中國聯(lián)通通訊公司秋季開學(xué)校園市場案(編輯修改稿)
2025-07-21 20:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高校校團(tuán)委協(xié)商在學(xué)校主要干道設(shè)立大攤點進(jìn)行品牌促銷 （ 2） 作為學(xué)生市場的主要力量，沃客俱樂部（骨干由在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會組成）憑借其在校的關(guān)系，在學(xué)校設(shè)立不同的攤點現(xiàn)場促銷，吸引了同學(xué)們信任的眼光，而前來消費 （ 3） 沃客俱樂部骨干會員都可進(jìn)行促銷活動，包括日常促銷，由于沃客俱樂部會員遍布校各院系其傳播力度大，影響的不僅僅是整個宿舍甚至整個班 （ 4） 掃樓活動 ：在新學(xué)期促銷期間，沃客俱樂部會員每天晚上都對學(xué)校各棟新生宿舍摟進(jìn)行零接觸促銷，面對面把產(chǎn)品推廣到各個宿舍當(dāng)中，抓住新生晚上都聚在宿舍聊天的特點，其推廣效果不同凡響 專題活動 —— 沃客杯 沃客俱樂部與高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作共同舉辦由聯(lián)通公司冠名贊助的專題活動，例如：在桂林旅專與其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作舉辦 桂林旅專創(chuàng)業(yè)設(shè)計第一屆“沃客杯”大賽 。贊助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)沙龍等大大小小的活動 五、 整合傳播 網(wǎng)絡(luò)整合傳播： 在桂林旅專 以 BBS、 群組多種渠道，相互配合，整合傳播。 BBS——門戶、音樂 娛樂、高校、生活時尚、手機、 IT 數(shù)碼類 活動中期，配合 開學(xué)政策宣傳 ，將 校園攻略套餐 亮點，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行影響擴(kuò)大。為 聯(lián)通開拓市場 營造強烈的輿論氛圍。 群組 ——各高校群 活動前期， 利用沃客俱樂部會員的分布，在高校群里發(fā)布套餐信息開學(xué)優(yōu)惠政策， 引發(fā)期待和關(guān)注。 執(zhí)行效果： 通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道各種形式的傳播，成功告知了 “聯(lián)通校園新勢力套餐 ”的特點 ，助 促銷 活動在各高校 的影響。 在網(wǎng)絡(luò)上對活動內(nèi)容的擴(kuò)散傳播，引發(fā)了更多的網(wǎng)民關(guān)注活動，提升了 聯(lián)通 的品牌形象。市場活動、展覽展示、互動營銷等全方位的整合傳播 服務(wù)，獲得了客戶的一致好評。 六、 禮品 本次秋季新學(xué)期促銷禮品： USB 風(fēng)扇、水壺、磨砂杯、收納盒、夾書燈、手機鏈不銹鋼飯盒、毛絨音箱等禮品的促銷，其實用性獲得了同學(xué)們的一致好評 七、 傭金 發(fā)展傭金 俱樂部發(fā)展傭金參照一級特許模式，由“一次性代理費 +話費分成”兩部分構(gòu)成。一次性代理費和一級特許相同政策（可享受促銷激勵政策），話費分成按 10%的比例，可分三年 一次性代理費用
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