中國(guó)聯(lián)通階段性發(fā)展之增值業(yè)務(wù)(編輯修改稿)
2025-03-10 15:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 PRS業(yè)務(wù) ， 現(xiàn) 在 GPRS流量套餐截止 8月出 賬 用 戶為 47萬(wàn) 戶 ，用 戶規(guī) 模上離移 動(dòng)還 有差距， 還 需要一個(gè) 擴(kuò) 大套餐包的 時(shí) 期。在運(yùn) 營(yíng)節(jié)奏上， 預(yù)計(jì) 在 09年 1月推出年包。 從宣傳策略看出，移動(dòng)的推廣目的是有選擇的沉淀 5元套包的老用戶，宣傳上避開大眾渠道（如報(bào)紙、海報(bào)等），而選擇客服熱線、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信的推銷模式，其主要目的是在現(xiàn)網(wǎng) GPRS套餐包高占比的情況下，回避原已經(jīng)訂制和使用GPRS 5元以上套餐的用戶，也避免在大眾市場(chǎng)大力推薦。校園市場(chǎng)營(yíng)銷工作安排校園市場(chǎng)營(yíng)銷工作安排“ 同一首歌 ” 推廣活動(dòng)提高換歌率。 以 “ 同一首歌暢響新聯(lián)通 ” 為活動(dòng)主題，選取炫鈴用戶（重點(diǎn)是新入網(wǎng)炫鈴用戶，其次是炫鈴沉默用戶），贈(zèng)送 “ 同一首歌 ” （音樂盒）。 “ 同一首歌 ” 音樂盒 具有鈴音搜索功能，并且可實(shí)現(xiàn)手機(jī)炫鈴與振鈴為同一首歌，提高用戶感知。開展音樂盒有獎(jiǎng)定制活動(dòng)提高換歌率。 ０９年１月至２月以 “ 炫鈴動(dòng)起來(lái)，月來(lái)月動(dòng)聽 ” 為節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)主題，用戶通過網(wǎng)站或短信方式定制指定音樂盒可參與抽獎(jiǎng)贏取 MP4?；顒?dòng)細(xì)則以業(yè)務(wù)通知為準(zhǔn)。校園市場(chǎng)營(yíng)銷工作安排校園市場(chǎng)營(yíng)銷工作安排一、請(qǐng)各分公司做好 GPRS年包、炫鈴換歌活動(dòng)的業(yè)務(wù)宣傳及前臺(tái)培訓(xùn)，在 GPRS年包未正式上線前，重點(diǎn)加強(qiáng) GPRS5元流量包的營(yíng)銷推廣。二、根據(jù)隨后下發(fā)的業(yè)務(wù)通知，進(jìn)行渠道網(wǎng)點(diǎn)的政策宣貫。三、尤其做好本區(qū)域內(nèi)的校園直銷人員的業(yè)務(wù)講解，配發(fā)相應(yīng)的業(yè)務(wù)宣傳物料。四、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的校園增值業(yè)務(wù)推廣信息，及時(shí)上報(bào)。工作要求1234111月關(guān)鍵指標(biāo)完成情況當(dāng)前發(fā)展存在的不足今冬明春營(yíng)銷工作安排09年?duì)I銷發(fā)展思路總體框架總體框架增值A(chǔ)+渠道營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷活躍度營(yíng)銷收入措施計(jì)劃在 2023年實(shí)現(xiàn)增值業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 15％，收入目標(biāo) 17618萬(wàn)元收入措施收入措施（萬(wàn)元） 收入目標(biāo) 滲透率 同比短信業(yè)務(wù) 7645 95% 15%炫鈴業(yè)務(wù) 4565 50% 12%GPRS業(yè)務(wù) 3418 55% 20%在信業(yè)務(wù) 1991 \ 14%合計(jì) 17618 15%短信業(yè)務(wù)措施短信業(yè)務(wù)措施4 5 6 7 8 9 10 11 12 月度“ 繽紛短信，原創(chuàng)生活 ”創(chuàng)意大賽短信積分，好禮相待節(jié)氣點(diǎn)短信營(yíng)銷種子短信用戶聯(lián)誼會(huì)“ 成都地鐵，生活一脈 ”公益短信征集活動(dòng)祝福、搞笑短信 PUSH炫鈴業(yè)務(wù)措施炫鈴業(yè)務(wù)措施4 5 6 7 8 9 10 11 12 月度I聽 U音，明星歌曲粉絲炫鈴?fù)镀睍?huì)唱出我心情校園炫鈴 DIY大賽節(jié)氣點(diǎn)炫鈴熱線營(yíng)銷飛揚(yáng)之聲 炫鈴勁歌打榜力薦炫鈴換歌送話費(fèi)盤點(diǎn) 2023，影視金曲炫鈴定制抽獎(jiǎng)GPRS業(yè)務(wù)措施業(yè)務(wù)措施4 5 6 7 8 9 10 11 12 月度新勢(shì)力 GPRS年包營(yíng)銷實(shí)用 WAP網(wǎng)址大全 PUSH手機(jī)網(wǎng)絡(luò)斗地主大賽彩信拼圖游戲活動(dòng)繽紛天府游戲?qū)^(qū)下載游戲送話費(fèi)“ 掌上影院 ” 業(yè)務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)在信業(yè)務(wù)措施在信業(yè)務(wù)措施4 5 6 7 8 9 10 11 12 月度I生活手機(jī)折扣券主題營(yíng)銷社保信息、車輛違章信息主題營(yíng)銷群呼群聊業(yè)務(wù)主題營(yíng)銷實(shí)用業(yè)務(wù)套包營(yíng)銷電子購(gòu)書，宅急送主題營(yíng)銷新勢(shì)力超級(jí) 校友會(huì)活動(dòng)渠道營(yíng)銷渠道營(yíng)銷營(yíng)業(yè)廳店增值業(yè)務(wù)滲透賣場(chǎng)及末梢網(wǎng)點(diǎn)激勵(lì)集團(tuán)渠道組合營(yíng)銷電話營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售營(yíng)業(yè)廳店增值業(yè)務(wù)滲透 充分利用營(yíng)業(yè)廳服務(wù)渠道的營(yíng)銷接觸點(diǎn)，開展增值業(yè)務(wù) A+計(jì)劃，激勵(lì)營(yíng)業(yè)人員積極開展增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作，從而提高客戶價(jià)值，提高用戶的 ARPU值。活動(dòng)內(nèi)容如
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