恒利制藥的管理實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-03-10 12:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行力不強(qiáng)，監(jiān)督不到位C特色不明顯，識別性不強(qiáng)行為策略（ 1）存在問題A系統(tǒng)化B規(guī)范化C特色化D簡潔化E可執(zhí)行行為策略（ 2）執(zhí)行原則三、產(chǎn)品品牌策略從消費(fèi)者調(diào)研及競爭對手調(diào)研中，我們得到四個(gè)核心結(jié)論：康必得目前最大的核心價(jià)值為 “ 中西藥結(jié)合療效好 ” ， 這個(gè)無形資產(chǎn)仍要繼承；建立 “ 中西藥結(jié)合 ” 的新類別，占領(lǐng) “ 療效好，副作用小 ” 的消費(fèi)者需求頻道；明確 “ 對癥 ” ，清晰承諾，讓消費(fèi)者快速 “ 對號入座 ” ；建立根本的品牌差異，憑借品牌個(gè)性營造品牌氛圍， 創(chuàng)造品牌體驗(yàn)，建立品牌忠誠度。（一）調(diào)研結(jié)論（二）品牌任務(wù)做中價(jià)位市場的領(lǐng)頭羊，成為該市場目標(biāo)人群心目中的權(quán)威品牌；搶占高價(jià)位市場中的份額，進(jìn)入該市場目標(biāo)消費(fèi)人群的第二選擇序列?。ㄈ┢放撇呗云放茖傩灾形魉幊煞纸Y(jié)合，協(xié)同作用，用于由感冒引起的鼻塞、流涕、發(fā)熱、頭痛、咳嗽、多痰等癥狀的復(fù)方氛酚葡鋅片。目標(biāo)消費(fèi)群主要目標(biāo)人群— 3050 歲的已成家人士；— 家庭收入中等；— 重視親情，家庭觀念濃厚，家人健康，平平安安是最大期望；— 生活平淡簡單，渴望多一些生活趣味。次要目標(biāo)消費(fèi)群— 2535 歲的高價(jià)位市場人群；— 中高收入，追求高品牌價(jià)值，注重品質(zhì)與品牌形象；— 注重家庭生活質(zhì)量，富有生活情趣。 （三）品牌策略品牌核心價(jià)值中西藥結(jié)合療效好（三）品牌策略品牌個(gè)性輕松、親情、富有平民小情趣（三）品牌策略品牌文化輕松愉快、充滿親情與生活情趣的小家庭文化（三）品牌策略品牌概念康必得治感冒，中西藥結(jié)合療效好— 是對現(xiàn)階段品牌核心價(jià)值的有效傳達(dá)?！?是對原有廣告資產(chǎn)的繼承與鞏固。（三）品牌策略（四）品牌資產(chǎn)公式中西藥結(jié)合協(xié)同作用，用于治療感冒引起的一系列癥狀的復(fù)方氛酚葡鋅片康必得目標(biāo)人群中西藥結(jié)合療效好輕松、充滿親情的平民小情趣最基本關(guān)聯(lián)承諾信服影響感染融入忠誠（五）品牌階段管理品牌培育階段成為中價(jià)位市場的領(lǐng)頭羊，并吸引部分高價(jià)位市場的即有消費(fèi)者，培養(yǎng)品牌忠誠度，構(gòu)建康必得產(chǎn)品體系及子品牌系統(tǒng)。品牌發(fā)展階段形成完整、系統(tǒng)、高效、強(qiáng)大生命力的品牌管理系統(tǒng)（ 傳播系統(tǒng) + 形象系統(tǒng) + 市場運(yùn)營系統(tǒng) ），使康必得成為消費(fèi)者治療感冒的 “ 感冒專家 ” ，并不斷完善子品牌系統(tǒng)與產(chǎn)品體系，使康必得最終成為感冒領(lǐng)域的 “ 消費(fèi)者需求全程解決者 ” 。四、品牌傳播策略（一）企業(yè)品牌傳播新形象變更說明函件 —— 關(guān)系單位、政府、金融機(jī)構(gòu)等新形象新聞發(fā)布會(huì)及相關(guān)新聞報(bào)道宣傳媒體的策劃設(shè)計(jì)，包括： 企業(yè)形象之報(bào)紙宣傳設(shè)計(jì) 企業(yè)形象之雜志宣傳設(shè)計(jì) 企業(yè)形象之路牌宣傳設(shè)計(jì) 企業(yè)形象電視廣告創(chuàng)意（二）產(chǎn)品品牌傳播從單渠道傳播系統(tǒng)模式向整合行銷的 “ 立體化 ” 傳播系統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變 ——以 “ 品牌憲法 ” 為首要衡量基準(zhǔn)。不同傳播工具與傳播渠道優(yōu)勢力量的整合。隨品牌目標(biāo)的階段性推進(jìn)，靈活構(gòu)建符合該階段品牌任務(wù)的傳播系 統(tǒng)模式。品牌培育階段傳播系統(tǒng)規(guī)劃品牌核心價(jià)值活動(dòng)行銷報(bào)紙包裝體系電視
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