房地產營銷計劃、組織和控制(編輯修改稿)
2025-02-08 12:20 本頁面
【文章內容簡介】 營銷戰(zhàn)略審計的主要內容。 29 1．營銷目標方面 (1)營銷目標是否符合國家經濟狀況和市場需求，能否與環(huán)境變化的趨勢保持協(xié)調，能否與企業(yè)資源、應變能力保持平衡。 (2)營銷目標能否全面反映市場營銷各個環(huán)節(jié)的正常運轉，足以防止市場脫銷或積壓。 (3)營銷目標是否已經分別輕重緩急、確定優(yōu)先順序，切實能夠理順各個目標之間的關系，合理確定各個目標實現(xiàn)的時間順序，并能抓住有利時間，引導市場營銷活動向預期狀態(tài)發(fā)展。 30 2．市場機會方面 (1)市場有什么需求，消費者愿意并且能夠支出購買力有多高。 (2)房地產企業(yè)在中短期能夠獲得的最低限度的利潤是多少，遠期能給企業(yè)發(fā)展提供的機會是什么。 (3)房地產企業(yè)的樓盤和相鄰樓盤的關系，相鄰樓盤會給本企業(yè)的樓盤銷售造成的何種影響。 31 3．競爭者方面 (1)競爭者的規(guī)模、營銷戰(zhàn)略以及領導班子的素質、決策風格等。 (2)競爭者的產品組合。 (3)競爭者的市場地位。 (4)競爭者的銷售系統(tǒng)。 (5)競爭者的促銷活動。 (6)競爭者的財務狀況。 (7)競爭者的技術素質和管理素質。 (8)競爭者的資源與能源狀況、建材渠道、對建材價格變動的承受能力。 (9)潛在競爭者的有關情況。 32 4．內部資源方面 (1)產品評價。 (2)員工素質及其評價。 (3)內部物質條件評價。 5．企業(yè)優(yōu)勢和劣勢方面 (1)評價當前企業(yè)在競爭中的位置； (2)分析企業(yè)的機會和威脅； (3)分析企業(yè)主要資源、技術和條件； (4)找出存在的差距。 33 三、市場營銷組織審計 (1)檢查市場營銷主管的權責范圍及其適應程度，分析市場營銷組織結構與目標是否適應，市場營銷部門與其他職能部門的關系是否南調。 (2)檢查市場營銷人員的培訓、激勵、監(jiān)督和評價的方式方法。 (3)檢查市場營銷部門同建筑設計、建筑材料采購、人力資源管理、財務和會計等部門，是否保持著良好的溝通和合作。 34 四、市場營銷系統(tǒng)審計 (1)檢查市場營銷信息系統(tǒng)的有效性。 (2)檢查房地產企業(yè)能否以及是否有效地利用了信息系統(tǒng)提供的情報，以及運用何種方式進行市場預測和銷售預測，其預測效果如何等。 (3)檢查市場營銷計劃系統(tǒng)的有效性。 (4)檢查市場營銷控制系統(tǒng)的有效性。 35 五、市場營銷年度計劃審計 （ 1）檢查銷售計劃的執(zhí)行情況。 （ 2）檢查市場占有率。 （ 3）檢查市場營銷費用率。 （ 4）檢查資金的運用狀況。 （ 5）檢查企業(yè)對待顧客的反應和變化。 36 六、市場營銷盈利水平審計 (1)分析不同產品、市場、地區(qū)、分銷渠道和企業(yè)市場營銷組織的盈利率，決定對有關細分市場是進入、擴大、收縮還是放棄，其短期和長期的利潤將達到什么水平。 (2)檢查分析企業(yè)成本費用。分析些市場營銷活動花費過多，哪些費用開支過大；找出成本上升的原因，提出低成本的有效措施。 37 房地產營銷案例 比華利 “ 要買房，找阿祥 ! ” ? 樓盤簡介： ? 洪城 比華利是洪城大廈集團以其雄厚的品牌基奠一直領導著城市豪宅的方向。 ? 22年的精致研磨，歷練出與眾不同的品牌內涵，給南昌帶來全新的品質注解。 ? 洪城 比華利作為 CBD中心區(qū)罕有的花園洋房社區(qū)，被譽為紅谷灘的建筑奢侈品，甫一面市，注定其尊貴不凡的地位。 38 ? 洪城 比華利作為 CBD中心區(qū)罕有的花園洋房社區(qū)，被譽為紅谷灘的建筑奢侈品，甫一面市，注定其尊貴不凡的地位。 ? 洪城 比華利位居紅谷灘中心區(qū)核心地段，占地 117畝，小區(qū)內由 20棟紅谷灘僅有的歐式古典風格 5層退臺式花園洋房和 3高層組成，綠化率高達 %的紅谷灘低密度社區(qū)。稀缺性使該樓盤獨具價值，品質魅力不容質疑。 39 ? 賣點提煉： ? 特點之一：紅谷灘唯一擁有花園洋房的樓盤，具有稀
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