如何提升推銷(xiāo)效率(編輯修改稿)
2025-03-10 02:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 外幣保單 (美妙人生 ) FVA 投資型保單 投資型保單 = 定期壽險(xiǎn) +共同基金 一邊可以投資， 一邊又可以擁有身價(jià) 量身訂劃，計(jì)對(duì)需求 定期定額 長(zhǎng)期持有 資產(chǎn)配置 你的觀念飽合了嗎？ 一個(gè)成功的足球隊(duì)： 一定要有優(yōu)秀的 守門(mén)員：醫(yī)療險(xiǎn) 無(wú)後顧之憂(yōu)的 防守員：儲(chǔ)蓄險(xiǎn) 及有智慧的 進(jìn)攻員：投資型保單 每個(gè)人都至少要有三張保單！ 推銷(xiāo)流程 =做通訊錄 用商品列名單 如何創(chuàng)造源源不絕的客戶(hù)？ 欲感動(dòng)世界， 須先感動(dòng)自己。 ?…. 蘇格拉底 說(shuō)明要領(lǐng) 說(shuō)明要領(lǐng) 簡(jiǎn)單 商品 對(duì)方 業(yè)務(wù)員 複雜 商品 對(duì)方 大學(xué)教授 如何創(chuàng)造源源不絕的客戶(hù)？ 如何創(chuàng)造源源不絕的客戶(hù)？ 一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小夥子去應(yīng)聘城裏 ?世界最大? 的 ?應(yīng)有盡有? 百貨公司的銷(xiāo)售員。 老闆問(wèn)他： 你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎？ 他回答說(shuō)： 我以前是村裏挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的小販子? 老闆喜歡他的機(jī)靈： 你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。 一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了 5點(diǎn)，差不多該下班了。 老闆真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：?你今天做了幾件買(mǎi)賣(mài)? ?一件，? 年輕人回答說(shuō)。 ?只有一件？?老闆很吃驚地說(shuō)：?我們這兒的售貨員一天基本上可以完成 20到 30件 生意呢，那你賣(mài)了多少錢(qián) ?? ? 300,000美元? (一千萬(wàn)元臺(tái)幣 ) 年輕人回答道。 ?你怎麼賣(mài)到那麼多錢(qián)的？?目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老闆問(wèn)道。 ?是這樣的，?鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)， 一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的 魚(yú)鉤 ，然後中號(hào)的魚(yú)鉤，最後大號(hào)的魚(yú)鉤。 接著，我賣(mài)給他小號(hào)的 魚(yú)線(xiàn) ，中號(hào)的魚(yú)線(xiàn)，最後是大號(hào)的魚(yú)線(xiàn)。 我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。 我建議他買(mǎi)條 船 ，所以我?guī)劫u(mài)船的專(zhuān)櫃，賣(mài)給他長(zhǎng) 20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的 縱帆船 。 然後他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這麼大的船。我於是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他一輛 豐田新款豪華型‘巡洋艦’。 ?老闆後退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道： 一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這麼多東西？ 不是的， 鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道， 他是來(lái)給他妻子買(mǎi) 衛(wèi)生棉 的。我就告訴他 39。你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚(yú)呢？ TOP SALES=會(huì)牽拖 ?自己和全家的保單 ?滅門(mén)保單、誅九族保單 (俊維 ) ?賣(mài)人，不要賣(mài)商品，最大關(guān)鍵在於你！ ?客戶(hù)再成交的關(guān)鍵 ~需求 ~ 激勵(lì)成交 七分理性，三份感性 七分理性，三份感性 日本有個(gè)導(dǎo)演叫北原武，從鄉(xiāng)下到東京打拼的那天， 媽媽就叫他每個(gè)月除了生活費(fèi)，其他的錢(qián)全部要寄回來(lái)！ 而東京生活不易，北原武只要晚一天寄錢(qián)回去， 媽媽馬上就會(huì)打電
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