【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平多向流動(dòng)的合作伙伴關(guān)系（或松散的組織形式）。戰(zhàn)略聯(lián)盟倡導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)與合作并行不悖，為競(jìng)爭(zhēng)而合作，靠合作來競(jìng)爭(zhēng)。它是一種動(dòng)態(tài)、開放型組織體系，在資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上，注重從戰(zhàn)略的高度改善聯(lián)合體內(nèi)合作各方的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件。戰(zhàn)略聯(lián)盟改變了傳統(tǒng)的以消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)的“對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)”，從而為廣大企業(yè)所采納。三、公司發(fā)展戰(zhàn)略的模式根據(jù)公司所處外部生存、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及變化情況，充分研究自身內(nèi)部的資源和能力狀況公司可采取四種類型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：進(jìn)取型戰(zhàn)略、保守型戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略。由于內(nèi)外環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，企業(yè)在每種戰(zhàn)略類型中又可采取一些具體的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組合。進(jìn)取型戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)揮自己的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)并利用外部機(jī)會(huì)，克服內(nèi)部弱點(diǎn)和回避外部威脅的戰(zhàn)略，具體采用戰(zhàn)略包括：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合式多元經(jīng)營(yíng)、集中式多元經(jīng)營(yíng)、橫向多元經(jīng)營(yíng)或結(jié)合式戰(zhàn)略。保守型戰(zhàn)略是企業(yè)固守基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不過分冒險(xiǎn)，具體采用戰(zhàn)略包括：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及集中化多元經(jīng)營(yíng)。防御型戰(zhàn)略是企業(yè)集中精力克服內(nèi)部弱點(diǎn)并回避外部威脅，具體采用戰(zhàn)略包括：緊縮、剝離、結(jié)業(yè)清算及集中式多元經(jīng)營(yíng)。競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略是企業(yè)利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)，采取主動(dòng)進(jìn)攻的策略，具體采用戰(zhàn)略包括：后向一體化、前向一體化、橫向一體化、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略及組建合資企業(yè)。四、公司發(fā)展戰(zhàn)略的高級(jí)形式一般來說，公司在上述的常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略模式下，能夠取得的發(fā)展速度是比較平緩的。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)尋求超常規(guī)發(fā)展速度的要求也愈加迫切。在外部環(huán)境和機(jī)會(huì)都適合的條件下，企業(yè)通過尋求高級(jí)形式的發(fā)展戰(zhàn)略往往獲得超常規(guī)發(fā)展。高級(jí)形式的發(fā)展戰(zhàn)略主要有以下幾種：戰(zhàn)略聯(lián)盟：從競(jìng)爭(zhēng)走向合作在跨入信息時(shí)代的今天，開放與合作已成為企業(yè)發(fā)展的基本策略和方式。在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)企業(yè)要想求得長(zhǎng)期生存和發(fā)展，很多情況下依靠自身的能力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須通過戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)為尋求共同利益而結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，是他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中獲勝的保證。戰(zhàn)略聯(lián)盟就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，與相關(guān)企業(yè)或單位就某些局部乃至全局生產(chǎn)要素的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織與調(diào)配的戰(zhàn)略活動(dòng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟按性質(zhì)、內(nèi)容、范圍和程度等可分為幾種主要類型：市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟、生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟和資本戰(zhàn)略聯(lián)盟等。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略都是以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)的。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際條件，實(shí)施資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面，企業(yè)將內(nèi)部資源進(jìn)行整合，盤活一塊，出售一塊，壯大一塊；另一方面，將企業(yè)外部的優(yōu)良資產(chǎn)吸納進(jìn)來，以促進(jìn)企業(yè)的加速發(fā)展。不僅如此，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還可以通過對(duì)企業(yè)無形資產(chǎn)的運(yùn)作而加以實(shí)施，如對(duì)無形資產(chǎn)加以組合、無形資產(chǎn)作價(jià)投資、優(yōu)秀管理模式的輸入或輸出等。并購(gòu)戰(zhàn)略所謂并購(gòu)，一般是指一家占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，通過產(chǎn)權(quán)有償轉(zhuǎn)讓和資本集中等途徑，把另一家或更多的企業(yè)并入本企業(yè)。被并購(gòu)的企業(yè)失去法人資格或改變法人實(shí)體地位。企業(yè)發(fā)展的并購(gòu)策略就是指企業(yè)根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo)要求，對(duì)企業(yè)并購(gòu)所作的帶有長(zhǎng)期性和全局性的謀劃。美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治?斯蒂格勒在《通向壟斷和寡占之路──兼并》一文指出：“一個(gè)企業(yè)通過兼并其潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途徑成為巨型企業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上的一個(gè)突出現(xiàn)象……沒有一家美國(guó)大公司不是通過某種程度、某種形式的兼并而成長(zhǎng)起來的，幾乎沒有一家大公司主要靠?jī)?nèi)部擴(kuò)張成長(zhǎng)起來的?！睆闹锌梢钥闯?，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利益驅(qū)動(dòng)都表現(xiàn)為外部規(guī)模的擴(kuò)張沖動(dòng)。企業(yè)并購(gòu)將成為企業(yè)成長(zhǎng)過程中一個(gè)十分重要的戰(zhàn)略決策。企業(yè)運(yùn)用好并購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略，將會(huì)使企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)一個(gè)嶄新的局面。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇公司選擇戰(zhàn)略的過程是公司戰(zhàn)略的分析制定、評(píng)價(jià)選擇的過程，是一個(gè)復(fù)雜的權(quán)衡結(jié)果，它對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。　一般來說，我們可以通過企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析，找出企業(yè)外部威脅（Threat）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、內(nèi)部弱點(diǎn)（Weakness）、優(yōu)勢(shì)（Strength），利用TOWS矩陣作為內(nèi)外資源的重要匹配工具以產(chǎn)生四類備選戰(zhàn)略。如下圖１－2所示：機(jī)　會(huì)威　脅優(yōu)　勢(shì)ＳＯＳＴ劣　勢(shì)ＷＯＷＴ圖１2　TOWS矩陣戰(zhàn)略分析圖　　SO戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而利用企業(yè)外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略，宜采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，全面提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力?！　O戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過利用外部機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)，宜采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，充分利用環(huán)境帶來的機(jī)會(huì)，設(shè)法清除發(fā)展道路面臨的弱點(diǎn)?！　T戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響，宜采用競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略，充分利用和延伸自己的優(yōu)勢(shì)，在一體化和多樣化經(jīng)營(yíng)上尋找長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)。WT戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。宜實(shí)施業(yè)務(wù)調(diào)整和資源重組，設(shè)法避開威脅和消除弱點(diǎn)。第三節(jié)　中國(guó)聯(lián)通發(fā)展過程中戰(zhàn)略思想的表現(xiàn)一、成立初期的專業(yè)化發(fā)展思路盡管擁有除衛(wèi)星通信以外的所有電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)牌照，但自組建起中國(guó)聯(lián)通就把當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是“貴族消費(fèi)”的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)，確定了“無線起步、移動(dòng)先行”的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略。為配合這一戰(zhàn)略的實(shí)施，中國(guó)聯(lián)通以“讓手機(jī)走入尋常百姓家！”作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，以“低柜臺(tái)、即買即通”等親和式的營(yíng)銷服務(wù)模式，給當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者以平易近人、耳目一新的感覺，極大地推動(dòng)了移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的發(fā)展。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營(yíng)，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)已成為中國(guó)聯(lián)通的立業(yè)之本，業(yè)務(wù)收入占公司主營(yíng)收入的七成以上。二、多元化發(fā)展凸顯聯(lián)通全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)中國(guó)聯(lián)通在鞏固其移動(dòng)業(yè)務(wù)核心戰(zhàn)略的同時(shí)，利用全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)積極推行多元化發(fā)展戰(zhàn)略。在建成覆蓋全國(guó)的GSM數(shù)字移動(dòng)通信網(wǎng)后，又迅速推出全國(guó)聯(lián)網(wǎng)漫游的191/192數(shù)字尋呼網(wǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的收入來源。以后中國(guó)聯(lián)通又將其網(wǎng)絡(luò)勢(shì)力擴(kuò)展到數(shù)據(jù)、長(zhǎng)途電話領(lǐng)域，相繼推出IP電話、長(zhǎng)途193以及Uninet 165等新型業(yè)務(wù)，殺入當(dāng)時(shí)利潤(rùn)豐厚的國(guó)際、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)市場(chǎng)和強(qiáng)勁增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，頗有斬獲，不斷地拓展著自己的盈利空間。三、堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先，倡導(dǎo)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 中國(guó)聯(lián)通成立一開始就拋棄了其它電信運(yùn)營(yíng)商從模擬網(wǎng)向數(shù)字網(wǎng)發(fā)展演變的穩(wěn)妥做法，毅然選擇了當(dāng)時(shí)技術(shù)較為成熟的GSM數(shù)字蜂窩移動(dòng)通信系統(tǒng)，這使當(dāng)時(shí)擁有模擬網(wǎng)但在CDMA和GSM之間舉棋不定的原郵電部中國(guó)郵電電信總局慌了神。很快，原中國(guó)電信也在第二年選擇了GSM建設(shè)其數(shù)字移動(dòng)通信網(wǎng)。在GSM數(shù)字蜂窩移動(dòng)通信系統(tǒng)無線頻率資源即將耗盡時(shí)，中國(guó)聯(lián)通又成為“吃螃蟹第一人”─── 選擇了建設(shè)CDMA網(wǎng)作為其第二數(shù)字移動(dòng)通信網(wǎng)的重大決策，成為同時(shí)擁有GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)的電信運(yùn)營(yíng)商，在邁向第三代（3G）移動(dòng)通信的道路上搶得了先機(jī)。盡管中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的歷史很短，但它十分注重網(wǎng)絡(luò)的完善和優(yōu)化，挖掘網(wǎng)絡(luò)資源的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在創(chuàng)造電信史上CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)奇跡后，中國(guó)聯(lián)通公司迅速開通了聯(lián)通無限(UMax)等優(yōu)質(zhì)、差異化的增值服務(wù)， CDMA 1X網(wǎng)獨(dú)特的數(shù)據(jù)平臺(tái)開通多樣化的新型增值業(yè)務(wù)，以差異化的功能業(yè)務(wù)和服務(wù)作為吸引高端用戶的籌碼。四、注重品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，突出健康向上形象成立伊始的中國(guó)聯(lián)通肩負(fù)著在電信業(yè)打破壟斷、引入競(jìng)爭(zhēng)、改善服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展的歷史使命，它以“有選擇真好！”表達(dá)出那個(gè)時(shí)代消費(fèi)者的心聲，突出了聯(lián)通品牌對(duì)公眾的親和力。盡管發(fā)展資金匱乏，但出生牛犢以一股咬定青山不放松的拼勁不斷地向世人展示聯(lián)通這個(gè)后來者的特殊魅力───精心策劃的VI設(shè)計(jì)，海納中華民族數(shù)千年文化底蘊(yùn)的同心如意結(jié)標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的企業(yè)形象設(shè)計(jì)，風(fēng)格一致、熱情洋溢的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，無處不在、制作精美的媒體廣告和招貼，無不體現(xiàn)出“聯(lián)通”和“130”這個(gè)品牌的精致和深邃，一個(gè)聯(lián)結(jié)四海、通達(dá)五洲的藍(lán)色巨人站起來了。聯(lián)通新時(shí)空CDMA業(yè)務(wù)即將推出之際，人們又看到一個(gè)似曾相識(shí)的綠色巨人。綠色網(wǎng)絡(luò)、綠色生命透射出當(dāng)今人們健康、環(huán)保和活力的生活時(shí)尚和態(tài)度。在當(dāng)今越來越注重品牌的消費(fèi)領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)通始終注重自己在客戶心目中的品牌形象。在“聯(lián)通無限(UMax)”為統(tǒng)一品牌的“彩ｅ”、“互動(dòng)世界”、“神奇寶典”、“定位之星”、“掌中寬帶”等各種無線數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)推出之際，中國(guó)聯(lián)通更是不惜重金請(qǐng)加盟美國(guó)NBA的籃壇巨星姚明作為形象代言人，“一切即將改變”昭示著中國(guó)聯(lián)通新時(shí)代的到來，進(jìn)一步提升了CDMA網(wǎng)絡(luò)的知名度，穩(wěn)固了客戶對(duì)中國(guó)聯(lián)通品牌的忠誠(chéng)度。五、依靠資本運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，促跨越式發(fā)展 作為推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一大策略，中國(guó)聯(lián)通一直在尋求成本更低的融資方式。中國(guó)聯(lián)通充分運(yùn)用公司的雙重融資渠道，全面提升中國(guó)聯(lián)通的資本運(yùn)作能力。一方面，依靠業(yè)務(wù)收入和自由現(xiàn)金流的增長(zhǎng)，解決發(fā)展所需的資金；另一方面，依靠有效的資本運(yùn)作，籌集資金。中國(guó)聯(lián)通開始注重對(duì)國(guó)內(nèi)外證券市場(chǎng)和各種融資渠道的研究，努力以最低的成本、最小的風(fēng)險(xiǎn)，獲取持續(xù)發(fā)展所需的資金。，經(jīng)歷了“中中外”非合法融資的陣痛，借助電信重組的東風(fēng)，通過增加國(guó)家資本金、原有股東增資等調(diào)整股東結(jié)構(gòu)使中國(guó)聯(lián)通實(shí)現(xiàn)了在境內(nèi)外的成功上市和跨越式發(fā)展。經(jīng)過國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)洗禮的中國(guó)聯(lián)通，已開始從注重業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率向注重收入、利潤(rùn)的市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步確立企業(yè)價(jià)值與股東利益最大化的目標(biāo)取向，在大力發(fā)展業(yè)務(wù)、增加收入的同時(shí)，嚴(yán)格控制資本性支出和運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)水平持續(xù)增長(zhǎng)，股東投資回報(bào)和企業(yè)價(jià)值穩(wěn)步提高。目前中國(guó)聯(lián)通已擁有807億元凈資產(chǎn)、1989億元總資產(chǎn)，擁有世界第三大移動(dòng)通信用戶群、世界最大的無線尋呼網(wǎng)。1999年～2002年，公司移動(dòng)通信用戶年均增長(zhǎng)163%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增長(zhǎng)47%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)年均增長(zhǎng)49%。2002年底，公司業(yè)務(wù)收入邁過500億元關(guān)口，2003年將突破700億元，成為我國(guó)電信行業(yè)的主要運(yùn)營(yíng)商之一。六、合縱連橫，延伸產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟價(jià)值中國(guó)聯(lián)通非常注重產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟的建立，借它山之石共促CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮。由中國(guó)聯(lián)通牽頭成立的CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈聯(lián)盟，將系統(tǒng)設(shè)備制造商、服務(wù)提供商、內(nèi)容提供商、應(yīng)用開發(fā)商、終端制造商、銷售渠道商齊聚一堂，按照“開放、合作、共贏”的原則，密切合作，為民族通信產(chǎn)業(yè)帶來了商機(jī)，也在保證各方利益均衡的前提下進(jìn)一步增強(qiáng)了在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)將處于未來電信業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)地位，通過與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟伙伴的合作，中國(guó)聯(lián)通在全面滿足客戶多媒體需求的綜合解決方案能力的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利地位。同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通也與國(guó)際著名的移動(dòng)通信巨頭，如美國(guó)高通、韓國(guó)SK及日本KDDI等簽署了合資合作或技術(shù)合作協(xié)議。聯(lián)通還與美國(guó)微軟、SUN等國(guó)際知名軟件巨頭簽署技術(shù)協(xié)議在CDMA 1X業(yè)務(wù)管理支撐和應(yīng)用開發(fā)方面開展合作，以求利用跨國(guó)公司先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念，全面提升CDMA網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。最近，中國(guó)聯(lián)通和海南航空簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，共享各自的客戶資源，并展開聯(lián)合營(yíng)銷。這種跨行業(yè)的橫向合作將是未來營(yíng)銷的一個(gè)趨勢(shì)。第四節(jié)　本文研究的目的、意義和思路一、本文研究的目的及意義近幾年世界電信業(yè)呈現(xiàn)了停滯不前、市場(chǎng)業(yè)績(jī)大幅下滑的嚴(yán)重狀況。對(duì)中國(guó)電信業(yè)來說，發(fā)展也遇到了極大的阻力，投資下降，競(jìng)爭(zhēng)加劇，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)變緩。雖然中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)規(guī)模仍處于一個(gè)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)中，但面臨的挑戰(zhàn)也是非常嚴(yán)峻的。如何認(rèn)清中國(guó)電信市場(chǎng)目前的問題，分析和預(yù)測(cè)今后幾年中國(guó)電信市場(chǎng)走向，解決中國(guó)聯(lián)通自身存在的問題，理清中國(guó)聯(lián)通戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)走向是本文關(guān)注的問題。本文試圖通過對(duì)影響中國(guó)聯(lián)通發(fā)展的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，采用TOWS矩陣、SPACE矩陣和QSPM分析的方法，探索中國(guó)聯(lián)通應(yīng)如何不斷制訂和調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)略，來適應(yīng)紛繁復(fù)雜、千變?nèi)f化的內(nèi)部和外部環(huán)境，從而進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)聯(lián)通的持續(xù)高速發(fā)展。本文可為中國(guó)聯(lián)通制定和修改發(fā)展戰(zhàn)略提供建議，也可為其它電信運(yùn)營(yíng)商提供參考。二、本文的思路及內(nèi)容安排 本文共分五章：第一章：導(dǎo)論。該章包含四部分的內(nèi)容。第一部分主要介紹中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展概況，并指出公司目前和今后發(fā)展面臨的困難和挑戰(zhàn)；第二部分主要概括介紹公司戰(zhàn)略理論、公司戰(zhàn)略的模式和選擇；第三部分介紹中國(guó)聯(lián)通發(fā)展過程中所體現(xiàn)出的戰(zhàn)略思想；第四方面闡述了本文研究的目的、思路和現(xiàn)實(shí)意義。第二章：公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素分析。該章包含兩部分內(nèi)容。第一部分是對(duì)中國(guó)聯(lián)通所處的中國(guó)電信行業(yè)外部環(huán)境分析；第二部分是對(duì)中國(guó)聯(lián)通自身內(nèi)部的環(huán)境狀況進(jìn)行分析。第三章：行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者分析。該章包含三部分內(nèi)容。第一部分是對(duì)電信行業(yè)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行宏觀分析；第二部分是對(duì)中國(guó)聯(lián)通相關(guān)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析；第三部分則是重點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和比較。第四章：公司綜合評(píng)價(jià)及戰(zhàn)略選擇。該章包含兩部分內(nèi)容。第一部分是得出中國(guó)聯(lián)通的外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）和內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE），并利用它們進(jìn)行TOWS矩陣和SPACE矩陣分析，最終得出中國(guó)聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略的備選方案；第二部分則是利用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）對(duì)備選方案進(jìn)行分析，得出中國(guó)聯(lián)通最佳的戰(zhàn)略選擇。第五章：戰(zhàn)略選擇結(jié)論和實(shí)施措施。該章包含兩部分內(nèi)容。第一部分是中國(guó)聯(lián)通的公司戰(zhàn)略結(jié)論；第二部分是圍繞這個(gè)結(jié)論，公司應(yīng)該采取的實(shí)施措施，包括產(chǎn)業(yè)鏈打造與戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立。第二章　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素分析第一節(jié)　外部環(huán)境因素分析一、世界電信業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和信息網(wǎng)絡(luò)化的步伐加快，客觀上要求電信業(yè)進(jìn)行重新整合來適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，一段時(shí)期內(nèi)，各國(guó)電信企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，不斷地進(jìn)行兼并、分拆、重組和整合，詮釋新的信息發(fā)展策略，試圖在新一輪全球競(jìng)爭(zhēng)過程中搶奪先手。雖然各國(guó)采取的方式不盡相同，但世界電信業(yè)的總體趨勢(shì)還是比較清晰。即：電信企業(yè)全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)；吸引私人資本，改善和優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)；提高國(guó)家電信和信息競(jìng)爭(zhēng)力；結(jié)構(gòu)分立和分拆；電信經(jīng)營(yíng)全球化；管制政策對(duì)電信企業(yè)產(chǎn)生深刻影響；研發(fā)日益受到重視，新技術(shù)產(chǎn)生許多新業(yè)務(wù)；異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代作用明顯。從世界電信業(yè)的總體趨勢(shì)來看，電信業(yè)必須不斷改革地以調(diào)整電信生產(chǎn)關(guān)系來適應(yīng)電信生產(chǎn)力發(fā)展的需要。在加入WTO后，我國(guó)的電信產(chǎn)業(yè)將融入全球化，世界電信業(yè)的發(fā)展動(dòng)向會(huì)在管制變革、經(jīng)營(yíng)策略、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和資本運(yùn)作等方面對(duì)我國(guó)產(chǎn)生重大影響，甚至?xí)?duì)我國(guó)的電信