房地產(chǎn)營銷計(jì)劃組織與控制培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 已經(jīng)分別輕重緩急、確定優(yōu)先順序，切實(shí)能夠理順各個(gè)目標(biāo)之間的關(guān)系，合理確定各個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間順序，并能抓住有利時(shí)間，引導(dǎo)市場營銷活動向預(yù)期狀態(tài)發(fā)展。 (5)競爭者的促銷活動。 5．企業(yè)優(yōu)勢和劣勢方面 (1)評價(jià)當(dāng)前企業(yè)在競爭中的位置； (2)分析企業(yè)的機(jī)會和威脅； (3)分析企業(yè)主要資源、技術(shù)和條件； (4)找出存在的差距。 34 五、市場營銷年度計(jì)劃審計(jì) （ 1）檢查銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。 36 房地產(chǎn)營銷案例 ? 洪城 39 ? 營銷模式：“要買房，找阿祥！” ? 在樓市低迷的時(shí)候，適時(shí)推出“要買房，找阿祥！”個(gè)性化新型營銷手法，是傳統(tǒng)廣告上的一種顛覆。 ? 恩格斯科學(xué)地總結(jié)了人活著的全部意義就是“生存、發(fā)展、享受”。 43 2.“上海早晨” — “ 100％得房率” ? “上海早晨”，位于浦東楊高路藍(lán)村路口，與世紀(jì)廣場、小陸家嘴遙遙相對，為近 8萬平方米的花園社區(qū)，周圍金融、商務(wù)、房地產(chǎn)、娛樂、餐飲業(yè)云集，形成了這一地區(qū)鮮明的特點(diǎn)。早期之所以失敗，主要原因是市場推廣不力。 ? “上海早晨”“ 100％得房率”全新銷售模式的推出，它將借助地域的強(qiáng)大輻射力，吸引眾多關(guān)注目光。 ? 該樓盤的潛在優(yōu)勢為：近 8萬平方米的花園社區(qū)，位于浦東楊高路藍(lán)村路口，與世紀(jì)廣場、小陸家嘴遙遙相對，可以共同構(gòu)成浦東地區(qū)地標(biāo)性建筑，周圍金融、商務(wù)、娛樂、餐飲業(yè)云集，投資或自住均有較大升值潛力。結(jié)果證明這一策略是成功的，“上海早晨”售樓處電話響個(gè)不停，現(xiàn)場更是人聲鼎沸。 :17:2513:17:25March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:2513:17Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 17分 25秒 13:17:259 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 17分 25秒 13:17:259 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 54 ? “循序漸進(jìn)”的廣告策略 ? 好的銷售理念必須有好的廣告宣傳相配合。 ? 據(jù)上海市消費(fèi)者協(xié)會統(tǒng)計(jì)，有關(guān)商品房面積的投訴已成為商品房投訴的“重頭戲”，主要問題是商品房的實(shí)際面積小于使用面積，分?jǐn)偨ㄖ娣e不實(shí)等，“ 100％得房率”的推出將使這些問題迎刃而解。 ? 相對于其他兩種計(jì)價(jià)方式，以套內(nèi)面積計(jì)價(jià)在上海是一種新鮮出爐的新鮮模式，適時(shí)推出必將具有先創(chuàng)性意義。 45 ? “ 100％得房率”出籠的背后 ? “上海早晨”是中天行房地產(chǎn)顧問有限公司接手后新定的案名，它有幾重含義： ? 一是這一項(xiàng)目地處浦東，早晨的陽光最早普照； ? 二是早晨意味著新的一天的開始，也預(yù)示著該項(xiàng)目將以嶄新的面目進(jìn)入市場。 比華利卻能反其道而行之，推出“要買房，找阿祥！”的創(chuàng)新的營銷模式具有個(gè)性化和新鮮感、吸引購房者的眼球，達(dá)到了咨詢、選房、購房、訂約一體化的銷售，達(dá)到了與客戶良性、深度的溝通，獲得成功是必然的。 ? 買房者、咨詢者從全省各地都有電話打過來，到最后經(jīng)常關(guān)機(jī)。 ? 特點(diǎn)之二：得房率高達(dá) 91%、低密度花園社區(qū)。 ? 洪城 （ 5）檢查企業(yè)對待顧客的反應(yīng)和變化。 33 四、市場營銷系統(tǒng)審計(jì) (1)檢查市場營銷信息系統(tǒng)的有效性。 (9)潛在競爭者的有關(guān)情況。 30 3．競爭者方面 (1)競爭者的規(guī)模、營銷戰(zhàn)略以及領(lǐng)導(dǎo)班子的素質(zhì)、決策風(fēng)格等。 27 二、市場營銷戰(zhàn)略審計(jì) 房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)建立在對目標(biāo)、市場、競爭者、資源有全面認(rèn)識的基礎(chǔ)上，使市場營銷目標(biāo)、市場營銷環(huán)境和企業(yè)資源三者之間達(dá)到動態(tài)平衡。 (3)法律、法規(guī)和政府的有關(guān)政策對房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的影響。 （ 3）改正現(xiàn)存組織結(jié)構(gòu)的缺陷。它考慮三個(gè)要素，即： (1)職位類型。 12 二、房地產(chǎn)營銷組織模式的類型 1．職能式營銷組織 職能式營銷組織是最常見的營銷組織模式。 ① 設(shè)立獨(dú)立的營銷調(diào)研部門 。 二、房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的制定 5 2．制定房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的方法 （ 1） 自上而下的方法 。 ⑤ 市場定位 。 ③ 公司本身分析 。房地產(chǎn)營銷計(jì)劃、組織與控制 第十三章 1 一、房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的目的和內(nèi)容 1． 房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的目的 (1)科學(xué)預(yù)測
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