工商1201班市場(chǎng)調(diào)查第十組定稿(編輯修改稿)
2025-03-10 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì)，戴爾在中國市場(chǎng)的殺傷力除了其品牌效應(yīng)以外，就是由其采用的直銷模式所支持的全線產(chǎn)品低價(jià)策略。 ?了解客戶需求，戴爾的直銷模式使用戶更直接的了解產(chǎn)品，同時(shí)還可獲得更好的價(jià)格，購買更便捷 。 劣勢(shì) (Weakness) ? 直銷模式在中國市場(chǎng)遇到了阻力 ? 新興市場(chǎng)無力突圍 ? 消費(fèi)類 PC市場(chǎng)處于劣勢(shì) W 機(jī)遇 (Opportunity) ? 梯隊(duì)領(lǐng)頭羊的地位。 ? ，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，戴爾采取了一系列的措施，包括在全球大力推廣體驗(yàn)中心、在美國市場(chǎng)把戴爾的電腦擺在沃爾瑪?shù)某袖N售，改變以往單一的直銷模式。 ? ,移動(dòng)電腦因價(jià)格的下降及無線網(wǎng)絡(luò)的普及不斷吸引著新用戶 。 ? 、個(gè)性化，已經(jīng)不是單純的計(jì)算機(jī)，發(fā)展空間很大 O 威脅 (Threat) ，投資者們開始質(zhì)疑戴爾 ，戴爾最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想擁有強(qiáng)大的代理銷售渠道，然而其也在積極開展對(duì)大客戶的直銷業(yè)務(wù)，靈活運(yùn)用兩種模式的長(zhǎng)處 對(duì)手實(shí)力的擴(kuò)大。 、聯(lián)想等擁有更好的分銷渠道，另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過對(duì)戴爾直銷模式的模仿，采用直銷、渠道銷售并重的方式，已經(jīng)將供應(yīng)鏈縮短，從而使得戴爾在庫存方面的優(yōu)勢(shì)遭到削弱。 T 戰(zhàn)略 ? SO戰(zhàn)略 ? 繼續(xù)發(fā)揮原有的優(yōu)勢(shì)，樹立品牌效應(yīng)。 ? 積極創(chuàng)新，勇于開發(fā)。 ? 多元共贏，發(fā)揮品牌聯(lián)合優(yōu)勢(shì) ? WO戰(zhàn)略 ? 把握市場(chǎng)，積極創(chuàng)新。 ? 價(jià)格制定合理 ? 積極開拓分銷渠道 ? ST戰(zhàn)略 ? 尋找代言，擴(kuò)大市場(chǎng)。 ? 把握好環(huán)境因素，根據(jù)時(shí)代時(shí)事 情況來改變戰(zhàn)略。 ? WT戰(zhàn)略 ? 拓寬發(fā)展事業(yè) ? 積極了解市場(chǎng)需求 ?USP理論 ? 4P ? STP ?市場(chǎng)細(xì)分 ?目標(biāo)市場(chǎng) ?獨(dú)特的銷售主張 ?產(chǎn)品 ?價(jià)格 ?渠道 ?促銷 ?產(chǎn)品定位 STP ? ?美洲市場(chǎng) ?歐洲市場(chǎng) ?亞洲市場(chǎng) ?2 .人口細(xì)分 ?①性別 ?②年齡 市場(chǎng)細(xì)分 ? ?① 大型客戶 ?② 小型客戶 目標(biāo)市場(chǎng) ?DELL ?政府及企業(yè)用戶 ?個(gè)人家庭用戶 產(chǎn)品定位 1 產(chǎn)品定位 2 USP ?“戴爾直接出售產(chǎn)品給客戶，直接與供應(yīng)商達(dá)成交易，直接與員工進(jìn)行交流，由此，避免了所有不必要的、低效的中間環(huán)節(jié)。” Michael Dell USP 直銷模式 ?需求供應(yīng)管理 ?庫存及庫存流轉(zhuǎn)率管理 ?物流管理 4P 產(chǎn)品策略 ?服務(wù)器 ?9% ?打印機(jī) ?30% ?電腦 ?64% ?DELL ?22 ?10% ?服務(wù) 渠道策略 ? 商用產(chǎn)品 合作伙伴 ?直銷 ?大賣場(chǎng) 價(jià)格策略 .公共關(guān)系 ?廣告 促銷策略 筆記本電腦市場(chǎng)是日新月異，對(duì)于各個(gè)商家來說筆記本電腦市場(chǎng)是巨大的。無論從品牌角度、產(chǎn)品配置角度、主要消費(fèi)者群體等方面看，都應(yīng)把質(zhì)量放在首位，著重品牌形象的提高，從而滿足消費(fèi)者，滿足市場(chǎng)，滿足自身的利益，達(dá)到共贏的效果。 STP戰(zhàn)略 ? STP戰(zhàn)略中的 S、
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