工商1201班市場(chǎng)調(diào)查第十組定稿-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 聯(lián)想來(lái)說(shuō)，如以前在奔 3時(shí)代，聯(lián)想有不少配置是 64M內(nèi)存的，但戴爾一般都在 128M以上。 劣勢(shì) (Weakness) ? 直銷(xiāo)模式在中國(guó)市場(chǎng)遇到了阻力 ? 新興市場(chǎng)無(wú)力突圍 ? 消費(fèi)類(lèi) PC市場(chǎng)處于劣勢(shì) W 機(jī)遇 (Opportunity) ? 梯隊(duì)領(lǐng)頭羊的地位。 ? 價(jià)格制定合理 ? 積極開(kāi)拓分銷(xiāo)渠道 ? ST戰(zhàn)略 ? 尋找代言，擴(kuò)大市場(chǎng)。 ? 第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)（ Targeting），選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?？铺乩赵谄鋾充N(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以 4Ps為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合方法，即： [1] ? 產(chǎn)品（ Product）：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 21:46:0521:46:0521:46Friday, March 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:46:0521:46:0521:463/10/2023 9:46:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 46分 5秒 下午 9時(shí) 46分 21:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 46分 :46March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:46:0521:46:0521:46Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時(shí) 46分 5秒 21:46: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 46分 :46March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? USP理論的三個(gè)特點(diǎn)： ? 第一， 必須包含特定的商品效用，即每個(gè)廣告都要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)說(shuō)辭，給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾 ? 第二， 必須是唯一的、獨(dú)特的，是其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不具有或沒(méi)有宣傳過(guò)的說(shuō)辭 ? 第三， 必須有利于促進(jìn)銷(xiāo)售，即這一說(shuō)辭一定要強(qiáng)有力，能招來(lái)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的大眾 4P營(yíng)銷(xiāo)理論 ? 4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（ Price）、渠道（ Place）、促銷(xiāo)（ Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是 P，再加上策略（ Strategy），所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“ 4P’ s ? 4P營(yíng)銷(xiāo)理論 (The Marketing Theory of 4Ps)， 4P理論產(chǎn)生于 20世紀(jì) 60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的。無(wú)論從品牌角度、產(chǎn)品配置角度、主要消費(fèi)者群體等方面看，都應(yīng)把質(zhì)量放在首位，著重品牌形象的提高，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者，滿(mǎn)足市場(chǎng)，滿(mǎn)足自身的利益，達(dá)到共贏的效果。 、聯(lián)想等擁有更好的分銷(xiāo)渠道，另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)對(duì)戴爾直銷(xiāo)模式的模仿，采用直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售并重的方式，已經(jīng)將供應(yīng)鏈縮短，從而使得戴爾在庫(kù)存方面的優(yōu)勢(shì)遭到削弱。戴爾的很多商務(wù)機(jī)都可以買(mǎi)全面保護(hù)或者三年上門(mén)服務(wù)等，有全面保護(hù)，無(wú)論是什么硬件故障都直接更換，減少維護(hù)費(fèi)用，最重要的是保修不需要提供發(fā)票保修卡保修政策沒(méi)有那么嚴(yán)格。戴爾公司成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的根本原因是：通過(guò)直接向客戶(hù)提供符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的電腦產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地致力于提供最佳的客戶(hù)體驗(yàn)。 ? 缺點(diǎn) ：散熱性能不是很好，軟件能力差，升級(jí)空間小。 為配合 DELL筆記本電腦產(chǎn)品擴(kuò)大在蘭州各大高校的市場(chǎng)占有率，評(píng)估蘭州各大高校筆記本電腦行銷(xiāo)環(huán)境，給 DELL筆記本電腦在蘭州各大高校的
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