房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略培訓(xùn)教材-wenkub.com
2025-06-19 16:30 本頁面
【正文】 根據(jù)市場(chǎng)的比較法定價(jià)，在樓盤小區(qū)成熟及品牌認(rèn)知度高的條件下，我們的樓盤的均價(jià)可以做到3638元/㎡216。 而景觀和位置比較差的單位，以較低的價(jià)格入市，試探市場(chǎng)的反應(yīng)與接受度178。 根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手和本集團(tuán)項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，中山項(xiàng)目應(yīng)采取低開高走的策略178。 目標(biāo)客戶的收入水平l 本項(xiàng)目一期主要客戶源為珠海工薪階層l 珠海工薪階層家庭（兩人以上）月收入在5000元左右178。 廣海項(xiàng)目l 開盤約3000元/㎡l 2005年開盤，廣海項(xiàng)目經(jīng)過市場(chǎng)的沉靜期，隨廣州核心市區(qū)的房價(jià)提升而逐漸上升l 廣海項(xiàng)目的價(jià)格的上升，一方面是產(chǎn)品的認(rèn)可度上升，另一方面是廣州市場(chǎng)因素，使整體房價(jià)上漲178。 總結(jié)l 錦銹陽光花園和州際新天都采用低開高走的策略，逐漸把市場(chǎng)做大和做實(shí)l 錦繡陽光花園和州際新天遵循市場(chǎng)的實(shí)際，在產(chǎn)品和品牌逐漸的提升中逐步提價(jià)，形成良好的市場(chǎng)上升預(yù)期l 錦繡陽光花園和州際新天都注意品牌的推廣與市場(chǎng)預(yù)熱，有計(jì)劃，有步驟地向市場(chǎng)縱深推進(jìn)216。 州際新天l 小區(qū)成熟度高l 園林景觀已完成l 廣告策略到位，開盤前半年已經(jīng)進(jìn)行廣告推廣。項(xiàng)目中期在營銷中再根據(jù)兩個(gè)市場(chǎng)的均價(jià)進(jìn)行上調(diào)。 州際新天: 3757元%＝1409元178。 中澳美麗花園： %178。項(xiàng)目名銷售競(jìng)爭排序的比率推售狀況修正值修正后價(jià)格參照比率錦繡陽光花園30%好+5%35%州際新天35%較好+%%中澳美麗花園20%一般%%匯喬花園15%差5%10%216。（／10）＝3381元/平方米 178。（／10）=3405元/平方米 178。 參照對(duì)比表：參照對(duì)比項(xiàng)權(quán)重錦繡陽光花園分值州際新天分值中澳美麗新城分值匯喬花園分值區(qū)域因素地段9989公共配套(學(xué)校、交通等)12111113建筑規(guī)模1310108樓盤內(nèi)部因素發(fā)展商品牌1211128小區(qū)配套9988戶型設(shè)計(jì)9988小區(qū)規(guī)劃9988物業(yè)管理9998園林景觀9887營銷因素營銷推廣121099總計(jì)1216。 權(quán)重值的分析：對(duì)珠海樓盤各項(xiàng)不可比因素的對(duì)比參照，以珠海樓盤取值10，本項(xiàng)目若比珠海樓盤占有優(yōu)勢(shì)，則+值，若珠海樓盤占有優(yōu)勢(shì)則值.216。 華發(fā)新城: 6621元25%＝1655元178。 各項(xiàng)目的推售校正：根據(jù)各項(xiàng)目推出組團(tuán)的銷售狀況，取得各項(xiàng)目的比例修正。 棕櫚假日：4850247。 五洲康城：5500247。 權(quán)重值的分析對(duì)珠海樓盤各項(xiàng)可比因素的對(duì)比參照，以本項(xiàng)目取值10，若比項(xiàng)目占有優(yōu)勢(shì)，則+值，若本案占有優(yōu)勢(shì)則值.216。 到2008年1月，理論均價(jià)將達(dá)到7400元/㎡5. 珠海區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)坦洲市場(chǎng)的影響：178。 2006年9月到2007年5月，%；2007年3月到2007年5月，% 178。 珠海作為珠三角經(jīng)濟(jì)圈里重要的一環(huán)，環(huán)境優(yōu)美，經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展程度高，為聯(lián)合國認(rèn)定的宜居城市178。 珠海由于港澳珠大橋和廣珠輕規(guī)的修建，便捷的水路交通，珠海將成為珠三角東西部的重要交通樞紐中心178。 以拱北為中心，向北擴(kuò)展，吉大、香洲是成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)集中地17
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1