戰(zhàn)略管理咨詢-1(編輯修改稿)
2025-03-10 12:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 c 2A1 A21B1 B33 B2c1 c3 2 A3 概 率 選擇并準(zhǔn)備方案 ? 針對(duì)各類要素和計(jì)劃籌謀最佳方案、次優(yōu)方案，以備各類要素發(fā)生。 ? 典型的例子如： ? 倘若再一次發(fā)生“非典”，各類組織和部門(mén)是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了各種方案以應(yīng)對(duì)各種情景？ 第二節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)分析 一、 行業(yè)與行業(yè)結(jié)構(gòu) 二、 潛在進(jìn)入者分析 三、 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)分析 四、 替代產(chǎn)品的威脅 五、 供應(yīng)商分析 六、 顧客的討價(jià)還價(jià)能力 七、 小結(jié) 一、 行業(yè)結(jié)構(gòu) 分析的目的 : ? 明確行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要特點(diǎn)，分析行業(yè)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和獲利水平之間的關(guān)系 ? 根據(jù)行業(yè)的回收投資能力評(píng)價(jià)其吸引力 ? 預(yù)測(cè)未來(lái)獲利能力的變化 ? 尋找機(jī)會(huì) ? 找出關(guān)鍵成功因素（ KFS） 外部戰(zhàn)略要 素的基本分析內(nèi)容 ? 社會(huì)宏觀大勢(shì)研判：經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) ? 行業(yè)中觀前景考察：行業(yè)未來(lái)態(tài)勢(shì) ? 微觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系 ? 企業(yè)市場(chǎng)需求透視：終端顧客行為 “行業(yè)”（ Industry,產(chǎn)業(yè)）泛指所提供的產(chǎn)品或服務(wù)類似而競(jìng)相滿足同類顧客需要的企業(yè)群體。 共有多少行？ 360行夠么？ ? 中國(guó)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局以 1988年的《國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類》（ ISIC）為參照，將行業(yè)按門(mén)類、大類、中類和小類分類，分別對(duì)應(yīng)于一到四位數(shù)代碼的分類方法，并于 1995年開(kāi)始實(shí)施《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼， GB/T475494》新標(biāo)準(zhǔn)。按照我國(guó)的分類體系，在中類，洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)器同屬于日用電器制造業(yè)。但在小類他們屬于不同的行業(yè)。 國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼表 ? 406 日用電器制造業(yè) ? 4061 洗衣機(jī)制造業(yè) ? 4062 吸塵器制造業(yè) ? 4063 電冰箱制造業(yè) ? 4064 電風(fēng)扇制造業(yè) ? 4065 空調(diào)器制造業(yè) ? 4066 排油煙機(jī)制造業(yè) ? 4069 其他日用電器制造業(yè) ? 417 日用電子器具制造業(yè) ? 4171 電視機(jī)、錄像機(jī)、攝像機(jī)制造業(yè) ? 4172 收音機(jī)、錄音機(jī)制造業(yè) ? 4173 電子計(jì)算器制造業(yè) 行業(yè)特征要素 ? 行業(yè)生產(chǎn)能力 、 利潤(rùn) 、 市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)會(huì)影響新進(jìn)入者 。 ? 進(jìn)入與退出障礙會(huì)影響現(xiàn)有企業(yè)市場(chǎng)地位及其盈利水平 。 ? 縱向整合程度及規(guī)模經(jīng)濟(jì)性會(huì)影響各企業(yè)相對(duì)成本地位 。 ? 技術(shù)變革加速會(huì)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性 、 對(duì)占先優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生侵蝕 。 ? 顧客認(rèn)知價(jià)值及需求偏好變化會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局改變 。 ? 產(chǎn)品 、 工藝 、 營(yíng)銷創(chuàng)新改變需求 、 生產(chǎn)成本 、 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 。 ? 政府法規(guī)與調(diào)控政策變化會(huì)影響行業(yè)結(jié)構(gòu) 、 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 。 行 業(yè) 選 擇 分 析 ——入錯(cuò)行的后果不堪設(shè)想 ? 著名的行業(yè)結(jié)構(gòu)（ Structure ） 行為（ Conduct） 績(jī)效（ Performance）分析法： – 找到好的行業(yè)就一定能贏利？ – 在不好的行業(yè)中經(jīng)營(yíng)必困難？ – 只有夕陽(yáng)行業(yè)絕無(wú)夕陽(yáng)企業(yè)？ ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)要素：賣(mài)主與買(mǎi)主數(shù)量、相對(duì)規(guī)模、渠道、特點(diǎn)等，行業(yè)規(guī)模、發(fā)展前景、區(qū)域分布、進(jìn)出障礙、成本狀況，產(chǎn)業(yè)鏈整合趨勢(shì)。 行業(yè)吸引力的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系包括： ? 1． 成長(zhǎng)性：市場(chǎng)規(guī)模 、 增長(zhǎng)率 、 生命周期中的階段 、 國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模 、 銷售額的穩(wěn)定性 。 ? ? 2023— 2023年中國(guó)家電產(chǎn)品需求量 ? 電冰箱 洗衣機(jī) 空調(diào)器 微波爐 洗碗機(jī) 電熱水器2023年 1278 1442 1526 1257 100 600 ? 2023年 1800 2023 2600 2023 400 1000 2．獲利性：利潤(rùn)（市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)為代表）、利潤(rùn)的穩(wěn)定性。 ? 《 財(cái)富 》 500強(qiáng)企業(yè)行業(yè)收益率變化表 ? 1996年 1999年 2023年 ? 行業(yè) 收益率 % 行業(yè) 收益率 % 行業(yè) 收益率 % ? 制藥 17． 1 計(jì)算機(jī)服務(wù)軟件 21． 44 計(jì)算機(jī)服務(wù)軟件 20． 5 ? 多種經(jīng)營(yíng)服務(wù) 10． 6 制藥 14． 71 制藥 16． 9 ? 電訊 10． 1 多種經(jīng)營(yíng)服務(wù)
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