)勢(shì) ?通過消費(fèi)商進(jìn)行推銷產(chǎn)品：
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