收集客戶(hù)資料--5(編輯修改稿)
2025-03-10 15:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促成時(shí)機(jī) ，同時(shí)配合從客戶(hù)表情上顯示出的購(gòu)買(mǎi)信息可以找到很好的促成機(jī)會(huì) ） 。 如何捕捉促成時(shí)機(jī) 對(duì)交談的內(nèi)容感興趣時(shí)： 有效的促成動(dòng)作： 適時(shí)取出合同書(shū) 請(qǐng)客戶(hù)拿出工章 請(qǐng)客戶(hù)確定 請(qǐng)客戶(hù)簽字 簽發(fā)收據(jù) 收取費(fèi) 用 促成的方法 推定承諾法： 二擇一法： 激將法： 利益驅(qū)動(dòng)法： 處理反對(duì)問(wèn)題的關(guān)鍵用語(yǔ) ? 感同身受 ? 激起共鳴 ? 測(cè)試商品 ? 加強(qiáng)信心 ? 彰顯功能 ? 促其決定 促成的關(guān)鍵： 要有百分之百的熱情 ， 無(wú)論結(jié)果如何 ， 有一顆平常心 ， 要多次的促成不段的嘗試 ， 提出要求 。 默許、摘要、次要重點(diǎn)、 T促成 促成 15戒： 一戒急噪盲目 ， 二戒準(zhǔn)備不足 ， 三戒面露不悅 ， 四戒譏笑 ， 五戒爭(zhēng)執(zhí) ， 六戒施加過(guò)大壓力 ， 七戒話(huà)多 ， 八戒自己給自己制造問(wèn)題 ， 九戒貪錢(qián)， 十戒立場(chǎng)相對(duì)， 十一戒墨守成規(guī)， 十二戒輕言承諾， 十三戒惡意攻擊， 十四戒打折， 十五戒忽略促成的時(shí)間、地點(diǎn)。 促成 15戒： 簽約后的態(tài)度和工作 給客戶(hù)安心感； 向客戶(hù)道賀； 表明日后將再訪(fǎng)； 始終如一完美如初； 尋求推薦； 禮貌退出； 始終給客戶(hù)一個(gè)安全的感覺(jué) ， 留下專(zhuān)業(yè)的形象 。 促成 = 多次拒絕 + 最后一次努力 BUSINESS UNIVERSITY 太看 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:33:4619:33:4619:333/10/2023 7:3
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