房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 勢(shì)則值.216。（／10）=3405元/平方米 178。項(xiàng)目名銷售競(jìng)爭(zhēng)排序的比率推售狀況修正值修正后價(jià)格參照比率錦繡陽(yáng)光花園30%好+5%35%州際新天35%較好+%%中澳美麗花園20%一般%%匯喬花園15%差5%10%216。 州際新天: 3757元%＝1409元178。 州際新天l 小區(qū)成熟度高l 園林景觀已完成l 廣告策略到位，開(kāi)盤(pán)前半年已經(jīng)進(jìn)行廣告推廣。 廣海項(xiàng)目l 開(kāi)盤(pán)約3000元/㎡l 2005年開(kāi)盤(pán)，廣海項(xiàng)目經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的沉靜期，隨廣州核心市區(qū)的房?jī)r(jià)提升而逐漸上升l 廣海項(xiàng)目的價(jià)格的上升，一方面是產(chǎn)品的認(rèn)可度上升，另一方面是廣州市場(chǎng)因素，使整體房?jī)r(jià)上漲178。 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和本集團(tuán)項(xiàng)目的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，中山項(xiàng)目應(yīng)采取低開(kāi)高走的策略178。 根據(jù)市場(chǎng)的比較法定價(jià)，在樓盤(pán)小區(qū)成熟及品牌認(rèn)知度高的條件下，我們的樓盤(pán)的均價(jià)可以做到3638元/㎡216。 而景觀和位置比較差的單位，以較低的價(jià)格入市，試探市場(chǎng)的反應(yīng)與接受度178。 目標(biāo)客戶的收入水平l 本項(xiàng)目一期主要客戶源為珠海工薪階層l 珠海工薪階層家庭（兩人以上）月收入在5000元左右178。 總結(jié)l 錦銹陽(yáng)光花園和州際新天都采用低開(kāi)高走的策略，逐漸把市場(chǎng)做大和做實(shí)l 錦繡陽(yáng)光花園和州際新天遵循市場(chǎng)的實(shí)際，在產(chǎn)品和品牌逐漸的提升中逐步提價(jià)，形成良好的市場(chǎng)上升預(yù)期l 錦繡陽(yáng)光花園和州際新天都注意品牌的推廣與市場(chǎng)預(yù)熱，有計(jì)劃，有步驟地向市場(chǎng)縱深推進(jìn)216。項(xiàng)目中期在營(yíng)銷中再根據(jù)兩個(gè)市場(chǎng)的均價(jià)進(jìn)行上調(diào)。 中澳美麗花園： %178。（／10）＝3381元/平方米 178。 參照對(duì)比表：參照對(duì)比項(xiàng)權(quán)重錦繡陽(yáng)光花園分值州際新天分值中澳美麗新城分值匯喬花園分值區(qū)域因素地段9989公共配套(學(xué)校、交通等)12111113建筑規(guī)模1310108樓盤(pán)內(nèi)部因素發(fā)展商品牌1211128小區(qū)配套9988戶型設(shè)計(jì)9988小區(qū)規(guī)劃9988物業(yè)管理9998園林景觀9887營(yíng)銷因素營(yíng)銷推廣121099總計(jì)1216。 華發(fā)新城: 6621元25%＝1655元178。 棕櫚假日：4850247。 權(quán)重值的分析對(duì)珠海樓盤(pán)各項(xiàng)可比因素的對(duì)比參照，以本項(xiàng)目取值10，若比項(xiàng)目占有優(yōu)勢(shì)，則+值，若本案占有優(yōu)勢(shì)則值.216。 2006年9月到2007年5月，%；2007年3月到2007年5月，% 178。 珠海由于港澳珠大橋和廣珠輕規(guī)的修建，便捷的水路交通，珠海將成為珠三角東西部的重要交通樞紐中心178。 斗門區(qū)域面積廣大，擁有豐富的溫泉和海岸旅游觀光資源178。 香洲區(qū)囊括的范圍非常廣，包括新香洲、前山、香洲、吉大、拱北等178。 當(dāng)坦洲市場(chǎng)與珠海市場(chǎng)全面對(duì)接，坦洲市場(chǎng)將走向成熟期178。 錦繡陽(yáng)光花園、州際新天這些大盤(pán)的開(kāi)發(fā)，使坦洲高速形成一個(gè)板塊178。 坦洲從內(nèi)需型市場(chǎng)走向以珠?？蛻魹橹鲗?dǎo)的外向型市場(chǎng)178。 成熟期的坦洲房?jī)r(jià)，將隨珠海房?jī)r(jià)的變動(dòng)而變動(dòng)：178。 整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟而龐大，其增長(zhǎng)體現(xiàn)了整體珠海市場(chǎng)成長(zhǎng)的趨勢(shì)近期金灣區(qū)均價(jià)情況
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