房地產營銷計劃組織與控制培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-09 13:32 本頁面
【文章內容簡介】 32 三、市場營銷組織審計 (1)檢查市場營銷主管的權責范圍及其適應程度，分析市場營銷組織結構與目標是否適應，市場營銷部門與其他職能部門的關系是否南調。 (2)檢查市場營銷人員的培訓、激勵、監(jiān)督和評價的方式方法。 (3)檢查市場營銷部門同建筑設計、建筑材料采購、人力資源管理、財務和會計等部門，是否保持著良好的溝通和合作。 33 四、市場營銷系統(tǒng)審計 (1)檢查市場營銷信息系統(tǒng)的有效性。 (2)檢查房地產企業(yè)能否以及是否有效地利用了信息系統(tǒng)提供的情報，以及運用何種方式進行市場預測和銷售預測，其預測效果如何等。 (3)檢查市場營銷計劃系統(tǒng)的有效性。 (4)檢查市場營銷控制系統(tǒng)的有效性。 34 五、市場營銷年度計劃審計 （ 1）檢查銷售計劃的執(zhí)行情況。 （ 2）檢查市場占有率。 （ 3）檢查市場營銷費用率。 （ 4）檢查資金的運用狀況。 （ 5）檢查企業(yè)對待顧客的反應和變化。 35 六、市場營銷盈利水平審計 (1)分析不同產品、市場、地區(qū)、分銷渠道和企業(yè)市場營銷組織的盈利率，決定對有關細分市場是進入、擴大、收縮還是放棄，其短期和長期的利潤將達到什么水平。 (2)檢查分析企業(yè)成本費用。分析些市場營銷活動花費過多，哪些費用開支過大；找出成本上升的原因，提出低成本的有效措施。 36 房地產營銷案例 比華利 “要買房，找阿祥 ! ” ? 樓盤簡介： ? 洪城 比華利是洪城大廈集團以其雄厚的品牌基奠一直領導著城市豪宅的方向。 ? 22年的精致研磨，歷練出與眾不同的品牌內涵，給南昌帶來全新的品質注解。 ? 洪城 比華利作為 CBD中心區(qū)罕有的花園洋房社區(qū)，被譽為紅谷灘的建筑奢侈品，甫一面市，注定其尊貴不凡的地位。 37 ? 洪城 比華利作為 CBD中心區(qū)罕有的花園洋房社區(qū)，被譽為紅谷灘的建筑奢侈品，甫一面市，注定其尊貴不凡的地位。 ? 洪城 比華利位居紅谷灘中心區(qū)核心地段，占地 117畝，小區(qū)內由 20棟紅谷灘僅有的歐式古典風格 5層退臺式花園洋房和 3高層組成，綠化率高達 %的紅谷灘低密度社區(qū)。稀缺性使該樓盤獨具價值，品質魅力不容質疑。 38 ? 賣點提煉： ? 特點之一：紅谷灘唯一擁有花園洋房的樓盤，具有稀缺性升值性。 ? 特點之二：得房率高達 91%、低密度花園社區(qū)。 ? 特點之三：品質樓盤，尊貴不凡，紅谷灘的建筑奢侈品，性價比高，具有很強的抗跌性。 ? 特點之四：買一樓贈送 120平米左右的地下室和花園露臺?；ㄒ惶追康腻X得兩套房，使價值真正超越價格。 39 ? 營銷模式：“要買房，找阿祥！” ? 在樓市低迷的時候，適時推出“要買房，找阿祥！”個性化新型營銷手法，是傳統(tǒng)廣告上的一種顛覆。當然“阿祥”也只是一個符號和代言人，也可以稱之為“阿?！被颉袄蠌垺敝悺? ? 正如盛政祥所言：我希望打造的“阿祥”，是真正意義上站在老百姓的立場上，幫他們做置業(yè)參謀的，應該說這是一種代理理念的革命。 40 ? “阿祥”主要是承擔起公眾置業(yè)顧問的責任，這種營銷模式的效果總的來說是成功的，許多的消費者都知道了“阿祥”，知道了“阿祥”的電話。 ? 買房者、咨詢者從全省各地都有電話打過來，到最后經常關機。 ? 也正是因為如此，“要買房，找阿祥！”這是一種全新的置業(yè)代理模式，一種公眾置業(yè)顧問，在傳媒界和地產界都給予了關注。 41 ? 專家點評： ? 創(chuàng)新本身就是一種魅力！ ? 時代在變，消費者的需求在變，促使市場推廣也得不停變化。一個樓盤推出一個新的營銷模式是非常的不簡單。 ? 恩格斯科學地總結了人活著的全部意義就是“生存、發(fā)展、享受”。而洪城 比華利都具有這些要素將自然與人、住與行、生存與享受有機地組合，形成了一個完美的生活之鏈。 42 ? 在樓市低迷的時候，洪城 比華利卻能反其道而行之，推出“要買房，找阿祥！”的創(chuàng)新的營銷模式具有個性化和新鮮感、吸引購房者的眼球，達到了咨詢、選房、購房、訂約一體化的銷售，達到了與客戶良性、深度的溝通，獲得成功是必然的。 ? “阿祥”的耳熟能詳使得洪城 比華利與消費者增強了親近感和認同感，成交量也與日俱增，實為經典策略。 ? 高品質、稀缺性，再運用個性化新鮮的營銷模式，融情于市，水到渠成。 43 2.“上海早晨” — “ 100％得房率” ? “上海早晨”，位于浦東楊高路藍村路口，與世紀廣場、小陸家嘴遙遙相對，為近 8萬平方米的花園社區(qū)，周圍金融、商務、房地產、娛樂、餐飲業(yè)云集，形成了這一地區(qū)鮮明的特點。 ? 但由于該樓盤入市較早，開發(fā)周期較長，且非現流行的板式結構，周邊樓盤競
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