成都紅帆藍(lán)調(diào)推廣策略演繹--impress(編輯修改稿)
2025-03-10 12:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ） （ 4）好地段（年輕人熱衷繁華區(qū)域） （ 5）外立面夜色景觀（燈光工程） （ 6）低公攤 …… （一）項(xiàng)目支撐 項(xiàng)目推廣支撐建議 宗旨： 滿足年輕白領(lǐng)生活及精神需求，營造 LOFT的味道。 場地： 項(xiàng)目自帶底商及綠化用地。 （ 1）時尚健身房 （ 2）情調(diào)小會所（交友沙龍） （ 3）高檔臺球室 （ 4）特色小酒吧或咖啡屋 （ 5）漫畫書屋 （ 6）情侶影像室 （ 7）室外設(shè)臵半籃球場 （ 8）唱機(jī) /彈子機(jī) /投籃機(jī) /沙袋 /wiaovia/ps3 （ 9）瑜伽房 …… （二）配套支撐（ LOFT打造建議） 項(xiàng)目推廣支撐建議 宗旨： 滿足年輕人日常生活需要，提高生活便利度。 場地： 項(xiàng)目底層商業(yè)。 （ 1） 24小時便利超市（如 WOWO便利店） （ 2）品牌洗衣店（可提供上門服務(wù)，如布蘭奇、福奈特） （ 3）自助銀行（如招商銀行） （ 4）快餐店（可提供上門服務(wù)，一點(diǎn)味） （ 5）寵物店或?qū)櫸镝t(yī)院 （ 6）藥店 （ 7）美容美發(fā)店 （ 8）糕點(diǎn)房（如安德魯森） （ 9）音像店（圖書） （ 10）特色水吧 （ 11）茶樓（咖啡麻將包間） （ 12）電腦維修店 （ 13）品牌小吃店（廖記棒棒雞） （ 14）水果店 …… （三）商業(yè)支撐 （部分招商建議） 項(xiàng)目推廣支撐建議 宗旨：為年輕人的“便利生活”提供相應(yīng)服務(wù)。 （ 1）室內(nèi)清潔打掃 （ 2）換洗床上用品（提供自助洗衣機(jī)） （ 3）定餐服務(wù) （ 4）訂票及快遞收發(fā) （ 5）定期組織業(yè)主活動（派對、交友等） （ 6）房屋租賃及買賣 （ 7）代請保姆 （ 8）地下室節(jié)水洗車 /保養(yǎng) …… （四）物業(yè)服務(wù)支撐（管家式服務(wù)） 項(xiàng)目推廣支撐建議 5th —— 推廣計劃 媒介選擇依據(jù)： A、目標(biāo)客戶定位：年輕客群，多為首次臵 業(yè)，少量投資客群； B、客群對應(yīng)媒介分析：除受報紙、雜志等 主流媒介影響之外，年輕客群因其生活 習(xí)慣和行為方式，對網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)推手）、 短信等現(xiàn)代媒體渠道接受度較高。 C、項(xiàng)目特征：小戶型，強(qiáng)調(diào)整體包裝，突 出功能賣點(diǎn)的概念化生活方式訴求； D、項(xiàng)目體量：開發(fā)總量不大，需整合媒體資 源，指向性、多角度、縱深化傳播。 （一）主要推廣媒介選擇： 推廣計劃 A、銷售現(xiàn)場內(nèi)、外氛圍營造：導(dǎo)旗、圍墻等； B、報紙、雜志、電臺、短信、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推手等； C、其他常規(guī)媒體：戶外、公交車身、站臺、海報等； D、成都主流媒體：《成都商報》等； E、自創(chuàng)媒介：各種銷售物料、推廣活動等。 紅帆 ?藍(lán)調(diào)主要推廣媒介： 推廣計劃 根據(jù)紅帆 ?藍(lán)調(diào)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)安排，廣告推廣的階段劃分及主要工作節(jié)點(diǎn)如下 —— （二）以營銷時間為線索的推廣階段劃分 推廣計劃 推廣計劃 備注： 具體時間節(jié)點(diǎn)見 F:\紅帆項(xiàng)目 \文字 \計劃表 \紅帆 藍(lán)調(diào)推廣計劃 .xls，執(zhí)行方案的時間節(jié)點(diǎn)可以根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)整。 概念導(dǎo)入 形象期形而上推廣 開盤 產(chǎn)品期形而下訴求 階段 任務(wù) 拋出概念 引發(fā)關(guān)注 詮釋概念建立形象 配合節(jié)點(diǎn) 展現(xiàn)內(nèi)涵 解析產(chǎn)品賣點(diǎn) 鞏固項(xiàng)目形象 實(shí)際促進(jìn)銷售 開盤前 40天 啟動 開盤前 半個月 啟動 開盤后 強(qiáng)銷期 主要渠道 階段 主題 8月下旬售樓部開放 10月上旬開盤 9月中旬排號 達(dá)人登場 會員招募 成都達(dá)人 LOFT特區(qū) 正式排號 成都達(dá)人 LOFT特區(qū) 全城首發(fā) 成都達(dá)人的選擇 公交站臺 戶外 硬廣 雜志 網(wǎng)絡(luò) 短信 網(wǎng)絡(luò)推手 公交站臺 戶外 物料 硬廣 雜志 短信 網(wǎng)絡(luò)推手 公交站臺 戶外 硬廣 雜志 網(wǎng)絡(luò) 短信 網(wǎng)絡(luò)推手 硬廣 雜志 戶外 網(wǎng)絡(luò) 活動 網(wǎng)絡(luò)推手 產(chǎn)品亮相 7月中旬開始 戶外 圍墻 導(dǎo)旗 網(wǎng)絡(luò)推手 成都達(dá)人 LOFT特區(qū) 開盤前 80天啟動 層層導(dǎo)入深化形象 6th —— 推廣各階段表現(xiàn) 在整體推廣思路上，以“年輕群體的生活方式”為指導(dǎo)，融入青年男女之間的曖昧情愫，以項(xiàng)目的優(yōu)勢賣點(diǎn)作為支撐，延展為各階段廣告表現(xiàn)的具體內(nèi)容，充分展現(xiàn)“成都達(dá)人”的群體生活方式和項(xiàng)目的功能賣點(diǎn)，樹立品牌形象、深入傳播、促進(jìn)銷售。 （一）整體表現(xiàn)核心訴求點(diǎn)： 現(xiàn)代、國際、時尚、個性 推廣各階段表現(xiàn) 方式一：導(dǎo)旗、戶外、圍墻、網(wǎng)絡(luò)推手 時間節(jié)點(diǎn)： 7月中旬啟動 內(nèi)容表現(xiàn)： 紅帆 ?藍(lán)調(diào) 外雙楠首席 LOFT空間（產(chǎn)品定位） 成都達(dá)人 LOFT特區(qū)（產(chǎn)品概念） 訴求點(diǎn)：以產(chǎn)品定位、概念為表現(xiàn)內(nèi)容，使傳播簡潔有力。 （二）項(xiàng)目推廣主線及階段表現(xiàn) 第一階段：準(zhǔn)備及預(yù)熱（ 9月中旬排號前） 推廣各階段表現(xiàn) 方式二：以成都商報、居周刊、公交站臺、短信、電臺、搜房網(wǎng)、大成網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)推手等媒介為載體，啟動形象傳播。 推廣各階段表現(xiàn) 訴求點(diǎn)： 詮釋概念，建立形象。 時間節(jié)點(diǎn)： 8月下旬售樓部開放前一周啟動
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